一、留心觀察身邊的環(huán)境，找到提供有效信息的關(guān)鍵人
尤其對于銷售人員，信息獲取格外重要。因為找到具有拍板和決策能力的人是業(yè)務(wù)談判成功的第一步。而通常這個人不容易找到，去詢問下面的工作人員也都說不知道老板的行蹤，如果貿(mào)然前去，多半也是撲空。其實這個時候我們可以考慮和保安大叔拉近一下關(guān)系，然后了解到老板的行蹤。有時候能夠提供信息咨人不一定是身處重要崗位的人，留心觀察身邊的事物，往往從意向不到的人入手，或許更容易。
二、主動出擊，獲取關(guān)鍵信息
主動的人比被動的人更容易獲取成功，因為主動出擊更有目標(biāo)性。如果想要追一個女孩，那么了解女孩的性格，知道如何與女孩相處是非常關(guān)鍵的，這個時候主動一些，先觀察女孩身邊的朋友，以及她的喜好生活習(xí)慣，得出一個初步印象；然后采用聊天的方式，自然地通過聊天獲取女孩的價值觀、婚戀觀以及對未來的打算。了解道這些之后，再采取針對性行動和相處方式，只要看起來不是太嚇人，多半都會成功。
