特訓營第十五天，最后一周的培訓內容講的內容越來越“干”。

老師介紹了客戶常見的抗拒點，比如關于價格、功能表現、售后服務、競爭對手的產品會不會更加便宜、我們可以提供的支援、保證和保障等。

有抗拒心理是最正常不過的。活在世上的每個人都是消費者，包括我們自己購物時，也會產生各種抗拒點。

解除抗拒點，最重要的其實就是同理心。耐心地聽客戶說完她的顧慮和糾結，如何讓客戶享有更多的舒適方便及更好的保障與售后服務，提供物超所值的價值，都是更根本的。

就拿我自己來說，最初引路的師姐將艾艾貼引薦給我時，我也懷疑過這小東西真的對我這么重且有這么多的病有益嗎？艾艾貼的零售價比傳統灸條高出不少，它真的值得購買嗎？多久能見效？長期使用以我的收入消費得起嗎……

我其實也是抱著試試看的心態開始使用艾艾貼調理的。老媽耐心幫我灸了兩三個月，小艾居然讓我身體的好幾方面明顯改善！

我近幾年做手術和吃中藥調理也花了不少銀子，沒多大效果（去北京做子宮動脈栓塞術，術后兩年半效果便喪失了），而艾艾貼調理的效果卻遠超過我開始的預期，帶來驚喜！

我學到了一些艾灸和經絡養生知識，用了幾個月后才決定推廣的，希望艾灸也能幫更多親友緩解病痛。做艾艾貼是一項可帶來健康、財富和福報的事業。

今天，又用了不少時間與客戶及朋友溝通。

北京的穎做完整背灸告訴我艾灸的作用真不錯，她的后背過去特別沉重，才灸了三次，就感覺輕松許多！

認識20多年的佳靜用艾艾貼給自己和老媽調理膝關節，均有可喜的改善，女兒的鼻炎通過服用保健品和艾灸，痊愈了！她打算繼續堅持給自己和家人調理，又買了20盒。不用我廢一句話去解除她的抗拒心理，好產品自己會說話，今天是她主動找我買的，也不給我練習所學“招數”的機會，嘿嘿。

聽到朋友這些反饋因艾艾貼受益的信息，自己真的非常高興，不是簡單賺多少錢帶來的滿足。

可是連續半個多月上課，每天從早到夜深的勞累，我這兩天感覺有些腰酸。晚上躺在床上，邊聽特訓營伙伴的實戰PK，邊讓老媽幫我灸了腰部的一些痛點。半個多小時過后，感覺輕松一些，起來繼續答疑和完成今天的作業。更妙的是，老媽幫我灸腰時，她自己也給有些疼痛的小肚子灸了幾個，灸完跟我說，哎，不痛了。

晚上，我的代理又招了代理入創業群，是位護士，才接觸艾艾貼不久就努力學習，勤于咨詢和實操，幫患者灸鼻炎和關節痛什么的，是位上進的好姑娘。

有這么多值得開心的事，真是美好的一天！