文/居里葉
人生就是事業，事業就是人生。學會其中一種的同時，你也學會了另外一種。
全書的核心要義，人需要在事業上，感悟人生，也需要在人生上領悟事業。猶太人從來沒有想過要退出歷史舞臺，也沒有想過要退休，只有戰斗不息，活躍一線上，自然就會領悟人生。
曾經我羞于談金錢，好像說起錢總是不堪的，可是對于金錢的追逐仍然顯得很迷惘，付出的努力與所獲得的成績不能成為正比。
金律一：不要瞧不起財富
傳統猶太文化認為致富只有一種方法，就是勤奮的滿足別人的需要，同時以高貴、可靠的方式經營。
昨天和好朋友聊天，有提到對待金錢應該有正確的態度，不可過分在意，也不可不在意。我們需要接受兩個方式：一、從事商業行為；二、商業行為合乎道德、高貴又有價值。
書中提到如果在你選擇的企業中真正成功，你必須了解而且徹底相信正確的觀念：你從事的企業活動既善良又有道德。
1 / 先決條件是以誠實而有尊嚴的方式開展業務。業務一定是建立在服務他人的基礎上，要明確自己的初心，要助人，不可恣意任性，每個人似乎都被從商不道德的觀念左右。只要在這個社會上生活，就會被環境所影響，對于每一個人都是公平的。很多的時候，我們在思考的同時，也在考察自己和他人。
2 / 心安理得地追求財富，相信金錢是神圣的。金錢并不可恥，談錢也不傷感情，相反只有真正地尊重他人的人，才會受到更多的禮遇。
3 / 定期看親近企業的讀物，置身于親商的氛圍中。保持前沿一線的敏銳感，時尚感，通過了解的事情真相的清晰度辨別是非曲直。西方文化把債權人變成了一種侮辱和控訴，而猶太人認為，讓別人賺錢是光榮的。
在慈善的層次中，把錢借給別人做生意，比純粹送錢給人要高級。而現在普遍的觀點卻是慈善是好事，企業很自私。
金律二：不要獨來獨往
在希伯來文里，朋友的含義是恩惠或義務。給人恩惠，可以凝聚與維持友誼。
1 / 培養新關系。
多結交新朋友，不需要特別刻意，主要保持清醒的頭腦，這樣會幫助你在事業上成功，也會在生活中的其他層面有所幫助。交朋友時，不要想著影響別人或從中得到好處，而是為了從交往中得到快樂。只有這樣做，你才有最多的機會讓生活變得更豐富。
與工作相關的人交朋友時設法用其他不自利的場合和環境與人接觸，例如在會堂、聚會所或健身俱樂部中交朋友。努力培養關系，跟別人談話，找出理由，用各種通信方式保持聯絡。
朋友是需要靠真心為基調，并且需要花時間經營，用熱情和誠意跟不認識的人建立關系，把他們變成朋友。心意不誠時，每個人都可以感受得到。
長期而言，靠著以滿足別人需求的方式交換得到你想要的東西是行不通的，別人會察覺出這種動機，原因可能是你表現出來的急切之情，而你的不誠懇，大家都可以感受得到。
矛盾的是，你所獲得的報答與自私自利的程度成反比。
一定要讓認識你的人知道你可以幫助他們，而且樂于幫助他們。猶太人一向很快說出自己的行業，這樣別人在業務上要跟你聯絡時會方便多了，這點可能是猶太人在事業上以積極進取著稱的原因之一。讓別人知道你的職業對大家都有好處，不必隱瞞或難過。
2 / 慎選顧客。
如果你不希望保有某種顧客時，“顧客永遠是對的”就不正確。如果你不希望跟某種人做生意，不必迎合他們的期望和要求。
3 / 從服務別人中找到快樂。
你認為別人不值得服務，就是不值得服務；如果你相信別人值得服務，就可以冒著生命危險救他，也可以跪下來幫顧客試鞋。
如果你認為別人不值得服務，你也絕做不好服務。學會熱愛服務別人的秘訣是發展出謙卑的個性，這樣會替你贏得很多新朋友，同時取悅所有老朋友。
4 / 表現出可以預期和專業的樣子。
每個人都會偶爾發脾氣，但是你不應該讓脾氣壓倒專業表現。大多數顧客不希望跟脾氣不穩的人打交道。要追求事業上的成就，就要跟別人交往。如果你真的能在事業上成功，不是因為大家認為你很聰明，而是因為大家喜歡你。
金律三：不要迷失自我
猶太教不主張聽從感情的指引，認為感情可能拖著你走向毀滅。
1 / 你必須了解，不管你做什么，都是經營事業，追求成功。而你的事業成功與否由你自己決定，失敗的責任全部都由你自己承擔。
2 / 你是自己公司里最重要的員工，你必須親自負責教育你自己。聽從頭腦的領導，拒絕感情的誘惑。
讓明智的沖動主宰自我毀滅的沖動。自我毀滅的行為在短期內通常具有極大的吸引力，而性格能力中的一環是能夠堅定地延后滿足，甚至無限期的延后滿足，由正面沖動控制負面沖動。
性格力量像黃金一樣，你在事業上的價值就來自是否擁有這罕見的東西。
3 / 承認負面態度。
猶太文化認為在拋棄壞習慣之前不要辛苦嘗試建立好習慣。如果你決心減肥，那么在擺脫暴飲暴食之前，嚴格、定期的運動沒什么道理。首先戒掉不健康習慣，然后開始逐漸加強運動。
金律四：不要追求完美
人類社會可能根本無法達到完美的境界。
1 / 不要忽略不完美，也不要浪費時間徒勞無功地追求完美。以至于忘記在不完美的情況下發掘出最大價值。
猶太教告訴大家，應該在不完美的狀況中盡最大的努力，因為人類無法創造理想的完美狀況。
2 / 隨時質疑譴責企業的凡俗之見。
人類互相合作的經濟體中有很多不完美的地方，這不代表整個企業界都該受到譴責。更不代表只有企業該受到譴責。工商界人士犯錯會變成新聞，正是因為罕見。不道德的個人稀少，只是他們相當顯眼。
3 / 摒棄嫉妒富人的所有感覺。
4 / 在事業和生活中，如果找不到最好的解決之道，要樂于接受次佳的方法。
金律五：不要懼于領導
領導不是名詞，是動詞；不是身份，是行動。
要變成真正的領袖，依靠參加課程是學不來的。作者認為，壓力狀況下產生的領袖，超過所有領導訓練課程培養的領袖。
1 / 如果你想領導別人，要先學會追隨。
領袖要靠追隨者接受階級意識才能有效發揮領導。提醒身邊的人，你的行為不是純粹出于行動，而是了解某種外界現實后的結果，你反而有更多機會變成領袖。
2 / 你必須擁有愿景和目標，并勇敢說服別人相信你的愿景。
你的愿景可能是新的營銷計劃，或是希望追求公平與誠信。你必須知道如何有效地面對沖突。掌握信念與事實，同時用祈禱的力量來加強信念。
3 / 維持平衡。
領導的兩難之一是要在兩個互相沖突，而且經常不兼容的要求中尋求平衡。例如在長短期目標之間維持平衡。一般而言，你會注意比較迫切的短期財務需要，就有時會忽略長期的規劃。
4 / 展現領導風范。
開會時不要坐立不安；說話時，要看著對方的眼睛，要有權威，能夠不靠摘要演說；改進說話的聲調，好讓自己聽起來像領袖；不要讓別人知道你內心的疑慮，要投射出信心、樂觀和勇氣。
金律六：不要逃避變化
企業要有成就，必須隨時準備迎接變化。
1 / 接受創新，擁抱變化。你有兩種選擇，要么接受創新，造成若干人的痛苦；要么拒絕接受，讓大家都陷入貧窮和痛苦中。變化可能很可怕，也會讓人痛苦，但是，你無法遏制進步，你必須放棄舊的東西，擁抱新事物，不因此驚慌失措。
2 / 設法吸收改變和逐漸改變。只要事情逐步進行，大家幾乎可以應付任何事情。
3 / 緩慢應對。如果可以避免，不要回應突然之間加強在你身上的變化，給自己足夠的緩沖時間。
4 / 結合變與不變。你可以把不變的堅持和歡迎變化的態度結合起來。把變化當做朋友，隨時做好準備以應付變化，有助于企業適應科技進步、追求財富。反之，你可能會受到傷害。
5 / 堅持核心價值。核心價值應該亙古不變。
金律七：學習預測未來
培養了解世事運作的能力的方法之一是：分析因果關系。
1 / 認清哪些外界事物會影響你的企業或生活，哪些完全沒有影響。
有些未來的事情可能造成本質上的變化，沖擊你的事業，卻不影響其他企業；另一些未來的事件不會影響你的事業，卻可能破壞其他企業。面對第一種情形時，絕對不能拖延；面對第二種情形時，要拒絕隨波逐流。
2 / 擺脫情感，預測事件。
預測未來跟天生的技巧或智力無關。有些人受過高等教育，預測未來時卻十分失敗。而自己是有效預測未來的大敵，學會克制自我，你預測未來的能力會大大提升。
3 / 先往前看，再往后看。
如果事情穩定，除非受到外力作用，否則會繼續保持穩定。如果事情快速變化，代表已經受到外力作用，要找出和判定這種力量的可能行為。
4 / 注意形態。
要經常設法去觀察和了解比較大的形態和趨勢，身為企業人士，你必須特別注意這些趨勢，應該設法了解其中的根本原因。
你應該接受循環與趨勢的可能性，但是不能因此盲目。循環與趨勢應該是你評估未來發展時的一個因素，但是也只是一個因素而已。
要聽出未來預測的輕微腳步聲，必須排除所有外界“噪音”的刺激。你必須抽出時間，排除其他比較強而有力的干擾，只有這樣，你才能夠看出這些微小的跡象。
5 / 描繪未來。
無論你想要投資還是開創事業，信息都極為重要，如果你不能清楚地看出計劃成功之后的樣子，你最好推遲，直到你能看清楚為止。如果你事先花片刻時間積極想象跟潛在客戶達成目標的景象，你成功的機會會大大增加。
金律八：不要搞錯焦點
不先了解金錢的本質，卻去研究賺大錢的人，好比新入行的演員研究克林特·特伍德，卻不先熟悉演技一樣。
1 / 培養誠信。信任是任何貨幣制度和創造財富的基本因素，要避免輕諾寡信。為別人做的事情要超過別人的期望，這樣會讓別人驚喜，也會為你提高經營事業的效率做好準備。
2 / 學會看財務報表。培養處理數字的能力。這有助于你精確地思考與談話，培養信心，變得更有活力。
3 / 互動=財富，擁護金錢流通。錢從一個人手中流到另一個人手中，會創造額外的財富。如果大家都把錢藏起來，整個經濟體系就會開始衰退，甚至發生更嚴重的事情。
金律九：不要吝嗇財富
《箴言書》的注釋堅持：“如果你看到有人捐錢做慈善事業，你放心，他的財富一定會增加?！?/p>
1 / 不需要為捐獻尋找理性的原因。善行本就不是理性行為，卻會為捐贈者帶來很多好處。你捐獻不是因為捐錢合乎理性，而是因為這樣是正確的行為。
2 / 捐贈是增加你的所得最有力、最有效的方法。捐錢后，有機會在支持慈善的網絡中與其他人接觸，會帶來很多跟事業有關的餐敘。你會因為參與慈善活動，從中得到交易、合伙或合作機會。
3 / 捐贈像投資一樣，會讓你得到更多的回報。從事慈善捐贈時，你把錢捐出去，認為這些錢有一天可能會讓你得到大量的回報，也可能不會，其中沒有保證。把金錢和精力投資在自己的事業上也是同樣的情形。不過你還是要這樣做。捐錢讓你充分練習投資能力，為未來的機會做好準備。
金律十：永不退休
把退休當成人生目標非常具有破壞性。好像精神上的病毒，或是扭曲影像的鏡片，會影響你的想法，破壞你的人生觀，讓你采取錯誤的行動。
1 / 別定出一個特定日子，把退休當目標。
別把工作當成暫時或僵化的功能，認為自己總有一天要停止工作。工作的價值遠超過賺錢。
2 / 退休是自私的行為。
做有生產力的工作表示你關心別人，退休表示你只關心自己，這樣很難跟別人維持有意義的關心。如果你做了什么事情，得到報酬，你可以肯定自己的所作所為，至少對另外一個人有意義和價值。退休的人沒有可靠的指標證明自己對別人有用。
3 / 退休會侵害堅韌的心性。
堅韌是成功最重要的因素之一。一心一意專注使命，需要驚人的堅韌力量，它會讓你逐步達成目標。
4 / 不要相信工作只是達成目的的手段，要認可工作的價值，應該享受工作。
不要相信你到了一定年齡會變得年老力衰，不能賺錢。事實正好相反，你對自己的技能或專業領域更了解，認識更多的人，這些人可以幫你，或從你的工作中得到好處。不要理會那些鼓吹你只是消費者的錯誤觀念，要相信自己能夠創造有用、有價值的東西。
羅伯特·史蒂文森說：“帶著希望旅行勝過到達目的地?！崩^續從事企業活動是帶著希望繼續走在人生旅途最好的方法，這樣你可以繼續積累金錢，更好的是，還可以幫助別人致富。
