談?wù)勀贻p人怎樣白手起家創(chuàng)業(yè)?(生意經(jīng))

圖片發(fā)自簡書App

人生總要經(jīng)歷不同的階段。

大學(xué)畢業(yè)后、工作的頭幾年,時間比較不值錢,所以可能會貪圖各種“免費(fèi)”,一看幾折買、跳樓價、免費(fèi)就兩眼放光,覺得占到了便宜。

但是,人不能一直停留在這個階段。

時間貌似不值錢的那個階段,有人費(fèi)上幾個小時在網(wǎng)上找本電子書,還可以,能理解。但這個思維如果不轉(zhuǎn)變,對不起,這輩子可能也就這樣了。一本書,最貴能多少錢?不說網(wǎng)上書店經(jīng)常活動打折,在普通一本書,折后均價差不多35塊吧,一杯咖啡或一部電影錢。為了省下這幾十塊,錢很多精力去找,值不值得呢?另外不少新書的電子版也找不到。

總有人說,我不喜歡現(xiàn)在的工作,不喜歡我的專業(yè),我想學(xué)這個那個,怎么辦?

很高興你能看到我這篇文章,我一直相信,有緣,就是朋友。我想,很多朋友都是想要創(chuàng)業(yè),或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友,也或許是在迷茫的路途中苦苦摸索的朋友。我寫這篇文章,主要是談一下我的創(chuàng)業(yè)歷程,給大家分享一下小小的經(jīng)驗(yàn),也希望能給迷茫中的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。

我喜歡和大家交流,因?yàn)樗自捳f三個臭皮匠賽過諸葛亮,和有思想的人交流,多多少少會碰撞出一些火花,而創(chuàng)業(yè),恰恰需要這樣的火花。,互相交流,互相學(xué)習(xí)我希望和每一位志同道合的人成為朋友。為什么創(chuàng)業(yè)?可能不同的人有不同的回答結(jié)果,說的俗氣點(diǎn),其實(shí)都是為了賺錢。這個時代,沒有錢,你真的什么都不是。錢不是萬能的,但是沒錢是萬萬不能的。沒錢,就沒有幾個親屬能看得起你,沒錢,你可能就找不到稱心的老婆。沒錢,可能就不能享受更多品質(zhì)的生活。

因此,賺錢的能力,是證明你自身價值的一種重要標(biāo)準(zhǔn)。

如果你不是官二代,也不是富二代,那么想要改變自己的生活,你的出路只有一條:走上創(chuàng)業(yè)的路。有些朋友可能說了,我上班一樣賺錢啊,說實(shí)話,除了一些大型國企或者著名私企,想靠薪水致富的,真是少之又少啊。不信?呵呵,看看身邊那些房奴吧,基本上都是打工辛苦族。必須承認(rèn),打工不操心,有穩(wěn)定的收入,創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的,收入無法保證的。可是,想過沒有,打工,你一輩子也很難成為富二代他爹媽,只能把這個任務(wù)傳接給下一代,讓他們還承受生活不富足的痛苦。

創(chuàng)業(yè),你苦也就苦幾年,十幾年,還有享受的時間,下一代也可以成為二代,哈哈,說遠(yuǎn)了啊。說這些目的,就是想創(chuàng)業(yè)必須要行動的,否則就都是空想象了,天空不會給你掉餡餅的。有些朋友會說,我沒有本錢,也沒有經(jīng)驗(yàn),怎么創(chuàng)業(yè)啊?不談膽量的問題了,從現(xiàn)在開始,我假設(shè)你有膽量有決心行動、就是沒有錢,沒有經(jīng)驗(yàn),不知道自己做什么好。我就從這一階段開始和大家交流,因?yàn)槲乙彩菦]錢就走上創(chuàng)業(yè)的道路的。沒錢沒經(jīng)驗(yàn)怎么創(chuàng)業(yè)呢?

首先在創(chuàng)業(yè)初期,我們要給自己設(shè)定一個目標(biāo),一個總目標(biāo),自己在多少年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么。然后劃割成多個小的目標(biāo),在某一階段賺多少錢?這個具體的目標(biāo)一定要切合實(shí)際,別想著做什么都能一口吃個胖子,那是不可能的。

例如,在第一次創(chuàng)業(yè)的時候,我們把賺錢目標(biāo)定在10W,如果你完成了賺10W的目標(biāo),你再賺下一個10W,100W,還難嗎?肯定不難了啊,凡事只開頭難嘛!很多人一提創(chuàng)業(yè),就想到開一個店鋪,或者開一個公司。按照你這個想法,當(dāng)然需要很多錢了,房租,裝修,辦公用品,哪個不花錢,你也得不到。可我們還想創(chuàng)業(yè),那怎么辦呢?活人讓尿給憋死了,只能說你是德國的轎車。沒錢沒經(jīng)驗(yàn),我們還要創(chuàng)業(yè),還要成功,還要小風(fēng)險。有辦法,那就讓我們從一個人,從“借“開始上路。只要"借好"了,那前途很光明啊!

某個大學(xué)某個學(xué)院,有一個配置了五十多臺電腦的計算機(jī)中心,因?yàn)閷W(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張,電腦壞的壞,缺東西的缺東西,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)想把這個計算機(jī)中心承包給老師,只要滿足平均每天大約兩個小時左右的正常教學(xué)外,所有的經(jīng)營收入都?xì)w承包者,面對這個破機(jī)房,哪個老師都不傻,誰都不會投錢進(jìn)去,做虧本的買賣。這個時候,我從一個和我關(guān)系很好的副院長那得知了這個消息,當(dāng)時,我手里只有200元,可我沒想都沒想,就直接找院長,說我想承包這個計算機(jī)中心,不但每月給學(xué)院錢,保證正常教學(xué),還會更換部分機(jī)器。領(lǐng)導(dǎo)聽了,當(dāng)場就痛快的答應(yīng)了。宿舍的哥們都罵我瘋了,呵呵,可我告訴他們沒事,知道我是怎么運(yùn)作的嗎?一個月沒到,就收入了很多,玩了一次很酷的借機(jī)發(fā)財嗎?我在接手這個計算機(jī)中心的時候,心里就有了點(diǎn)譜。在簽訂合同的時候,我不但滿足了學(xué)院的全部要求,還主動提出給學(xué)院每月3000的承包費(fèi)。我的要求只有兩點(diǎn),一、在滿足學(xué)院正常教學(xué)的情況下,允許我做培訓(xùn),所有培訓(xùn)資質(zhì)由學(xué)院給我代辦 二、承包費(fèi)實(shí)行下來租,就是自簽訂協(xié)議起,每月月底付款(這樣做,便于我有一個月的時間賺錢或者融資,給自己一個時間)。簽完協(xié)議后,接著是如何啟動這個機(jī)房,幾十臺電腦,系統(tǒng)癱瘓的癱瘓,缺耳機(jī)的,鼠標(biāo),鍵盤的,好用的沒幾臺,大概算了一下,全部修理好,最好要三四千,我還是個電腦盲,對這玩意一竅不通,手頭只有200的生活費(fèi),怎么辦呢?我是永遠(yuǎn)不會被尿憋死的人,想到的辦法還是借。我來到當(dāng)?shù)氐碾娔X城,找了一家賣配件的,和他說,在哪個學(xué)校有一個機(jī)房,需要重做系統(tǒng),更換配件,問他有沒有興趣?當(dāng)然有了!談到最后,我提出一個條件,一個月結(jié)一次款,以后所有需要的配件都從你這拿。屬于先賒貨啊,他就猶豫了,我也沒強(qiáng)求,只是說,你不做沒事,有很多人愿意接這個活,我可以走,學(xué)校能走嗎?你還用擔(dān)心付款嗎?他想了一會,覺得我說的有道理,就答應(yīng)了。就這樣,先期一分錢沒花,我就把這個機(jī)房啟動起來了,對于學(xué)院,可以正常教學(xué)用了,對于我,也開始了下一步的操作。機(jī)房啟動后,我買了20張彩紙,寫了一則廣告:好消息某院計算機(jī)中心,從即日起,只需150,就可以全年免費(fèi)上網(wǎng),不限時間(在正常的教學(xué)時間除外),名額有限,先報名者還有禮品贈送!海報張貼出去以后,不得了了,沒兩天功夫,就有二百多同學(xué)來報名。這一招,讓我只花了幾十的彩紙錢和兄弟們的盒飯錢,就得到了三W多的現(xiàn)金流。有朋友會疑問:你這全年免費(fèi)上網(wǎng),豈不很虧啊?呵呵,其實(shí)除了我們的教學(xué)時間外,機(jī)器空閑的時間是不多的,我這一招會員制,就是把機(jī)器的閑置率降低了,同時自己也得到了所需的資金。

接下來,我就利用學(xué)校的資源,開展計算機(jī)等級考試陪訓(xùn),微軟,思科,網(wǎng)頁設(shè)計師等認(rèn)證培訓(xùn)。從一個破爛的機(jī)房,到一個培訓(xùn)中心,我一共沒花上一百,就完全啟動起來了,這里面,充分的整合了各方資源。當(dāng)然了,膽子也是夠大的了。話說回來,作為創(chuàng)業(yè)者,你沒錢再沒膽,那你真的什么都做不了,回家抱孩子得了。創(chuàng)業(yè)其實(shí)不難,可一提到創(chuàng)業(yè),總會聽到這樣那樣的抱怨聲。有的人說我沒本錢啊,有的人說我啥都不懂啊,有的說我不知道干啥啊,有的說我有老婆孩子虧本了怎么辦啊,你就聽吧,都是談困難的,很少有想方法的。這是最好的時代,也是最不好的時代。這個時代,國家四處充滿了商機(jī)。

身處這樣一個時代,有些人仇富,埋怨社會分配不均,我覺得這個思維是非常可怕的,你愁什么啊?任何社會都沒有絕對公平的,再說了,這是社會現(xiàn)實(shí),你能改變得了嗎?肯定改變不了。那好,改變不了,你就別去抱怨什么,審視自己,改變自己總是可以的吧。就算別人先天有錢,有地位,你可以用自己的勤奮和智慧,來后天追趕嘛!無論咋樣,你都得活著,那為什么不活的積極一點(diǎn),精彩一點(diǎn)呢?

想創(chuàng)業(yè)的人,大致分為幾種,有些人想開個小店,接著就想到了租房、裝修、進(jìn)貨、招人,哇塞,得多少銀子啊?!有些人想開個公司,接著就想到了注冊公司,租辦公室,買辦公用品,招人,呵呵,真是屎沒來屁先來了。這些都是正常的思維,對于資金充足的人來說,都是必須的。可是對那些沒啥資金,沒啥經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者來說,你這么折騰完了,估計手頭那點(diǎn)錢早就沒了,而正式業(yè)務(wù)還沒開展呢,沒經(jīng)驗(yàn)失敗了,估計又返回貧困一族啦。初次創(chuàng)業(yè)的,沒錢沒經(jīng)驗(yàn)的,最好的辦法是“借”。充分利用好了借這個字,保證你啥都有。這是我這些年走來的一個經(jīng)驗(yàn)吧。靠借,首先讓你降低了自己資金的使用。靠借,能夠讓你降低風(fēng)險,穩(wěn)步前進(jìn)。有些人一開始創(chuàng)業(yè),就想發(fā)大財,這是不切實(shí)際的想法,很危險啊。沒看在這種想法的支撐下,傳銷那么盛行嗎,可真正賺錢的有幾人啊?

辭職后,沒有了生活來源,就晚上到夜市上擺個攤,賺點(diǎn)零花錢。朋友是一個很有自尊的人,他想我這樣也不是辦法啊。一次,我們喝完酒后,他說請我上網(wǎng)吧打游戲去。好吧,也都無聊。我們來到了一個網(wǎng)吧,開了兩臺機(jī)器,打了一會游戲后,肚子有點(diǎn)餓了,到前臺一問,除了餅干,面包,其他吃的沒有。只好忍了。回來的路上,我打趣到:哥們,你到網(wǎng)吧賣盒飯吧,應(yīng)該有市場。說完了我也沒在意,過了兩天,他說找我商量點(diǎn)事,原來他真想在網(wǎng)吧賣盒飯,這兩天做了下調(diào)查,覺得有市場。讓我?guī)退麉⒅\一下。呵呵,分析了一下,我們覺得網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群,消費(fèi)能力不是很強(qiáng),因此價格不宜定的很高,男孩子多,因此,飯量要足。綜合以后,我們把價格定在7,飯量足,衛(wèi)生干凈,菜品主要有肉末茄子,干豆腐,宮保雞丁等幾樣。就這樣,創(chuàng)業(yè)開始了,他老婆做飯菜,他打下手,更多的時間去和網(wǎng)吧老板談合作,就是賣一盒給提成1,有的一塊五。算一下,他一盒飯的成本基本控制在三之內(nèi),除了給網(wǎng)吧提成的,加上其他損耗,他一盒飯的利潤在2左右。從一個網(wǎng)吧開始,不到一年的時間,那個城市一多半的網(wǎng)吧快餐被他拿下了,買了二手的面包車,還聘請了廚師和一些送盒飯的小工,按照一個網(wǎng)吧一百臺電腦算,如果上座率可以,中午、晚上、夜宵,一個網(wǎng)吧一天最少能賣五十盒以上,哪個城市沒有幾百家網(wǎng)吧啊,就這么個分眾市場,讓他一個下崗工人創(chuàng)業(yè)成功了。想想他前期的投入,房子是自己家的,也沒辦什么執(zhí)照,就是從夫妻兩個人開始起來的,他有風(fēng)險嗎?用了多少資金嗎?

這是一個分工明確的時代,想靠個人的單打獨(dú)斗而成就事業(yè),是很困難的。因此,創(chuàng)業(yè)伊始,我們就要想辦法找人合作。如果你擁有了某項(xiàng)技能或者某種資源,那么你只需找到能夠發(fā)揮你這樣技能或者能夠利用你這項(xiàng)資源的場所,那么你的創(chuàng)業(yè)是不是就開始了呢?必須的啊!和別人合作,利潤分成最少要五五開,可以的話再大方一點(diǎn),多給合作伙伴一點(diǎn),這沒關(guān)系嘛。哪個創(chuàng)業(yè)者賺第一桶金的時候都很難,以后就越來越簡單了嘛,與人合作,不但能降低自己的風(fēng)險,還可以學(xué)習(xí),得到很多鍛煉,經(jīng)驗(yàn)越來越多。當(dāng)你翅膀硬了的時候,選擇單飛,風(fēng)險也隨之低了哦,呵呵。不過,人要懷著感恩的心,對幫助自己的人一定不要忘記報答!自己沒有資源,又缺少資本,那么就想辦法借資源,借渠道。

作為創(chuàng)業(yè)者,一個天條必須牢記:那就是手里必須有現(xiàn)金流。

做生意可以暫時虧本,但是不能沒有現(xiàn)金,一旦沒現(xiàn)金流了,資金鏈一斷,你有多少不動產(chǎn)多少產(chǎn)品都沒用,那時候哭都沒地方哭去。創(chuàng)業(yè)時期,能不先付款的要盡量拖后,能租賃的東西不要買,少做后付款的業(yè)務(wù),少和別人攀比擺譜,一切從自己的實(shí)際出發(fā)。想開公司的朋友,先不要注冊公司,租賃辦公室,可以先找一個現(xiàn)成的公司,掛靠一下,用他的辦公室,用他的執(zhí)照,一個月給點(diǎn)錢,這樣做,一旦你的業(yè)務(wù)開展不起來,你可以很快撤退,把損失降到最小。如果你做起來了,心里有底了,再注冊公司,租賃辦公室也不晚,給自己個緩沖時間,對自己絕對有利。

一個朋友,大學(xué)是英語專業(yè),畢業(yè)后在一個著名的民辦學(xué)校教了兩年雅思,然后想自己開一個外語培訓(xùn)中心,可惜資金不夠,和我說了后,我給他出了一個思路,在一分錢沒花的前提下,半年功夫,就有了5個教學(xué)分部,想知道是怎么運(yùn)作的嗎?有興趣的朋友可以先討論一下,呵呵,在哪個行業(yè)都一樣,20%的盈利,其余80%處于平衡和虧損狀態(tài),我這個朋友的優(yōu)勢是自己會講課,而且有過名校講課的經(jīng)驗(yàn),缺點(diǎn)是沒有管理經(jīng)驗(yàn),沒有資金。我的建議就是,找那些處于虧損狀態(tài)的培訓(xùn)中心合作,共同招生,利潤分成,這樣,不費(fèi)一分錢,教學(xué)資質(zhì)有了,教室也有了,學(xué)生嘛,沖著他這個名師頭銜,也好招。就這樣,不到半年時間,他就做的有模有樣,賺了不少錢,就是這么簡單大家看看,創(chuàng)業(yè)難嗎?這個社會是智本知識型社會,想想自己有什么技術(shù),能不能買技術(shù)?買服務(wù)呢?好好深入思考一下!

以上是我的一些心得與眾君共探討!

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