我們?yōu)槭裁磿脚υ绞∧兀?/b>

有這樣一個故事，A是一位文學(xué)博士，現(xiàn)在和女友正在戀愛狀態(tài)，女友的生日快到了，小A打算寫一封精美絕倫的情書給女友，他打算用美麗的英文花體字寫出來，這樣才能顯出自己的能力，但是每次手寫的過程中總是會手抖，稿紙撕了一頁又一頁，就是寫不成這封情書了，越想寫好手就越不給力，最后還是以失敗告終。最后小A將私下的稿紙全部舒展開了，撕碎的也粘好了，精心的裝訂了起來，足足有厚厚一摞，女友被小A的真誠和付出大為感動，雖然最終沒有寫出完美的情書，但是這個過程女友已經(jīng)很滿意了。

小A平時不經(jīng)意間就可以寫出一封很不錯的情書，但是當(dāng)時為什么就做不到了呢？不僅是小A，我們在平時也是如此，明明可以做好的，但是到了關(guān)鍵時候就掉鏈子，這其實跟心理學(xué)有關(guān)系，平時我們做的很隨意，沒什么壓力，做起來很輕松往往就成功了，但是認(rèn)真做的時候我們把目標(biāo)定的太高，定的太完美，導(dǎo)致我們緊張，容易出錯，這就叫目的性緊張和目的性顫抖，越想做得好，越是做不好。有人總結(jié)出過這種心理反應(yīng)，叫做墨菲定律（如果事情能往壞的方向發(fā)展，就一定會往那個方向發(fā)展。）古人也說過，有心栽花花不成，無心插柳柳成蔭，都是這個道理。

我們在做銷售的時候也是如此，不要把自己每個月的目標(biāo)定的太高了，往往還沒開始做就已經(jīng)開始目的性顫抖了，目標(biāo)定的太高，我們在拜訪客戶的時候會擔(dān)心丟客戶，導(dǎo)致每次見客戶都會不自在，連原有的銷售水平都體現(xiàn)不出來，本不該丟失的客戶都丟掉了，客戶都沒了還談什么業(yè)績？到月底也就完不成任務(wù)，反觀那些沒定多大目標(biāo)的，沒喊多響口號的，每個月業(yè)績都完成的很棒，所以我們在定目標(biāo)的時候，一定根據(jù)自己的能力來制定，太高的目標(biāo)連自己都會嚇著的。

銷售本就是一場旅行，有人忍受不了孤獨而選擇中途退出，有人忍受不了誘惑而選擇眾人走的坦途，但有一種人卻能到達高地，他們始終記得為什么出發(fā)。從而一本正經(jīng)的出發(fā)，做到一出手就把競爭對手干死。歡迎訂閱賬號，每日更新文章，我把一切告訴你吧。

歡迎關(guān)注公眾號：chuangyexiaoshou 回復(fù)13可獲得銷售秘籍