人生總要經(jīng)歷不同的階段。
大學(xué)畢業(yè)后、工作的頭幾年，時間比較不值錢，所以可能會貪圖各種“免費(fèi)”，一看幾折買、跳樓價、免費(fèi)就兩眼放光，覺得占到了便宜。
但是，人不能一直停留在這個階段。
時間貌似不值錢的那個階段，有人費(fèi)上幾個小時在網(wǎng)上找本電子書，還可以，能理解。但這個思維如果不轉(zhuǎn)變，對不起，這輩子可能也就這樣了。一本書，最貴能多少錢？不說網(wǎng)上書店經(jīng)常活動打折，在普通一本書，折后均價差不多35塊吧，一杯咖啡或一部電影錢。為了省下這幾十塊，錢很多精力去找，值不值得呢？另外不少新書的電子版也找不到。
總有人說，我不喜歡現(xiàn)在的工作，不喜歡我的專業(yè)，我想學(xué)這個那個，怎么辦？
很高興你能看到我這篇文章，我一直相信，有緣，就是朋友。我想，很多朋友都是想要創(chuàng)業(yè)，或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友，也或許是在迷茫的路途中苦苦摸索的朋友。我寫這篇文章，主要是談一下我的創(chuàng)業(yè)歷程，給大家分享一下小小的經(jīng)驗(yàn)，也希望能給迷茫中的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。
我喜歡和大家交流，因?yàn)樗自捳f三個臭皮匠賽過諸葛亮，和有思想的人交流，多多少少會碰撞出一些火花，而創(chuàng)業(yè)，恰恰需要這樣的火花。，互相交流，互相學(xué)習(xí)我希望和每一位志同道合的人成為朋友。為什么創(chuàng)業(yè)？可能不同的人有不同的回答結(jié)果，說的俗氣點(diǎn)，其實(shí)都是為了賺錢。這個時代，沒有錢，你真的什么都不是。錢不是萬能的，但是沒錢是萬萬不能的。沒錢，就沒有幾個親屬能看得起你，沒錢，你可能就找不到稱心的老婆。沒錢，可能就不能享受更多品質(zhì)的生活。
因此，賺錢的能力，是證明你自身價值的一種重要標(biāo)準(zhǔn)。
如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改變自己的生活，你的出路只有一條：走上創(chuàng)業(yè)的路。有些朋友可能說了，我上班一樣賺錢啊，說實(shí)話，除了一些大型國企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身邊那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。必須承認(rèn)，打工不操心，有穩(wěn)定的收入，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的，收入無法保證的。可是，想過沒有，打工，你一輩子也很難成為富二代他爹媽，只能把這個任務(wù)傳接給下一代，讓他們還承受生活不富足的痛苦。
創(chuàng)業(yè)，你苦也就苦幾年，十幾年，還有享受的時間，下一代也可以成為二代，哈哈，說遠(yuǎn)了啊。說這些目的，就是想創(chuàng)業(yè)必須要行動的，否則就都是空想象了，天空不會給你掉餡餅的。有些朋友會說，我沒有本錢，也沒有經(jīng)驗(yàn)，怎么創(chuàng)業(yè)啊？不談膽量的問題了，從現(xiàn)在開始，我假設(shè)你有膽量有決心行動、就是沒有錢，沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道自己做什么好。我就從這一階段開始和大家交流，因?yàn)槲乙彩菦]錢就走上創(chuàng)業(yè)的道路的。沒錢沒經(jīng)驗(yàn)怎么創(chuàng)業(yè)呢？
首先在創(chuàng)業(yè)初期，我們要給自己設(shè)定一個目標(biāo)，一個總目標(biāo)，自己在多少年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么。然后劃割成多個小的目標(biāo)，在某一階段賺多少錢？這個具體的目標(biāo)一定要切合實(shí)際，別想著做什么都能一口吃個胖子，那是不可能的。
例如，在第一次創(chuàng)業(yè)的時候，我們把賺錢目標(biāo)定在10W，如果你完成了賺10W的目標(biāo)，你再賺下一個10W，100W，還難嗎？肯定不難了啊，凡事只開頭難嘛！很多人一提創(chuàng)業(yè)，就想到開一個店鋪，或者開一個公司。按照你這個想法，當(dāng)然需要很多錢了，房租，裝修，辦公用品，哪個不花錢，你也得不到。可我們還想創(chuàng)業(yè)，那怎么辦呢？活人讓尿給憋死了，只能說你是德國的轎車。沒錢沒經(jīng)驗(yàn)，我們還要創(chuàng)業(yè)，還要成功，還要小風(fēng)險。有辦法，那就讓我們從一個人，從“借“開始上路。只要"借好"了，那前途很光明啊！
某個大學(xué)某個學(xué)院，有一個配置了五十多臺電腦的計算機(jī)中心，因?yàn)閷W(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張，電腦壞的壞，缺東西的缺東西，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)想把這個計算機(jī)中心承包給老師，只要滿足平均每天大約兩個小時左右的正常教學(xué)外，所有的經(jīng)營收入都?xì)w承包者，面對這個破機(jī)房，哪個老師都不傻，誰都不會投錢進(jìn)去，做虧本的買賣。這個時候，我從一個和我關(guān)系很好的副院長那得知了這個消息，當(dāng)時，我手里只有200元，可我沒想都沒想，就直接找院長，說我想承包這個計算機(jī)中心，不但每月給學(xué)院錢，保證正常教學(xué)，還會更換部分機(jī)器。領(lǐng)導(dǎo)聽了，當(dāng)場就痛快的答應(yīng)了。宿舍的哥們都罵我瘋了，呵呵，可我告訴他們沒事，知道我是怎么運(yùn)作的嗎？一個月沒到，就收入了很多，玩了一次很酷的借機(jī)發(fā)財嗎？我在接手這個計算機(jī)中心的時候，心里就有了點(diǎn)譜。在簽訂合同的時候，我不但滿足了學(xué)院的全部要求，還主動提出給學(xué)院每月3000的承包費(fèi)。我的要求只有兩點(diǎn)，一、在滿足學(xué)院正常教學(xué)的情況下，允許我做培訓(xùn)，所有培訓(xùn)資質(zhì)由學(xué)院給我代辦 二、承包費(fèi)實(shí)行下來租，就是自簽訂協(xié)議起，每月月底付款（這樣做，便于我有一個月的時間賺錢或者融資，給自己一個時間）。簽完協(xié)議后，接著是如何啟動這個機(jī)房，幾十臺電腦，系統(tǒng)癱瘓的癱瘓，缺耳機(jī)的，鼠標(biāo)，鍵盤的，好用的沒幾臺，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千，我還是個電腦盲，對這玩意一竅不通，手頭只有200的生活費(fèi)，怎么辦呢？我是永遠(yuǎn)不會被尿憋死的人，想到的辦法還是借。我來到當(dāng)?shù)氐碾娔X城，找了一家賣配件的，和他說，在哪個學(xué)校有一個機(jī)房，需要重做系統(tǒng)，更換配件，問他有沒有興趣？當(dāng)然有了！談到最后，我提出一個條件，一個月結(jié)一次款，以后所有需要的配件都從你這拿。屬于先賒貨啊，他就猶豫了，我也沒強(qiáng)求，只是說，你不做沒事，有很多人愿意接這個活，我可以走，學(xué)校能走嗎？你還用擔(dān)心付款嗎？他想了一會，覺得我說的有道理，就答應(yīng)了。就這樣，先期一分錢沒花，我就把這個機(jī)房啟動起來了，對于學(xué)院，可以正常教學(xué)用了，對于我，也開始了下一步的操作。機(jī)房啟動后，我買了20張彩紙，寫了一則廣告：好消息某院計算機(jī)中心，從即日起，只需150，就可以全年免費(fèi)上網(wǎng)，不限時間（在正常的教學(xué)時間除外），名額有限，先報名者還有禮品贈送！海報張貼出去以后，不得了了，沒兩天功夫，就有二百多同學(xué)來報名。這一招，讓我只花了幾十的彩紙錢和兄弟們的盒飯錢，就得到了三W多的現(xiàn)金流。有朋友會疑問：你這全年免費(fèi)上網(wǎng)，豈不很虧啊？呵呵，其實(shí)除了我們的教學(xué)時間外，機(jī)器空閑的時間是不多的，我這一招會員制，就是把機(jī)器的閑置率降低了，同時自己也得到了所需的資金。
接下來，我就利用學(xué)校的資源，開展計算機(jī)等級考試陪訓(xùn)，微軟，思科，網(wǎng)頁設(shè)計師等認(rèn)證培訓(xùn)。從一個破爛的機(jī)房，到一個培訓(xùn)中心，我一共沒花上一百，就完全啟動起來了，這里面，充分的整合了各方資源。當(dāng)然了，膽子也是夠大的了。話說回來，作為創(chuàng)業(yè)者，你沒錢再沒膽，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。創(chuàng)業(yè)其實(shí)不難，可一提到創(chuàng)業(yè)，總會聽到這樣那樣的抱怨聲。有的人說我沒本錢啊，有的人說我啥都不懂啊，有的說我不知道干啥啊，有的說我有老婆孩子虧本了怎么辦啊，你就聽吧，都是談困難的，很少有想方法的。這是最好的時代，也是最不好的時代。這個時代，國家四處充滿了商機(jī)。
身處這樣一個時代，有些人仇富，埋怨社會分配不均，我覺得這個思維是非常可怕的，你愁什么啊？任何社會都沒有絕對公平的，再說了，這是社會現(xiàn)實(shí)，你能改變得了嗎？肯定改變不了。那好，改變不了，你就別去抱怨什么，審視自己，改變自己總是可以的吧。就算別人先天有錢，有地位，你可以用自己的勤奮和智慧，來后天追趕嘛！無論咋樣，你都得活著，那為什么不活的積極一點(diǎn)，精彩一點(diǎn)呢？
想創(chuàng)業(yè)的人，大致分為幾種，有些人想開個小店，接著就想到了租房、裝修、進(jìn)貨、招人，哇塞，得多少銀子啊？！有些人想開個公司，接著就想到了注冊公司，租辦公室，買辦公用品，招人，呵呵，真是屎沒來屁先來了。這些都是正常的思維，對于資金充足的人來說，都是必須的。可是對那些沒啥資金，沒啥經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者來說，你這么折騰完了，估計手頭那點(diǎn)錢早就沒了，而正式業(yè)務(wù)還沒開展呢，沒經(jīng)驗(yàn)失敗了，估計又返回貧困一族啦。初次創(chuàng)業(yè)的，沒錢沒經(jīng)驗(yàn)的，最好的辦法是“借”。充分利用好了借這個字，保證你啥都有。這是我這些年走來的一個經(jīng)驗(yàn)吧。靠借，首先讓你降低了自己資金的使用。靠借，能夠讓你降低風(fēng)險，穩(wěn)步前進(jìn)。有些人一開始創(chuàng)業(yè)，就想發(fā)大財，這是不切實(shí)際的想法，很危險啊。沒看在這種想法的支撐下，傳銷那么盛行嗎，可真正賺錢的有幾人啊？
辭職后，沒有了生活來源，就晚上到夜市上擺個攤，賺點(diǎn)零花錢。朋友是一個很有自尊的人，他想我這樣也不是辦法啊。一次，我們喝完酒后，他說請我上網(wǎng)吧打游戲去。好吧，也都無聊。我們來到了一個網(wǎng)吧，開了兩臺機(jī)器，打了一會游戲后，肚子有點(diǎn)餓了，到前臺一問，除了餅干，面包，其他吃的沒有。只好忍了。回來的路上，我打趣到：哥們，你到網(wǎng)吧賣盒飯吧，應(yīng)該有市場。說完了我也沒在意，過了兩天，他說找我商量點(diǎn)事，原來他真想在網(wǎng)吧賣盒飯，這兩天做了下調(diào)查，覺得有市場。讓我?guī)退麉⒅\一下。呵呵，分析了一下，我們覺得網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群，消費(fèi)能力不是很強(qiáng)，因此價格不宜定的很高，男孩子多，因此，飯量要足。綜合以后，我們把價格定在7，飯量足，衛(wèi)生干凈，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宮保雞丁等幾樣。就這樣，創(chuàng)業(yè)開始了，他老婆做飯菜，他打下手，更多的時間去和網(wǎng)吧老板談合作，就是賣一盒給提成1，有的一塊五。算一下，他一盒飯的成本基本控制在三之內(nèi)，除了給網(wǎng)吧提成的，加上其他損耗，他一盒飯的利潤在2左右。從一個網(wǎng)吧開始，不到一年的時間，那個城市一多半的網(wǎng)吧快餐被他拿下了，買了二手的面包車，還聘請了廚師和一些送盒飯的小工，按照一個網(wǎng)吧一百臺電腦算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一個網(wǎng)吧一天最少能賣五十盒以上，哪個城市沒有幾百家網(wǎng)吧啊，就這么個分眾市場，讓他一個下崗工人創(chuàng)業(yè)成功了。想想他前期的投入，房子是自己家的，也沒辦什么執(zhí)照，就是從夫妻兩個人開始起來的，他有風(fēng)險嗎？用了多少資金嗎？
這是一個分工明確的時代，想靠個人的單打獨(dú)斗而成就事業(yè)，是很困難的。因此，創(chuàng)業(yè)伊始，我們就要想辦法找人合作。如果你擁有了某項(xiàng)技能或者某種資源，那么你只需找到能夠發(fā)揮你這樣技能或者能夠利用你這項(xiàng)資源的場所，那么你的創(chuàng)業(yè)是不是就開始了呢？必須的啊！和別人合作，利潤分成最少要五五開，可以的話再大方一點(diǎn)，多給合作伙伴一點(diǎn)，這沒關(guān)系嘛。哪個創(chuàng)業(yè)者賺第一桶金的時候都很難，以后就越來越簡單了嘛，與人合作，不但能降低自己的風(fēng)險，還可以學(xué)習(xí)，得到很多鍛煉，經(jīng)驗(yàn)越來越多。當(dāng)你翅膀硬了的時候，選擇單飛，風(fēng)險也隨之低了哦，呵呵。不過，人要懷著感恩的心，對幫助自己的人一定不要忘記報答！自己沒有資源，又缺少資本，那么就想辦法借資源，借渠道。
作為創(chuàng)業(yè)者，一個天條必須牢記：那就是手里必須有現(xiàn)金流。
做生意可以暫時虧本，但是不能沒有現(xiàn)金，一旦沒現(xiàn)金流了，資金鏈一斷，你有多少不動產(chǎn)多少產(chǎn)品都沒用，那時候哭都沒地方哭去。創(chuàng)業(yè)時期，能不先付款的要盡量拖后，能租賃的東西不要買，少做后付款的業(yè)務(wù)，少和別人攀比擺譜，一切從自己的實(shí)際出發(fā)。想開公司的朋友，先不要注冊公司，租賃辦公室，可以先找一個現(xiàn)成的公司，掛靠一下，用他的辦公室，用他的執(zhí)照，一個月給點(diǎn)錢，這樣做，一旦你的業(yè)務(wù)開展不起來，你可以很快撤退，把損失降到最小。如果你做起來了，心里有底了，再注冊公司，租賃辦公室也不晚，給自己個緩沖時間，對自己絕對有利。
一個朋友，大學(xué)是英語專業(yè)，畢業(yè)后在一個著名的民辦學(xué)校教了兩年雅思，然后想自己開一個外語培訓(xùn)中心，可惜資金不夠，和我說了后，我給他出了一個思路，在一分錢沒花的前提下，半年功夫，就有了5個教學(xué)分部，想知道是怎么運(yùn)作的嗎？有興趣的朋友可以先討論一下，呵呵,在哪個行業(yè)都一樣，20%的盈利，其余80%處于平衡和虧損狀態(tài)，我這個朋友的優(yōu)勢是自己會講課，而且有過名校講課的經(jīng)驗(yàn)，缺點(diǎn)是沒有管理經(jīng)驗(yàn)，沒有資金。我的建議就是，找那些處于虧損狀態(tài)的培訓(xùn)中心合作，共同招生，利潤分成，這樣，不費(fèi)一分錢，教學(xué)資質(zhì)有了，教室也有了，學(xué)生嘛，沖著他這個名師頭銜，也好招。就這樣，不到半年時間，他就做的有模有樣，賺了不少錢，就是這么簡單大家看看,創(chuàng)業(yè)難嗎？這個社會是智本知識型社會，想想自己有什么技術(shù)，能不能買技術(shù)？買服務(wù)呢？好好深入思考一下！
