導(dǎo)語
至盛是一家專注于為中小微企業(yè)提供IT一站式綜合服務(wù)的平臺(tái)，從硬件租賃再到定制軟件開發(fā)，至盛都能夠?yàn)橛脩籼峁┲悄堋⒑侠淼腎T解決方案。
公司成立于2003年，在過去的十四年里，至盛立足松江、穩(wěn)扎穩(wěn)打，已擁有700余家緊密合作伙伴。2017年，至盛開始向全國擴(kuò)張，目前足跡已遍布上海、蘇州、南京、寧波等8、9座全國一線城市。
“是男人就應(yīng)該創(chuàng)一番事業(yè)”
與大多數(shù)貪玩的男生一樣，高中時(shí)期的盛志超絕不能用“學(xué)霸”來形容，雖然就讀于當(dāng)?shù)仡H為優(yōu)秀的松江二中，但他的考試成績常常位列年級倒數(shù)。即便如此，他還是和一位“學(xué)霸”成為了最要好的兄弟。
“志超，你以后有什么打算？”
“考上大學(xué)，畢業(yè)后開一家氣功館，然后平平淡淡地過日子，直到退休。”作為一名氣功迷，盛志超從高一起就堅(jiān)持練氣功，開氣功館便是盛志超對于將來的回答。
“如果這樣度過一生，那你在年老時(shí)一定會(huì)后悔！是男人就應(yīng)該創(chuàng)一番事業(yè)。”
盛志超被這突如其來的一句話嗆住了，一時(shí)間竟然想不出反駁的話。那時(shí)起，他就推翻了原本安逸養(yǎng)老的人生規(guī)劃，一心想要“創(chuàng)一番事業(yè)”。
從大三起，盛志超就做起了生意。當(dāng)年最為流行的walkman，成了他倒買倒賣的對象。每天晚上9點(diǎn)，盛志超一間一間地進(jìn)入宿舍推銷，到了10點(diǎn)，便回到自己房間準(zhǔn)備明天的海報(bào)。第二天清晨5點(diǎn)，盛志超會(huì)準(zhǔn)時(shí)地把海報(bào)貼在學(xué)校大門口的墻上，而學(xué)校保安也會(huì)準(zhǔn)時(shí)在早上8點(diǎn)將海報(bào)撕得一干二凈。
就這樣每天周而復(fù)始地與保安纏斗了將近一個(gè)多月，盛志超賺了一千多塊錢，要知道，當(dāng)時(shí)一個(gè)大學(xué)生每個(gè)月的伙食費(fèi)也不過三百塊錢。這讓盛志超第一次嘗到的“創(chuàng)業(yè)”的甜頭。
然而，大學(xué)畢業(yè)后，盛志超并沒有急于創(chuàng)業(yè)。“首先，我還沒有找到創(chuàng)業(yè)的方向，最重要的是，剛畢業(yè)的大學(xué)生是沒有足夠的能力完成創(chuàng)業(yè)的。”
但這并不意味著盛志超就此放棄了創(chuàng)業(yè)的打算：他拒絕了親人給安排海關(guān)工作的好意，拒絕了月薪4000元的日企崗位，也拒絕了福利優(yōu)厚的國企工作，最終選擇了一家工資極低、環(huán)境惡劣，甚至不交社保的創(chuàng)業(yè)公司。
“因?yàn)槲野堰@份工作當(dāng)作創(chuàng)業(yè)來看待，所以也從不在乎加班加點(diǎn)。” ——原來，他這是在為將來創(chuàng)業(yè)尋找磨礪的機(jī)會(huì)。
對待工作的認(rèn)真態(tài)度讓他獲得了更多的跳槽、升職機(jī)會(huì)，幾年間從小小的程序員逐漸升為項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、集團(tuán)副總。盛志超逐漸感覺到，自己離創(chuàng)業(yè)的門檻愈發(fā)接近了。
自己選擇的創(chuàng)業(yè)路 跪著也要走完
2003年，在外闖蕩了4年的盛志超回到了家鄉(xiāng)，籌劃著創(chuàng)立人生中第一家公司，“是時(shí)候開創(chuàng)一番事業(yè)了。”
然而，家庭成員卻不太贊成盛志超創(chuàng)業(yè)的想法，老丈人甚至還為他介紹起了工作。也就是在這個(gè)時(shí)候，盛志超認(rèn)識(shí)了企福天地的張總。
原本打算“勸降”盛志超來公司擔(dān)任IT主管的張總，反倒被年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情感染了——不僅愿意為盛志超提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，而且還在他的公司參股35%，提供資金上的幫助。就這樣，2003年8月，至盛在盛志超堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)意愿下得以創(chuàng)立。
在最初的那段時(shí)間里，由于企業(yè)規(guī)模較小，至盛獲得了不錯(cuò)的發(fā)展。短暫的勝利讓盛志超急于求進(jìn)，2005年年初至盛急切地轉(zhuǎn)型，果斷放棄了原本針對個(gè)人的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而向企業(yè)提供更大規(guī)模的服務(wù)。
帶著雄心壯志，至盛擴(kuò)大了人員規(guī)模，然而轉(zhuǎn)型后企業(yè)的盈利不能夠承擔(dān)大幅上漲的人員成本，雪上加霜的是，這時(shí)候的盛志超才發(fā)現(xiàn)，自己的團(tuán)隊(duì)并不會(huì)銷售。十筆業(yè)務(wù)通常只能敲定其中一筆，而那唯一的一筆成交在他看來也只不過是“運(yùn)氣好”。
很快，企業(yè)的資金開始出現(xiàn)問題，前半年已經(jīng)花完了所有的資金，到了下半年甚至已經(jīng)無法正常支付員工的工資。走投無路的盛志超不得不向妻子伸手要錢。
“作為一名男性不僅無法向家庭貢獻(xiàn)金錢，反而透支著家庭的資金”，這一點(diǎn)讓他感到頗為屈辱。很快，每個(gè)月3-5萬元的高額支出耗光了家庭原本的積蓄，至盛也面臨著即將關(guān)閉的危機(jī)。
“開公司容易，關(guān)公司難。”這是所有創(chuàng)業(yè)者都深有體會(huì)的一點(diǎn)。除了要面對失望的投資人之外，要如何給予合作客戶以及不離不棄的員工一個(gè)交代？在至盛那一年的年會(huì)上，盛志超接到了來自投資人的電話，對方委婉地表達(dá)了可以接受公司關(guān)閉的態(tài)度。
盛志超則是當(dāng)場作出了答復(fù)：“這個(gè)不用考慮了，我會(huì)和至盛堅(jiān)持到最后。”電話掛斷后，喝了些許白酒的盛志超不禁落下了幾滴眼淚……
奮力一搏 順利渡過企業(yè)最難關(guān)
2006年，盛志超做出了很大的改變。他開始閱讀大量關(guān)于營銷、管理等方面的書籍，而但凡是能夠免費(fèi)參加的培訓(xùn)，也總能見到他的身影。
為了培養(yǎng)出更多銷售好手，他還特意招聘了一批員工，只不過這批員工并不為他效力，而是為人們口中的“皮包公司”干活。“一間住宅樓里三室一廳的辦公室、一個(gè)老板、幾個(gè)拎著皮包的員工，他們一年都能做出上千萬的業(yè)績，這讓我覺得十分神奇。既然我們不會(huì)銷售，那就讓他們?nèi)ァぐ尽瘜W(xué)。”
自己支付工資，讓員工替別人干活，目的是為了學(xué)習(xí)銷售，這是一個(gè)賭博式的決定，好在最終的結(jié)果沒讓盛志超失望——靠著公司上下一致的努力，年底不僅拉平了支出，還小賺了五萬塊錢。“這一年讓我印象深刻，公司終于不再虧損了。”
立足松江 提供一站式IT服務(wù)
在至盛創(chuàng)立的第一年，盛志超就和他的伙伴們立下了這樣的原則：十年內(nèi)，出了松江不做，除了IT不做。“小池塘內(nèi)養(yǎng)大魚”式的發(fā)展方針，讓至盛在十年內(nèi)立足于松江發(fā)展，“如果內(nèi)功修煉不夠，那么出去也做不好。”
穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略收到了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)，十年間，至盛已經(jīng)從一家瀕臨關(guān)閉的公司摸索出一套能夠?yàn)橹行∥⑵髽I(yè)提供一站式IT綜合服務(wù)的成熟商業(yè)模式。
IT綜合服務(wù)，顧名思義就是為企業(yè)提供IT解決方案。網(wǎng)絡(luò)、電話、監(jiān)控、安防僅僅只是至盛服務(wù)的一小部分，各類辦公硬件也都在至盛一站式IT服務(wù)的涵蓋范圍之內(nèi)。無論是打印機(jī)或是企業(yè)必備的電腦，至盛都能給為客戶提供租賃以及配套服務(wù)。
傳統(tǒng)的IT租賃服務(wù)商不僅租金昂貴，而且很難滿足客戶的所有需求。針對這一痛點(diǎn)，至盛推出了“至盛云電腦”服務(wù)，六大特性確保其成為客戶心中的“完美”電腦。
數(shù)據(jù)安全。數(shù)據(jù)安全是目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最為重要的訴求，如果企業(yè)有需求，甚至可以將服務(wù)器放置在公司內(nèi)部。
操作權(quán)限。規(guī)范員工日常使用電腦的準(zhǔn)則，防止誤操作以及權(quán)限管理。
移動(dòng)辦公。云同步、云存儲(chǔ)的功能滿足員工隨時(shí)隨地辦公的需求。
隨時(shí)可退。配合公司規(guī)模，隨時(shí)增減租賃數(shù)量，使客戶企業(yè)更為靈活輕巧。
完美服務(wù)。無論是硬件或是軟件問題，至盛都能在當(dāng)個(gè)工作日內(nèi)完成上門維修。
無需購買。無需支付購買費(fèi)用，低價(jià)的租金有效地降低了企業(yè)成本。
憑借云技術(shù)，任何一家公司都能輕松達(dá)成前三點(diǎn)。而依靠十多年來摸索出的成熟的商業(yè)模式，至盛得以順利實(shí)現(xiàn)了后三點(diǎn)。
除了提供硬件租賃的服務(wù)外，至盛還能夠?yàn)槠髽I(yè)提供軟件租賃。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)愈發(fā)受到保護(hù)的今天，選擇盜版軟件已然不是大多數(shù)企業(yè)的明智選擇。
然而，動(dòng)輒上千元的正版軟件費(fèi)用對成長中的企業(yè)來說絕不是一筆小數(shù)目。就拿大眾常用的Window操作系統(tǒng)為例，正版軟件買斷的價(jià)格大概在8500元人民幣，而Auto CAD一年的費(fèi)用更是達(dá)到了18000元。
而正版軟件租賃就干脆地解決了企業(yè)這方面的困難。客戶只需支付每個(gè)月120元的租賃費(fèi)用，即可享受正版Auto CAD帶來的極致辦公體驗(yàn)。
多城市多平臺(tái)擴(kuò)張
2016年，“內(nèi)功修煉”完畢的至盛便嘗試著向松江以外的區(qū)域擴(kuò)張。除了收獲一百多家新客戶的支持以外，盛志超認(rèn)為，公司最大的收獲是這批十三年來不離不棄的員工，“企業(yè)最大的財(cái)富是跟隨者。”
“過去十多年的成功證明我們的商業(yè)模式是成熟可靠的。”憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及多年來累積的信譽(yù)，至盛逐步擴(kuò)大著自己的輻射范圍。
2017年，至盛計(jì)劃將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)散到上海以外的更多一線城市。目前，至盛已經(jīng)在全國范圍內(nèi)擁有700余家客戶，遍及9座城市。
整合百家中小IT公司、輸出SaaS軟件服務(wù)的“奔跑吧IT男”項(xiàng)目也于2016年正式上線，該項(xiàng)目能夠幫助客戶解決基礎(chǔ)IT設(shè)施的日常運(yùn)維難題，使客戶能夠?qū)Ｗ⒂谄渥陨順I(yè)務(wù)領(lǐng)域。一旦出現(xiàn)IT設(shè)備故障，客戶只需點(diǎn)開微信公眾號(hào)在線下單，百家中小IT公司的工程師會(huì)隨時(shí)待命接單，當(dāng)日即可上門維護(hù)。配合這一平臺(tái)，至盛能夠在更廣闊的維度上為中小微企業(yè)提供IT一站式綜合服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)運(yùn)作”。
