摘自《互聯網保險：情景與設計邏輯》，作者：漓江

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一、參與感VS現金流

“娛樂寶”

“娛樂寶”把淘寶用戶閑散的100-1000元不等的錢集合起來，放到國華人壽保險，，定投于阿里巴巴數字娛樂事業群的幾個項目，等賺錢之后，再回報給每一位“投資人”。

“娛樂寶”也是販賣參與感。

聚劃算與眾安保險推出的“參聚險”，販賣的卻是“現金流”。

淘寶集市賣家要加入淘寶平臺消費者保障服務，享有消保圖標，必須繳納一定的保證金。對于淘寶賣家而言，此前如果需要繳納10000元才能加入，現在只需要300元，釋放了9700元的資金。

二、微互助VS感情勒索

淘寶在賣保險，微信也在賣，是前不久泰康保險與微信官方做的“微互助”。

“微互助”操作也很簡單，泰康在線會給關注用戶提供1元為門檻的防癌保險，每個用戶只能為自己投保一次，保障時間為一年，一年保額是300、1000元兩個檔(40-49歲用戶保額300元，18-39歲1000元)。投保后，生成鏈接，30天內，投保者可以分享到微信群、朋友圈，朋友可以為之提升保額，每個朋友也只能投保1元。