富饒而美麗的加利福尼亞，不僅擁有陽光沙灘、購物天堂，還是好萊塢、環球制片城、硅谷、斯坦福大學、迪士尼樂園、一號公路、紅樹林、納帕溪谷等著名旅游目的地的所在。近年來，加州旅游局著力部署中國市場，希望向國內游客介紹加州包羅萬象的自然風光和人文風情，透過一場接一場的營銷戰役，希望與中國旅游消費者展開深入互動。因此，如何快速引流，為活動帶來更大范圍、更精準的曝光來吸引受眾尤為重要。

在2015年底至2016年初，加州旅游局趕在中國春節前夕“回家”大潮，推出讓夢回“加”營銷活動，并繼續選擇舜飛|BiddingX平臺投放程序化精準廣告。

Campaign目標

對目標人群進行精準曝光，為活動頁面引流，增加活動的參與和互動，提升加州旅游局的品牌形象和影響力。

起程回“加”

一直以來，節假日是旅游營銷的兵家必爭之時。而春節，是中國人最重要的節日，“回家”團聚是每個在外的中國人最迫切的愿望和行動。此次加州旅游局以春節和回家為背景，喊出了自己的回“加”口號，并以“贏雙人加州游”的激勵，吸引全民回“加”秀。因此，如何定向目標人群來參與活動，是舜飛|BiddingX投放策略的第一步！

通過對加州旅游局歷史營銷數據庫進行人群建模，分析出加州旅游局的目標人群畫像，并結合本次推廣活動的主題和內容，確定出本次campaign的目標人群：

具有一定消費能力的中高端旅游愛好者，長期關注國外旅游，有豐富的出國旅游經驗，近期有出國旅游計劃的人群；

消費能力一般的旅游愛好者，沒有出國旅游經歷，但向往出國旅游，喜歡在社交網絡上分享旅游資訊和心情的人群。

接下來通過篩選匹配的人群標簽進行定向，同時在舜飛DMP中做相似人群擴展，挖掘出更多符合傳播目標的潛在目標人群，全面覆蓋。

規劃回“加”路線

臨近節假日，是旅游業廣告投放異常活躍的時期，誰能占得更多更優的媒體資源，誰就能率先搶奪市場。但在傳統的廣告投放中，媒體資源有購買排期，優質媒體更是價高量少，廣告主很難以較少的成本短期內擴大活動影響力。因此，在此次引流活動中，舜飛|BiddingX為客戶規劃了快速、大范圍的傳播策略：

利用BiddingX訪客找回技術，對歷史人群數據進行重定向，輕松找回對美國和加州旅游感興趣的用戶，吸引他們參與回“加”活動；

形成PC+移動跨屏聯動、門戶+視頻+旅游垂直媒體+社交媒體的多重組合出擊，banner+插屏+信息流多重形式展現的媒體策略，讓回“加”之路更加精彩，如影隨形；

在BiddingX智能競價技術的保障下，爭取最優競得率，幫助廣告主獲得更多向目標受眾傳播廣告的機會，降低媒體成本，保回“加”之路暢通。

引爆回“加”秀

經過歷時一個月的廣告投放，舜飛|BiddingX為加州旅游局帶來了超過預期的效果：

總曝光超過38,700,000次，曝光完成率110%，CPM成本低于KPI9%；

總點擊超過266,000次，點擊完成率161%，CPC成本低于KPI38%；

為活動頁面帶來了二十多萬獨立訪客，獨立訪問占比95%，CPUV成本控制在2元左右。