1、從金龍魚上市說起
2019年7月12日，證監會官網披露了益海嘉里金龍魚（下稱金龍魚）創業板首次公開發行股票招股說明書，金龍魚此次首發擬發行不超過5.42億股，募資約138.7億元。
按照此次發行股數占發行后總股本的比例不低于10%計算，金龍魚估值約為1400億元。
根據金龍魚招股書，2016年-2018年，金龍魚的營收分別為1334.94億元、1507.66億元、1670.74億元，實現凈利潤分別為8.54億元、52.84億元、55.17億元。對比目前在創業板的上市公司，在已發布2018年年報的公司中，溫氏股份的凈利潤為42.56億元，位列2018年創業板龍頭。而金龍魚2018年的凈利潤比溫氏股份同年的凈利潤高出近13億元，這意味著，若最終成功上市，金龍魚或將搶下“創業板一哥”的寶座。
2、雄心不僅是上市，而是全產業鏈、全品類的布局
如果只是看到金龍魚上市的成功，而沒有看到益海嘉里在全產業鏈全品類的品牌布局戰略，這顯然是無法了解這個商業帝國的全貌的。
益海嘉里的布局從操作來看，實際上是嘗試“從作物原料到深加工,做到“吃干榨凈”的極致,創造更多價值”。
2.1、益海嘉里全產業鏈的布局
公司以農產品和食品加工產業鏈為基礎，主要加工環節包括農產品初加工、精深加工、油脂科技工藝等，主要產品包括廚房食品、飼料原料及油脂科技產品等，產業鏈下游為商業零售業、餐飲服務業、食品加工業、飼料業以及化工業。
2.2、益海嘉里的糧油全品類布局
益海嘉里的品類布局可以用下面這張圖說清楚。
A、圍繞糧油大品類布局
B、以廚房食品作為主產品布局
C、以飼料原料作為輔料產品
公司飼料原料產品種類豐富，包括豆粕、菜粕、花生粕、大豆濃縮蛋白等蛋白類產品，棕櫚粕、椰子粕、豆皮、米糠、麩皮等纖維類產品，飼料用油、脂肪粉、脂肪酸鈣等能量類產品，滿足各類養殖企業不同階段的需求。
D、以油脂科技產品作為深加工產品
公司油脂科技產品主要以棕櫚油、棕櫚仁油、椰子油等油脂為原料進行生產加工，產品包括脂肪酸、皂粒、甘油等油脂基礎化學品，造紙化學品、高分子材料、表面活性劑等油脂衍生化學品，維生素E、植物甾醇等營養品，以及家居及個人護理產品等日化用品等。
以此完成對全品類的布局。
2.3、創建循環經濟產業模式
公司堅持科技引領產業可持續發展，致力于科技創新，首創了領先的水稻循環經濟模式，構建了“訂單種植—精深加工—產品品牌化—副產品綜合利用—高科技產品研發”的新型循環經濟產業模式?；趦炠|原料，公司加工生產優質品牌大米，從而提高產品溢價能力；同時，將加工的主要副產品稻殼用來發電，并從稻殼灰中提取白炭黑、活性炭等高附加值產品；副產品米糠被用來榨取高營養價值的米糠油，米糠、米糠粕可進一步深加工為多種食品、保健品的原輔料。
公司抓住國內廣闊的市場需求以及農產品加工行業轉型升級的機遇，運用“循環經濟”的理念，通過“吃干榨凈”的精深加工模式，充分開發利用國產大豆、玉米、小麥等農產品的資源價值，帶動農產品加工由初級加工向精深加工轉變，由資源消耗型向高效利用型轉變，從而實現產業的轉型升級，使產業領域更寬、附加值更高、產業鏈條更長。
所以，在糧油產業中的品牌，要看到的是不僅是有可能來自金龍魚的正面競爭，還要看到有可能來自其全產業鏈的全包圍。
3、超前30年的眼光，初談益海嘉里的戰略
益海嘉里剛進入中國市場，在戰略選擇上借鑒的是“以生產為主導、產業化經營”的戰略思路，這也是以嘉吉、路易、達孚等國際大糧商為代表的，歐美國家盛行的一種戰略模式。
在品牌的布局上，益海嘉里借鑒的是寶潔模式，即多品牌X多品類的戰略。在金龍魚大獲成功后，益海嘉里借鑒了寶潔多品牌戰略，嘉里糧油陸續推出了16個品牌，胡姬花、鯉魚、元寶、香滿園、花旗、手標、巧廚等不勝枚舉。眾多品牌排山倒海，嘉里糧油的解釋是，與其等競爭對手爭奪市場，不如自己先設置競爭對手，在不同層面、不同品種，從高到低，設立不同定位的品牌遏制競爭對手的發展。
【警示】
該戰略的實施比較適合產業初期開始布局，益海嘉里開始實施該戰略之處，國內對手，除了中糧的福臨門外，其他的都不成氣候。
4、發展過程回顧看品牌布局思路
金龍魚三十年從戰略方向來看，基本可以分為三個階段。
1991-2002年 行業領導品牌打造階段
大環境：散裝油
金龍魚策略：中國第一瓶金龍魚小包裝油面世，開創從散裝油到小包裝油的第一次革命
【品牌布局重點】
1、當時市面油類消費是以“散油”為主要消費形態，所以，金龍魚的小包裝油策略是一次升級（革命），金龍魚品牌可以產生溢價能力。
?2、 金龍魚定位在中高端調和油品類比較成功。不僅符合當時大眾的中高端消費，而且也為后面的品牌延展留下了伏筆。
?3、 金龍魚是主推品牌，但不是唯一品牌。1994年益海嘉里推出了花生油品牌 “胡姬花”，同時開展大豆壓榨產業鏈相關業務。
（傳統的品牌理論認為，品牌發展應該是一個品牌打出來再推另外一個品牌，但是對于油類多品類的行業，還是提前布局各細分品類比較恰當。）
2002-2008年 大眾品牌打造階段
行業狀況：國內其他包裝油品牌崛起
金龍魚策略：中國食用油行業迎來了第二次革命，金龍魚第二代食用調和油上市，倡導“1：1：1”膳食脂肪酸平衡的健康概念，引領食用油消費理念從“安全”向“營養健康”躍升；
【品牌布局重點】
1、當小包裝已經不能為品牌提供溢價的前提下，品牌必須升級，引領食用油消費理念從“安全”（因小包裝而帶來的安全價值）向“營養健康”（“1：1：1”平衡健康概念）躍升。
2009-2019年 品類深化X渠道深化期
行業狀況：品牌廝殺激烈
金龍魚策略：品類深化X渠道深化
金龍魚品牌品類深化：調和油、稻米油、花生油、山茶籽油、菜籽油、稻米油、米等
渠道深化：直銷+分銷+電商+2B
2009年，豐益全球研發中心上海落成。在技術上對品牌進行加持。
【品牌布局重點】
1、行業壟斷地位=多品牌X多品類X多渠道
2、全球研發中心是品牌深化期的重點布局點。沒有科技支撐的品類品牌始終無法走向科技前沿，進而獲取市場前沿。
5、益海嘉里品牌布局總結
?（1） 、在產業發展初期，從全產業鏈角度出發，做全品類的多品牌布局是可行的，益海嘉里走的就是這條路徑。
?（2） 、多品牌布局是有主次的。比如金龍魚作為產品品牌一直引領新的消費理念，成為引領益海嘉里的發展主動力。
?（3） 多品牌布局中，次要是兩翼。類似糧油產業，僅油類品類就有很多種，沒有相應品類的品牌協助，很難在市場規模上占據優勢。
?（4） 多品牌布局中，生態化的體系布局才能塑造強大的競爭力。比如益海嘉里的全球研發中心，很難設想，沒有09年研發中心布局，后續一些深加工產品可以陸續推出。
?（5） 多品牌布局中，要反觀企業家精神。
在此，我們引用汽車大王亨利·福特的創業箴言：
一個企業的核心也許就是一個觀念。這個觀念就是，一個發明家或一位喜歡思考的工人不斷地想出一種新的方法，來滿足人們的需要。只有自身觀念得到改變以后，我們才有可能將一些具有新觀念的人招收到我們公司來，進行一系列的創新工作………幾百年來，人們總是在談論自己沒有成功的機會，都在議論如何把自己所擁有的東西分割成許多份，以便供更多的人享用。然而，每年都會有人提出一些新的思想。與此同時，也有很多機會伴隨產生。今天，許多被驗證為正確的新思想一旦付諸實踐，就能把我們生活的這個世界提升到一個全新的水平，并且可以通過為那些出賣苦力的勞動者提供生計來消除困擾著人們的貧困。但是，在這些新思想的孕育和發展的過程中，唯一的障礙就是那些陳舊而且迂腐的觀念。
參考資料：
[if !supportLists]1、[endif]金龍魚招股說明書
[if !supportLists]2、[endif][圖文]益海嘉里簡介?- 百度文庫
?https://wenku.baidu.com/view/0d107bc01b37f111f18583d049649b6648d709a4.html
[if !supportLists]3、[endif]發展歷程—金龍魚官方網站 http://jinlongyu.cn/about/culdetail_100000004398521_1.html
[if !supportLists]4、[endif]產品與服務
http://www.yihaikerry.net.cn/productService/Service.aspx?id=100000012167675&name=%E7%9B%8A%E6%B5%B7%E5%98%89%E9%87%8C%E7%A0%94%E5%8F%91%E4%B8%AD%E5%BF%83
