幾乎每個企業都有20%——30%的推銷員屬業績不佳者，造成這些推銷員業績低迷的原因是多方面的，但從主觀角度看，業績不佳的推銷員都有以下通病：
1、手中擁有的潛在客戶數量不多。
所有，勤奮就顯得很重要，如果銷售手里沒有足夠的客戶，而又不夠勤奮，那就無可救藥了。
2、抱怨
不為失敗找理由，只為成功找方法，很多業務做不好的銷售，時間久了，都會開始抱怨，產品有問題啊，公司做的不好啊，行業不行啊，這樣一種循環，越抱怨，越做不好，然后換行業，換工作，而根本原因自身不足，并沒有解決。
3、容易與顧客產生問題。
4、半途而廢。
5、 目標
6、對顧客關心不夠
對客戶行業不熟悉，如果對客戶行業不熟悉，也只能生硬的為了推銷產品而推銷產品，沒有幾個客戶會津津有味的聽業務員推銷產品，要熟悉客戶行業，了解客戶需求，結合客戶的需求介紹產品，成功率會更高些。
