史玉柱在《史玉柱自述:我的營銷心得》一書中說，營銷中有些情況，看上去平平無奇，實則大有學(xué)問，并且給出了有趣有料的解讀，我把它們匯總于此，以清單體的寫作方式，分享于你。

001 營銷最核心的問題，還是了解你要銷給誰，把目標(biāo)消費群研究透。

消費者是一切營銷的終端，也是檢驗營銷的永恒標(biāo)準(zhǔn)，把他研究清楚了，一切就都有了。

002 不需要的時候別播廣告，需要的時候集中火力猛砸。

以少勝多，以弱勝強(qiáng)是表象，一切的勝利都是在關(guān)鍵局部聚集力量，然后突然釋放，比如弓箭、蒸汽機(jī)，而這個道理，在營銷里亦是相通。

003 刷墻的廣告，50塊可以搞一面墻，一搞可以搞一年，看似很笨，投入產(chǎn)出比卻異常的高。

營銷里，有很多土路子是高濃度智慧的結(jié)晶，別看上去不高大上，你就瞧不上。在BATJ巨頭稱霸的世界，為什么還有人能異軍突起，看看拼多多、快手、抖音，這都是土路字發(fā)家的上市公司。

004 定價，你不能老讓消費者覺得貴，要讓大家都能消費得起，然后靠機(jī)制引導(dǎo)他多花錢，上量。

營銷前期，要有鉤子吸引大眾客戶，先讓他們嘗點甜頭，吸納進(jìn)來了之后再慢慢培養(yǎng)。

比如外賣平臺，最開始都是砸錢吸引商家加入，做大了平臺，賺錢的方法就多了。

再比如，看看營銷高手庫克接手后的蘋果，手機(jī)定價還是貴，但不至于大家都消費不起，總是在一個讓大家跳一跳就能夠得著的價格，比如iPhone11，先靠一個不算太高的價格，把消費者圈進(jìn)來，再靠蘋果的整個生態(tài)，一步步引導(dǎo)你更新裝備，慢慢上量，悄無聲息的就把錢給掙了。

005 廣告?zhèn)髌婺X白金，它的盒子，不是哪位偉大的設(shè)計師想出來的，在最開始，是史玉柱去美國逛超市時，看到的藥盒包裝，他覺得好，就拿來用了。

發(fā)現(xiàn)好的東西，就得為我所用。不要以為這就僅僅是抄襲，你把他復(fù)制過來，分析別人好的原因，再加以改進(jìn)，這就叫迭代。

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006 一個游戲，前面15分鐘太難看，玩家壓根就不會想往后看，所以他們在這15分鐘就流失了，因此，你的產(chǎn)品，要把精華往前放。

這么快的時代，任何東西第一眼，就要眼前一亮，再不行，第二三眼，就必須追上，否則人早飛了。 這年頭，手機(jī)外觀、活動展覽、會議報告都是如此，連談個戀愛都要先看臉的，更何況產(chǎn)品營銷呢？你說，是不是這個理？

007 營銷的基礎(chǔ)，一定是好產(chǎn)品，是一定。

產(chǎn)品不過關(guān)，包裝得再好也長遠(yuǎn)不了。營銷解決吸引人來嘗試的問題，但是，有沒有二次購買、東西口碑如何，這些都還得產(chǎn)品本身過硬。這好比即使讓你進(jìn)了清華北大，你也得靠自身學(xué)識，才能畢得了業(yè)。

008 寫了這么多，史玉柱是怎么做營銷的？

方法如下：深入消費者，深入一線隊伍，找在該領(lǐng)域最懂行的人聊天。

這一條貫穿全書，腦白金剛推出時，他找老年人聊天，改進(jìn)產(chǎn)品時，他去消費者那里談心，公司投資時，他找企業(yè)高層聊。

009 有舍有得，舍去面子，得到實在，舍去權(quán)力，得到逍遙。

因為少，所以精，因為簡，所以專。做學(xué)問是這樣，做產(chǎn)品、做營銷，都是如此。

010 保持頭腦清醒，別輕信他人。

我所說的一切，可能都是錯的。

公號：成長雜貨鋪，窺探營銷秘密。