?周末沒有做日更，我到中國最大的樓盤做了實地考察。頂著第一大盤的帽子讓它飽受爭議。從兩三年前的質疑聲一路走來，它用近乎完美的銷量禮貌地回應了各種不服。

?接待我的是一名和我年齡相仿的銷售顧問，衣著整齊、職業干練，語速和思維一樣快，幾乎能回答我提出的所有問題。關鍵是自信但語言并不浮夸。我們用了2個多小時徒步穿越了樓盤的中心參觀了中央商務區，旅游商業，購物中心，金融街，濕地公園，會議中心。不到五年時間，從棚戶區改造到現代化地標，大城已成，車水馬龍。在房地產不被看好的宏觀背景下，它不但沒有死，反而越活越精神。這里顯然已經成為了一個成熟的城市體系。在這里其它都不談，不得不承認營銷團隊的執行力和創造力。17萬戶業績背后寫滿了營銷邏輯，對人性的思考利用也做到了極致。雙子地標早已矗立，開發商戰略性自持全球招商為區域再提升儲備黃金動能。雙塔旁邊的奢侈豪宅也早已封頂，捂盤不售。高端旅游地產和國際購物中心作為主體收官建筑正加緊建設。做一個參觀總結。

戰略戰術：銷售由外向內（農村包圍城市），確立區域重點，主題突破，價值資源逐步釋放將最具價值的放在最后。

發展特色：建立立體交通鏈接主城，引入基礎設施，主動確立新經濟增長極而不是政府主導，提前站在國家政策風口打造投資洼地。

營銷支持：3000人銷售團隊，24小時銷售，銀行進駐現場一站式辦理，全國宣傳本省全縣覆蓋，精英控價打造成功案例讓部分商業地產投資回報翻一番。

管理層級：高層遵循道家，解讀政策，把握大方向和趨勢，制定戰略。中層遵循儒家，開拓精進承上啟下，完成部門任務。基層遵循法家，嚴格執行戰術，按規章制度要求做事，絕不動搖。

?關于超級大盤的超級銷售團隊我聯想到了一個軍事名詞，在上甘嶺戰役，美軍指揮官范弗里特，打仗前問部下攻下山頭需要的彈藥量。部下回復以后，范弗里特說給我準備所需5倍的彈藥量。“范弗里特彈藥量”就代指用遠超必要資源的戰術確保目標實現。對于項目的管理集中優勢兵力各個殲滅似乎是萬能解法。