他：“最近我計劃搬家，現(xiàn)在有兩個選擇，是住600元的城中村還是和同事合租一個三房一廳的套房？”

我：“三房一廳的套房每月房租多少？”

他：“3000元/月。”

我：“你資金緊張嗎？對于現(xiàn)在的你，更適合支付哪種？”

他：“900元的。”

我：“再問你一個問題：你覺得哪種租房更利于你的工作和學(xué)習(xí)？”

他：“單獨(dú)住。”

我：“還需要問嗎？”

他：“不需要了！”

他：“身邊有些人不夠大方，我該怎么引導(dǎo)？”

我：“這種人需要引導(dǎo)嗎？”

他：“懂了！”

我：“處于索取模式的人，我從來沒想過去引導(dǎo)，我只想離他遠(yuǎn)點(diǎn)，如果你旁邊的人都處于索取模式，這是典型的窮人思維，你很快就會被他們拉下水，遲早你也會淪陷的。”

我：“一個人想改變就三條：第一、你處在什么環(huán)境，你就是什么人；第二、你跟什么人交往，你就會成為什人；第三、你經(jīng)歷什么，你就是什么。人不能抵抗誘惑，但可以屏蔽誘惑，遠(yuǎn)離誘惑。”

在職場，如果是做銷售，終點(diǎn)就是成交，這個是針對自己的，客戶的終點(diǎn)是什么？

滿足客戶需求。

要到達(dá)終點(diǎn)，中間要經(jīng)歷幾個步驟，這個好比問路，你每走一段，就會遇到一個岔路口，到這個岔路口你需要問：向左還是向右？

鑒峰筆記：銷售需要用心去發(fā)現(xiàn)客戶的需求，需要用心去論證客戶的行動和話語，需要用心去體會每一個階段的步驟和反思。

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總有一個人在堅守，總有一件事要完成，

茫茫人海，

不喧嘩，自有聲。

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