關(guān)于生意指點錄：

這些都是在我們內(nèi)部交流中碰撞出來的思維方案，和解決問題的小策略，從這些答疑中，你能了解到各行各業(yè)的知識和經(jīng)驗，看到他們在經(jīng)營中面臨的問題與困難，以及如何利用營銷知識來解決這些問題。這些問題中也許有你剛好遇到的問題，那么希望你能從這些答疑中，找到自己的解決方案。

一個巧妙營銷策略，只需三步賣火你的酒！

問題：

我本身做建材的，由于線下生意進人淡季，開始尋求另外的出路，誤導誤撞在線上代理了一款酒，線下是有按區(qū)域劃分的，但是線上沒有限制，全國都可以做。但是不知道怎么去做，請老師指點下。

吳話不說，生意指點錦集，三步賣火你的酒

解答：

我建議先從你當?shù)鼐€下人手吧，線上信任度不夠，是個很大的問題。如果你線下都沒有人買，那線上誰會來買你的酒?

給你一個操作的思路:

第一步: 塑造出高端酒的價值;

把你的酒擺放到星級酒店或一些高端場所里面去，標價300 元/瓶，不求賣貨，一個月給酒店一點錢都無所謂;

這樣在高端場所都有你的酒，并且明碼標價，所以價值就不用你塑造了，只要讓人知道就行，這樣你的酒都是高端酒;

這也是微商通用的玩法，比如賣面膜的，為了讓自己的品牌有影響力，直接花錢把自己的面膜擺到高端場所去，這樣方便宣傳,告訴別人，你看高端會所都銷售我們的產(chǎn)品; 這里不是鋪貨，是放那里展示。

第二步: 造勢宣傳;

通過地面做一輪宣傳，告訴大家,你的酒在哪幾個高端會所銷售,并且活動期間只要去這些會所消費，就可以參與抽獎，獎品就是你的高端酒; 這樣這些會所也會更加愿意跟你合作,然后市場上大眾消費者都已經(jīng)認識到你的酒的價值了;

第三步: 發(fā)放會員資格;

發(fā)放500 張頂級VIP 會員卡，持卡可以每次抵210 元購買你原價300 元/瓶，3 瓶酒的資格，并加上聯(lián)系方式; 這就是你的種子客戶;發(fā)卡的渠道的話，直接找聚集你目標客戶的魚塘商家去發(fā)就行了，魚塘商家可以當做禮品送給自己的客戶。

魚塘商家為什么幫你發(fā)卡呢? 很簡單，發(fā)一張給他2 塊錢，并且在VIP卡上帶上他們的LOGO,今后會員到他們店里消費也可以享受一定的優(yōu)惠，這就相當于給他們自己在發(fā)卡了。

這張卡如何才能以如此的低的價格購買你的酒呢?

加你聯(lián)系方式預(yù)定就行。加了之后，長期保持交流溝通，并且組織一下大家聚會，你的圈子很容易玩起來。

這500個人里面，只要有100 個成為你的客戶，這100 個就可以發(fā)動病毒轉(zhuǎn)介紹的機制給你轉(zhuǎn)化出幾百上千個客戶。

250法則，每個人背后都有250個潛在客戶。

如果單純發(fā)廣告來宣傳酒，就是很常規(guī)的做法。但是，你的目的是讓大家知道你的酒進人了高端會所，慶祝你的酒進入xxx高端會所，:xx月xx日到xx月xx日，就可以到這些會所消xx元費參加抽獎的互動。

這些活動場景可以拍下來，拍下來之后不就可以做成展架和推廣的素材了。

如果能夠看明白上面給出的思路這個酒賣起來是非常簡單的。當然，前提是酒一定要好，能夠抓住人的口味。

造勢是讓別人知道這個酒可是高端消費的酒，咱中層階級是消費不起的，可是突然間我拿到一張卡，300 元的酒只需要99 元就能買到，而且還只有3 瓶的資格，你說我這個喝酒的中產(chǎn)階級有沒有沖動去買點來試試。

注意要點：

這個卡不能亂發(fā)的，不能讓別人感覺這個東西誰都可以獲得。

比如：

一種是大街上隨便發(fā): 告訴大家拿這個卡可以99 元買高端酒。

一種是某個有面子的人告訴你: 兄弟，我弄了張卡出來了，今后買300元的酒只要99 元，不過只有3瓶資格，你要不要我?guī)湍阋蚕朕k法弄一張出來。

你說前者會讓消費者更珍惜還是后者會更珍惜? 感覺更有價值呢?

所以銷售任何產(chǎn)品，先把價值和面子塑造出來，然后讓少部分人需要一點關(guān)系可以超低價格獲得，這些獲得人會感覺自己特有面子。