? 電話溝通中，建立信任的契機實在太少，在微信的聊天之中，給我們創(chuàng)造了很多機會，我們作為經(jīng)紀人，把握每一刻的溝通機會，才可能更大提升作為新同事成交的勝算：
以下是一個場景：
經(jīng)紀人：我們現(xiàn)在又個筍盤，剛出來的，某小區(qū)1600萬，低于市場價200萬，之前你說過
想找這個價位的房子
客戶:是的，價格是不錯，我剛買了某小區(qū)1600多一點
經(jīng)紀人：那你想不想買第二套呢？這個買來就是賺到
客戶:買第二套還是有點壓力的，不過我可以問問我哥哥，看看他現(xiàn)在想不想買，
他拿下就是輕輕松松拉
經(jīng)紀人：哦
溝通回應建議：
作為剛?cè)胄械慕?jīng)紀人回應：那方便一起喝茶，約上你哥哥一起嗎？
? ? 回應以上的話，至少你有這個去促成的動作，如果我們僅僅回復：“哦”啊 是沒有任何機會在后期產(chǎn)生鏈接的。? 在以上對話之中，如果作為經(jīng)紀人，你回復客戶“哦”對話就被中止了，沒有意義的談話初級的經(jīng)紀人應該知道，此刻應該和客戶要他哥哥的聯(lián)系方式，不管是要微信還是約出來喝茶都可以如果要他哥哥聯(lián)系方式，在現(xiàn)在環(huán)境下，肯定是會被拒絕的，? ? ? ? ?
? ? ? 因為信任關(guān)系還沒有建立所以此刻我們聽明白客戶想說的，客戶此刻好不容易買下1600萬的 房子，渴望被關(guān)注結(jié)果業(yè)務員輕松沒有聽到客戶的這個需求，客戶此刻心里就不舒坦，
? ? 此刻需要回應他“哥，跟你接觸2次，就感受到你的體別不一樣，你真是有眼力有魄力，這么年輕，事業(yè)做的這么成功，輕松買下1600萬的房子，對投資?敏銳的視角，太羨慕你了。充分表達對他的決定眼光的肯定，順帶也要肯定他家族的厲害。再后面來要聯(lián)系方式，這樣成功的幾率大多了
總結(jié)：做任何銷售，終究做的需要人來做處決策，對于房子如此大體量的產(chǎn)品，沒有那一句話術(shù)是可以立竿見影，尤其在市場環(huán)境比較平靜之下，沒有太多外力影響決策，就更多需要與客戶建立信任關(guān)系后，才能有機會提到產(chǎn)品的具體賣點
