李老板在店里把賺多少錢的秘密都打廣告出來了，目的是什么呢？顯然就是為了引流，為了吸引想做生意，想創業的人群，他吃了我們的米線，對我們有了一定的了解，那吃飯時又看了我們的廣告，如果他對我們的項目感興趣，他就會主動打電話進行咨詢了！

一旦咨詢，我們就會邀請他，在1號或者15號到我們的辦公室！那我們做好了第一步，我又幫助李老板設計了第二步，就是漲價！

原來的加盟費用是1.68萬，現在提價到4.98萬！有的人說，這不是瘋了嗎？價格便宜時候還沒有人加盟，那漲價了幾倍，肯定加盟的人更少了！

如果這樣理解，那就只能說明你對商業的理解太淺了，一定要記住，商人賣的是價值，而不是價格，市場上有很多10萬左右的車，可是幾十萬、上百萬的車照樣賣的非常好，為什么？因為，消費者買的是價值而不是價格，所以，當你賣產品時一定要賣價值，而不是賣價格！

那我們如何賣價值呢？還是人性，當你抓住了人性，你可以迅速成為千萬富翁，億萬富豪！

之前李老板的加盟費是1.68萬，只是培訓技術，相當于只教會技術，其余對加盟商就不管了，沒有任何的支持！當我們漲價到4.98萬，我們不但培訓并教會你技術，還幫助你選址、裝修，扶持你開業，扶持你運營，也就相當于扶上馬再送你一程。

最關鍵的是，如果加盟商在6個月以內是虧損狀態，沒有盈利，那我們公司把你的4.98萬全額退款，另外再每個月給加盟商倒貼5000元，相當于6個月給加盟商補貼了3萬元。

各位，如果你是創業者，以上兩種方式，你會選擇哪一種呢？毫無疑問，98%的人都會選擇后面一種，為什么呢？因為對于創業者而言，賺錢很重要，但是保證不虧，保證賺錢更為重要，因為對于很多人而言，能賺的起，卻虧不起！對不對？

李老板有4家直營店，每家店每天進店人數都在400-600人之間，那我們按照最少的算，每天400人，一個月進店人數就是1.2萬人，4家店一個月就是4.8萬人，那么各位，這些人都是精準客戶啊！

他們都是品嘗過李老板米線的人，我們估算一下，1000個人當中有一個人對我們這個項目有創業意向，那一個月就是48個人，那6個月呢？6個月288個人，288*5萬就是1440萬。

顯然這只是理想狀態，并不是所有人來考查了就會加盟，我們只需要找到一批認可我們的人就成功了，6個月時間，我們僅僅發展了120多家，每家4.98萬，就是這樣，我們幫助李老板6個月賺了600多萬！

那這時候又有人說了，這樣風險也大啊，如果有加盟商經營不善，我們還要承擔加盟商的損失補償啊？!問的非常好！我來給你算一筆賬，我們有沒有風險？

為了好算賬，舉例我們發展了100家加盟商，之前加盟費是1.68萬，相當于100家收款了168萬，那現在漲價到4.98萬，相當于100家收款了498萬，那498萬-168萬=330萬，相當于我們比之前多收款了330萬。

那么開店最重要的就是選址，加盟商一旦繳費4.98萬，我們會和加盟商簽訂合同約束的，選址必須經過我們同意方可開店，也就是加盟商先找店面，必須經過我們公司現場審核通過才能在此開店，否則，公司對加盟商的倒貼補償協議無效。

也就是說我們在加盟商開店之前，會在選址、裝修、運營、促銷等各個關節，會做詳細的審核和規劃，盡量把風險降低到最低。

舉例我們把開店的風險率控制在20%，如果100家店面有20家虧損了，那我們每家賠償8萬塊，20*8=160萬，我們多收款330萬，330萬-160萬=170萬，相當于我們總體還是多賺了！因此，我們只要把風險率控制好就可以了！

那么我用這套方法，通過掌握人性，運用人性，通過商業的思維，幫助李老板在短短6個元的時間收款了600萬元人民幣。

沒有做不到，只有想不到！一件事情如果你沒有做成功，只能說明你沒有好的方法能把這件事情做好。任何事情，一定有一個人或者有一套方法能把這件事情做成，關鍵是你能不能找到這個人，或者掌握這套方法！