一、張大奕：淘寶第一網紅——吾歡喜的衣櫥

紅人背景：曾是瑞麗簽約模特、做過品牌代言人、參加過國際時裝周，張大奕是如涵電商的簽約紅人，如涵的供應模式為前端（紅人）通過與粉絲持續和高頻的互動，更加精準感知目標消費者的需求，后端供應鏈快速反應，預售為主，庫存極少，一切業務由數據驅動，倒逼供應鏈改造。

如涵的供應鏈能力為紅人支持50%的產能主要生產自己的服飾，另外的50%，通過合作解決，負責生產基礎款。

社交渠道：新浪微博粉絲近500萬，動態幾乎每日一條。內容形式以圖文、視頻、直播等多種形式展開。

團隊支持：有自己的采購團隊、設計團隊、加工工廠和工人，實現閉環

二、大金——Big King 大金家

紅人背景：好看的臉蛋，瘦高的身材。經歷過淘寶女裝的紅海時期，又恰巧在網紅經濟下，被如涵打造成紅人店鋪的主人

供應鏈：同上來自如涵

社交渠道：大金的人群定位為大學生、高中生，微博日常更新為三類：日常生活、美學教程、工作周邊，內容目的性強，針對性鮮明。平均每天花三個小時更新微博，與粉絲互動。

衣服的設計和嗅覺：目前以仿照國際大牌為主，從國外品牌專賣店、買手店、設計師店中，找到適合自己粉絲定位的設計點，通過后期修改、換色、換面料等方式進行改造。

團隊支持：服務團隊三十幾個人，其中十幾個人為她提供支持，另一些設計師、行政等支撐整個紅人系統

三、Lin:用品牌模式運營網紅店鋪——Lin Edition Limit

紅人背景：Lin作為海龜白富美，老公是一名廠三代，家族從事服裝生產

供應鏈：Lin家自帶供應鏈，老公張喻作為廠三代，家族有四家工廠和幾千名工人，并針對紅人店鋪，對其供應鏈模式進行大幅度優化，舍棄并打散了傳統供應鏈中幾十個人一條產線的流水線，改成三四人的小組式，以適應互聯網銷售的小批量生產，周期一般不超過七天

衣服的設計和嗅覺：作為時尚海龜，處在時尚前沿

團隊支持：多達百人

四、趙大喜：自制愛互動——大喜自制獨立復古女裝

紅人背景：趙大喜是網紅、模特，老公是攝影師

供應鏈：自建工廠，流程效率非常高，出樣衣拍美照——粉絲評論反饋——挑選受歡迎的款式打款、投產——正式上架淘寶店。整個周期不超過一周。

社交渠道：微博粉絲共計不到30萬，但與粉絲的互動做的非常到位，內容幾乎全部以直播微博，與粉絲親密互動。

衣服的設計和嗅覺：未來的發展心態是以設計為導向。目前自建的工廠里有100多人，自制設計衣款放在自己的工廠做，常規款交給合作工廠。

五、膩娃：依賴微信公眾號導流——niniSHARECOUTURE

紅人背景：是某時尚博主，成名于新浪微博，其C店-膩娃定制-曾兩次占據淘寶女裝TOP1 的位置

社交渠道：轉型運營微信公眾號，微博半放棄，淘達人不做。從微信到淘寶的訪問轉化率將近一半。微信上的內容以潮流資訊和干貨為主

六、管阿姨：重度運營粉絲經濟——十點半女裝

紅人背景：早期做為一名獨立淘寶攝影師，開過多家淘寶店鋪，后轉型到紅人店鋪

供應鏈：采用小型C2B做定制化生產，通過提前的產品預覽等方式來撬動供應鏈。在選定的基礎款之上，根據自己的用戶做修改優化。區別在于以設計為主導的設計師品牌，很好的解決了設計無法落地餓壁壘。

社交渠道：每天花2小時在微博上，每天發9張以上原創照片、3條原創微博。

衣服的設計和嗅覺：設計要落地，參考粉絲的反饋。以劇透的方式將新品樣衣發到微博上，根據粉絲的反應，確定衣服最后的風格和備貨量。

團隊支持：管阿姨的工作室是由10人組成的小團隊，各自分工。核心環節的工作由管阿姨一人完成，比如模特、后期修圖、選款、與工廠的溝通等。