一部值得推薦給你的紀錄片,內容具備啟發,讓你在思想有所收獲,甚至能給你行為得到更積極的改變,這是一部即使身處在百忙之中的你,也應該抽時間來觀看的節目……
《富豪谷底求翻身》第一集,主角是位隱形富豪葛倫
葛倫出身于底層家庭,父母又酗酒又嗑藥
小時候的葛倫,與聰明這二字搭不上邊——因閱讀障礙癥,小學被留級,高中也墊底
普普通通,甚至有些學習障礙的的葛倫,竟在25歲成立公司,目前身價22億
葛倫的公司,在2010年實現創紀錄的增長。又在短短3年內,成為美國最大的融資公司
但比起億萬身家,我們最需要學習的是葛倫的商業思維
在接下來的幾天中,我們會陸續見識到這位隱形富豪的思維
如果說,普通人只能看見路標,那葛倫就是看見了整幅地圖的人。
如果說,普通人只能看見樹木,那葛倫就是看見了整個森林的人。
如果接下來的八天時間,你能夠把這部紀錄片中億萬富豪葛倫的思維框架掌握,你就擁有一個新的格局和見識,東山再起,從零起步,這些都是有很大可能性的
開篇就介紹了這個挑戰是用100美元,90天內,賺100萬美元
葛倫的第一句話是:“我知道,我一個人做不來”
葛倫自述:父母酗酒,從小就被診斷有閱讀障礙,葛倫小學4年就留級,14歲當上父母,畢業成績在班上墊底,功成名就似乎比登天還要難,葛倫最初的夢想是活得比父母好
葛倫自立謀生,25歲創立借貸公司,把公司培植成美國最大的融資公司,有私人飛機和游艇,世界各地都有房子
葛倫有6個孩子,最小的10歲,最大的40歲
葛倫想要證明的是,你不必家財萬貫,不必有富爸爸撐腰,靠自己也能做到
葛倫打賭自己在任何一個城市都能成立百萬企業
葛倫在私人飛機上和理查德·布蘭森視頻對話。這個布蘭森也是一個全世界知名的人物,你可以百度一下理查德·布蘭森,維珍品牌的創始人,被稱為史上最牛的“瘋子”,跨界經營之神,本片的億萬富豪葛倫名氣和理查德·布蘭森沒得比。
葛倫跟理查德·布蘭森說“要從頭來過,拋掉舊有生活”
布蘭森告訴葛倫,“創業最重要的是填補缺口,有過創業經驗是你的一大優勢“
私人飛機降落到一個他從來沒有去過的城市,賓州伊利,人口97,000人的城市,在中國k
在這個不足十萬人的小鎮,葛倫開始了他90天挑戰100萬的實踐之旅
第1天:100美元VS 3300美元
飛機落地伊利小鎮,葛倫身上只有100美元和一個卡車
每天忙于擔心生計是不可能創業的,必須要滿足最基本的生活需求
葛倫的第一步是先了解自己在這個陌生城市生活的基本花費,搞清楚在這里生活的成本,每月大概需要1100美元,負擔房租,水電和伙食開銷,待三個月,總開銷是3300美元
葛倫的第1個目標,需要在一周7天之內把100美元變成3300美元
3300美元這個數字超過當地的月工資,但葛倫必須在7天內做到
首先解決填飽肚子的問題,葛倫找到最便宜的食品解決,買了一些吃的填飽肚子,花了11塊2毛6
就用便利店的廁所刷牙洗漱和用熱水泡面
卡車變成葛倫第1晚的床,因為酒店需要花一半的現金,51美元一宿算是鎮上最便宜的了,但也住不起
葛倫在零下8攝氏度的溫度的貨車里蜷身睡了一宿,身上只有89美元,這就是一個億萬富豪葛倫,沒錢沒資源沒人脈,身處谷底,如何翻身?
第二天:88.74美元 VS 3300美元
葛倫睡在車里一宿,第二天早上腰酸背痛,他知道自己已經是55歲的年齡了,不能一直住在車里,否則就會生病,出現大麻煩,首先要解決住的問題
現在,葛倫一周的目標是要賺到3300美元,先要賺出來三個月的生活費
通過招聘廣告看到很多工作都要求專業的技能,葛倫根本不具備
他唯一的技能是有推銷能力,葛倫最佳的選擇是盡快找到東西來賣
葛倫發現很多廢棄的材料可以翻新來賣,這在中國是不可能的,不被收廢品的收走也被一些大媽撿走了
這時候他的經驗發生作用了,先要找到買家,這是他一直信奉的生意原則:【先找到買家,其他自然水到渠成】
他看到市場上有人在求購鍛鐵欄桿,軍用等級的輪胎的信息
先找到買主,再根據需求出售
大多數人都弄反了,先開發出商品才向人銷售
葛倫在舊料廠沒有找到,在伊利城市的一頭沿著鐵路一路出發,一路搜索
翻了一整天的垃圾,快累垮了,渾身油膩,急需沖個澡,和一張床
上網找最便宜的旅店,希望打工換住店,沒有得逞
只能支付51美元住鎮上最便宜的房間,精疲力盡的葛倫已經沒有時間和精力再討價還價,現在急需休息調整身體
現在葛倫兜里只剩下38美元
葛倫感嘆說:“相對來講還是賺大錢容易,只賺個100塊或1000塊,反而幾乎不可能”
進入第2天葛倫沒有賺到半毛錢的生活費
葛倫告誡自己不能驚慌,一驚慌就容易放棄,就會錯失很多機會
謝天謝地,第二天葛倫總算是住上店了,終于洗上了熱水澡,體驗到了溫暖,但光是吃住就花掉了2/3的錢
第三天:37.74美元 VS 3300美元
葛倫是選項只能是繼續找東西來賣,繼續出去找工作,去面試
找到一個銷售機會,賣一個狗狗的玩具,可以賺取傭金,每個球賺一美元,葛倫跑到公園去一展身手,但一顆球都沒有賣出去
銷售慘敗,葛倫反思后,找到原因是自己違反了【先找買家】的原則
繼續尋找機會,要不然無法翻身,現在連把貨車油加滿的錢都沒有,只加了11升,花了8美元
葛倫還是按照之前看到的供求信息,有人在求購工業輪胎,軍用輪胎,鍛鐵欄桿,繼續按照這個線索去尋找
100元所剩不多了,按照求購信息尋找還是一無所獲
已經沒有多余的錢了,為了不挨餓只能去收容中心當義工,用工作來換飯吃,不出意料,今晚又是皮卡之夜
第四天:29.74美元 VS 3300美元
葛倫在鐵路沿線繼續尋找,軍用輪胎和鍛造欄桿,兜里只剩29美元,離3300美元的生活費目標還差很遠
在荒廢的工廠里繼續翻垃圾,任何發現都不會放過
這時,原來遞交的面試通知又收到了一個
葛倫找到了第1份帶薪工作,是在一家服裝廠,印標的工作
服裝廠的老板阿杰是辭掉工作離開舒適圈,投資300美元不斷翻倍,創立的服裝廠
葛倫在服裝工廠的第1天工作賺了60美元
離開工廠又幫人去打掃房子,賺了80美元,打掃房子過程中發現這是一個技術活,雖然不體面卑微,但也能拿到酬勞
第五天晚上,葛倫賺到手的是169美元,離3300美元的目標還差很遠,為節省開支,又睡到車上了
第六天:169.74美元 VS 3300美元
葛倫遵循的買賣原則是:買低賣高
從阿杰那里庫存找到存貨,用僅有的錢采購了一批節日禮物,帶著貨車去兜售
第七天:4.14美元 VS 3300美元
葛倫投入了160美元進貨,僅剩下4美元,如果失敗就徹底完蛋了
這時候葛倫是銷售經驗發揮作用了
葛倫發現:談一筆5億美元的信貸額度跟談5塊錢的買賣沒有差異
“關鍵善于懂得察言觀色,說服他們相信自己需要你賣的東西”
“善用群眾心理,走到他們中間去推銷。只要能讓兩個人買你的東西。既有機會讓整群人都跟著買你的東西”
最后小禮物和服裝銷售一空,連服裝廠老板阿杰身上的穿的衣服都賣掉了
第七天晚上,葛倫兜里有了414美元。盡管離3300美元的目標還差很多,但他感覺今晚很成功
整體上第1周實現3300美元收入的目標失敗了,葛倫感到非常難。這會改變葛倫未來83天的所有計劃
各位總裁,上面是昨天你看到的第一集內容,包括了七天的歷程,你要有代入感,設身處地來思考每一天,每一個境況下你的思考和行動
每天看一集,注意每天自有資金和目標金額之間的變化,這會影響你的判斷和后面的決策,這些心理歷程在后面我們實際操作90天活動的時候都會用上
你要把自己當成葛倫,這是低成本零起步翻身最好的思考和實踐樣本示范
第一集折射出一個問題:大多數窮人逃不出日復一日的困境,最大的問題是“每日為生計所困,所以沒時間沒精力沒想法去規劃。”
而當葛倫由百億富翁變成窮人的時候,他與窮人最大的不同之一是他保持了該有的規劃,也即長遠思考通盤規劃的習慣和能力
這就是你進入賣家內參一開始就學習到的總裁思維
拿著僅僅100美元空降在一個陌生城市,他沒有著急忙慌的立馬開始自己的“打工”之路,而是首先去了解在這個城市維持生計大概需要多少錢,進而搞清楚自己的生存境遇,算明白自己一個月需要賺多少錢才能維持生活
沒有這一步,你做的任何項目中途遭遇生活費用的困境,都會無限期延后你的項目和規劃
葛倫說了的這句經驗之談:“每花一分鐘的時間營生,就等于少一分鐘時間經營事業”。
意思就是:你先要脫貧,再致富。在脫貧的路上花的時間和精力越多,用來致富的時間和精力就越少
切記,必須保證生活費用的前提下才能發掘你的思考潛力來完成既定目標
所以必須提高脫貧的效率。怎么辦?
仍然是規劃,明白自己的優勢和劣勢,不是什么錢都去賺,不是被各種瑣事驅動著走
道理大家都聽了很多,用語言文字告訴你怎樣才能發財致富,相信早就麻木。
葛倫用他的實踐行為來告訴你如何獲得獲得財富。
試著將你自己代入葛倫的角色,通過總裁思維通盤規劃,用銷售技能來一步步實現目標……