初入信貸業(yè)

“您好,銀行貸款,有需要嗎?”“嘟嘟嘟...”這是王如海今天打過的第309個(gè)電話,初中畢業(yè)就決定來大城市闖蕩的他,決定靠著自己的努力出人頭地。不遠(yuǎn)的墻上“努力,奮斗,拼搏,成就不一樣的自己。”“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),成功就會(huì)在眼前。”等標(biāo)語在光滑的白墻上顯得格外耀眼。王如海打完了這個(gè)電話,決定抽根煙緩解一下大腦的酸脹。樓道里到處是丟棄的煙頭,地上雜亂無章的煙頭仿佛訴說著王如海心里一次次被拒絕的苦悶。一想起今天的不順利,他猛地又抽了一大口煙。這時(shí)口袋里的電話響了,“喂!王哥嗎?!我是大姨家的二柱呀。俺媽說你在大城市混的可好了呢,讓我去你那看看,有沒有什么好工作幫我也介紹下。”“好的呀,你想做什么樣的工作呀...”礙于情面,王如海只能硬著頭皮答應(yīng)下來,畢竟在家里人看來王如海一直在外睜著“大錢”,動(dòng)不動(dòng)都是幾十萬,上百萬的大手筆。掛掉電話,王如海揉了揉太陽穴,便匆匆回到了工位上,開始了漫長(zhǎng)的電話旅途。過了一會(huì)兒,王姐打來的微信語音,王如海心頭一喜,這個(gè)客戶可是三個(gè)月前加了微信的,一直因?yàn)橘M(fèi)用問題沒能溝通下來,這次主動(dòng)找我,難道是要改變主意了?王如海來不及多想,趕緊接通了語音,“王姐,您好”“小王呀,王姐最近需要一點(diǎn)資金,你幫我想想辦法”“好呀,王姐您征信還是上次發(fā)我哪樣嘛,中間有做過其他貸款嗎”“沒有的,放心好了,還是和上次一樣,你幫我想想辦法,我過兩天就要”“我們這邊要收12個(gè)點(diǎn)哦,這個(gè)費(fèi)用沒有問題吧”“費(fèi)用都好說,我這兩天就要,你幫我看看吧,需要什么材料隨時(shí)和我講,我還有事,別的就先不講了”“太好了!”今天第一單客戶!王如海激動(dòng)的幾乎從椅子上跳了起來,做了信貸三個(gè)月了,雖然也做過了一些客戶,但是每次遇到意向客戶王如海還是會(huì)激動(dòng)不已。“經(jīng)理,我這邊出來了一個(gè)客戶,情況我發(fā)您微信”。“好。”“一會(huì)兒把客戶最新的征信,融資要求等情況發(fā)給我”“好的”,說完王如海便在王姐的微信上發(fā)了一段語音,過了5、6秒,見王姐沒有回復(fù),王如海趕緊撥通了對(duì)方的電話,“王姐,我們經(jīng)理說了,還是需要您的最新的征信,您方便的話去人民銀行拉一下,帶上身份證就好了,很方便的,去一下當(dāng)場(chǎng)就能看到了”“我這個(gè)查一下沒有關(guān)系的吧,如果沒關(guān)系我下午去拉一下”“好的,我等您消息。”一個(gè)下午的時(shí)間很快過去,王如海打了500通電話,僅僅有三個(gè)客戶咨詢了一下,便匆匆掛斷,沒了動(dòng)靜。回想著今天出來的客戶,王如海還是高興的抿了抿嘴,這個(gè)月業(yè)績(jī)起碼有保證了!他心里高興到,想來王姐征信也應(yīng)該拉好了,便又匆匆撥起了王姐的電話。“您撥打的電話正在通話中”連試了三次,電話的一頭始終都是占線的聲音,過了一會(huì)兒,王姐發(fā)來了一條短信“小王呀,我剛剛遇到了一個(gè)朋友,他這邊說能夠幫我解決,費(fèi)用還可以,我準(zhǔn)備在他這邊做了”“幾個(gè)點(diǎn)?”來不及責(zé)怪客戶的王如海趕緊想辦法挽回客戶,但是電話和短信同樣收不到任何動(dòng)靜。“唉,大意了。肯定是拉征信的時(shí)候被同行挖了墻角!”氣憤的王如海捶了一下桌子,把旁邊正在收拾東西準(zhǔn)備回家的同事嚇了一跳。“怎么了,小王?”一旁的朱長(zhǎng)志一臉詫異的看著王如海。“沒事沒事”王如海趕緊恢復(fù)到平靜,他要思考著如何給經(jīng)理一個(gè)交代,畢竟無論如何這都要算上自己一份失誤,“經(jīng)理,我那個(gè)客戶今天沒有時(shí)間,現(xiàn)在人在外地,過些天征信會(huì)拉給我。”“讓他網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)不就得了,干嘛非得去網(wǎng)點(diǎn)拉?”“她說沒有弄過,不太會(huì),得回來了去網(wǎng)點(diǎn)拉給我”“好,知道了。自己的客戶自己盯緊點(diǎn)”“知道了”,緊張兮兮的王如海還在思考著如何把這件事搪塞過去,過兩天應(yīng)該就好說了吧,隨便找個(gè)理由就可以了,王如海尋思到。

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