導語

至盛是一家專注于為中小微企業提供IT一站式綜合服務的平臺，從硬件租賃再到定制軟件開發，至盛都能夠為用戶提供智能、合理的IT解決方案。

公司成立于2003年，在過去的十四年里，至盛立足松江、穩扎穩打，已擁有700余家緊密合作伙伴。2017年，至盛開始向全國擴張，目前足跡已遍布上海、蘇州、南京、寧波等8、9座全國一線城市。

“是男人就應該創一番事業”

與大多數貪玩的男生一樣，高中時期的盛志超絕不能用“學霸”來形容，雖然就讀于當地頗為優秀的松江二中，但他的考試成績常常位列年級倒數。即便如此，他還是和一位“學霸”成為了最要好的兄弟。

“志超，你以后有什么打算？”

“考上大學，畢業后開一家氣功館，然后平平淡淡地過日子，直到退休。”作為一名氣功迷，盛志超從高一起就堅持練氣功，開氣功館便是盛志超對于將來的回答。

“如果這樣度過一生，那你在年老時一定會后悔！是男人就應該創一番事業。”

盛志超被這突如其來的一句話嗆住了，一時間竟然想不出反駁的話。那時起，他就推翻了原本安逸養老的人生規劃，一心想要“創一番事業”。

從大三起，盛志超就做起了生意。當年最為流行的walkman，成了他倒買倒賣的對象。每天晚上9點，盛志超一間一間地進入宿舍推銷，到了10點，便回到自己房間準備明天的海報。第二天清晨5點，盛志超會準時地把海報貼在學校大門口的墻上，而學校保安也會準時在早上8點將海報撕得一干二凈。

就這樣每天周而復始地與保安纏斗了將近一個多月，盛志超賺了一千多塊錢，要知道，當時一個大學生每個月的伙食費也不過三百塊錢。這讓盛志超第一次嘗到的“創業”的甜頭。

然而，大學畢業后，盛志超并沒有急于創業。“首先，我還沒有找到創業的方向，最重要的是，剛畢業的大學生是沒有足夠的能力完成創業的。”

但這并不意味著盛志超就此放棄了創業的打算：他拒絕了親人給安排海關工作的好意，拒絕了月薪4000元的日企崗位，也拒絕了福利優厚的國企工作，最終選擇了一家工資極低、環境惡劣，甚至不交社保的創業公司。

“因為我把這份工作當作創業來看待，所以也從不在乎加班加點。” ——原來，他這是在為將來創業尋找磨礪的機會。

對待工作的認真態度讓他獲得了更多的跳槽、升職機會，幾年間從小小的程序員逐漸升為項目經理、技術總監、集團副總。盛志超逐漸感覺到，自己離創業的門檻愈發接近了。

自己選擇的創業路 跪著也要走完

2003年，在外闖蕩了4年的盛志超回到了家鄉，籌劃著創立人生中第一家公司，“是時候開創一番事業了。”

然而，家庭成員卻不太贊成盛志超創業的想法，老丈人甚至還為他介紹起了工作。也就是在這個時候，盛志超認識了企福天地的張總。

原本打算“勸降”盛志超來公司擔任IT主管的張總，反倒被年輕人的創業熱情感染了——不僅愿意為盛志超提供創業指導，而且還在他的公司參股35%，提供資金上的幫助。就這樣，2003年8月，至盛在盛志超堅定的創業意愿下得以創立。

在最初的那段時間里，由于企業規模較小，至盛獲得了不錯的發展。短暫的勝利讓盛志超急于求進，2005年年初至盛急切地轉型，果斷放棄了原本針對個人的業務，轉而向企業提供更大規模的服務。

帶著雄心壯志，至盛擴大了人員規模，然而轉型后企業的盈利不能夠承擔大幅上漲的人員成本，雪上加霜的是，這時候的盛志超才發現，自己的團隊并不會銷售。十筆業務通常只能敲定其中一筆，而那唯一的一筆成交在他看來也只不過是“運氣好”。

很快，企業的資金開始出現問題，前半年已經花完了所有的資金，到了下半年甚至已經無法正常支付員工的工資。走投無路的盛志超不得不向妻子伸手要錢。

“作為一名男性不僅無法向家庭貢獻金錢，反而透支著家庭的資金”，這一點讓他感到頗為屈辱。很快，每個月3-5萬元的高額支出耗光了家庭原本的積蓄，至盛也面臨著即將關閉的危機。

“開公司容易，關公司難。”這是所有創業者都深有體會的一點。除了要面對失望的投資人之外，要如何給予合作客戶以及不離不棄的員工一個交代？在至盛那一年的年會上，盛志超接到了來自投資人的電話，對方委婉地表達了可以接受公司關閉的態度。

盛志超則是當場作出了答復：“這個不用考慮了，我會和至盛堅持到最后。”電話掛斷后，喝了些許白酒的盛志超不禁落下了幾滴眼淚……

奮力一搏 順利渡過企業最難關

2006年，盛志超做出了很大的改變。他開始閱讀大量關于營銷、管理等方面的書籍，而但凡是能夠免費參加的培訓，也總能見到他的身影。

為了培養出更多銷售好手，他還特意招聘了一批員工，只不過這批員工并不為他效力，而是為人們口中的“皮包公司”干活。“一間住宅樓里三室一廳的辦公室、一個老板、幾個拎著皮包的員工，他們一年都能做出上千萬的業績，這讓我覺得十分神奇。既然我們不會銷售，那就讓他們去‘皮包公司’學。”

自己支付工資，讓員工替別人干活，目的是為了學習銷售，這是一個賭博式的決定，好在最終的結果沒讓盛志超失望——靠著公司上下一致的努力，年底不僅拉平了支出，還小賺了五萬塊錢。“這一年讓我印象深刻，公司終于不再虧損了。”

立足松江 提供一站式IT服務

在至盛創立的第一年，盛志超就和他的伙伴們立下了這樣的原則：十年內，出了松江不做，除了IT不做。“小池塘內養大魚”式的發展方針，讓至盛在十年內立足于松江發展，“如果內功修煉不夠，那么出去也做不好。”

穩扎穩打的策略收到了實實在在的回報，十年間，至盛已經從一家瀕臨關閉的公司摸索出一套能夠為中小微企業提供一站式IT綜合服務的成熟商業模式。

IT綜合服務，顧名思義就是為企業提供IT解決方案。網絡、電話、監控、安防僅僅只是至盛服務的一小部分，各類辦公硬件也都在至盛一站式IT服務的涵蓋范圍之內。無論是打印機或是企業必備的電腦，至盛都能給為客戶提供租賃以及配套服務。

傳統的IT租賃服務商不僅租金昂貴，而且很難滿足客戶的所有需求。針對這一痛點，至盛推出了“至盛云電腦”服務，六大特性確保其成為客戶心中的“完美”電腦。

數據安全。數據安全是目前互聯網企業最為重要的訴求，如果企業有需求，甚至可以將服務器放置在公司內部。

操作權限。規范員工日常使用電腦的準則，防止誤操作以及權限管理。

移動辦公。云同步、云存儲的功能滿足員工隨時隨地辦公的需求。

隨時可退。配合公司規模，隨時增減租賃數量，使客戶企業更為靈活輕巧。

完美服務。無論是硬件或是軟件問題，至盛都能在當個工作日內完成上門維修。

無需購買。無需支付購買費用，低價的租金有效地降低了企業成本。

憑借云技術，任何一家公司都能輕松達成前三點。而依靠十多年來摸索出的成熟的商業模式，至盛得以順利實現了后三點。

除了提供硬件租賃的服務外，至盛還能夠為企業提供軟件租賃。在知識產權愈發受到保護的今天，選擇盜版軟件已然不是大多數企業的明智選擇。

然而，動輒上千元的正版軟件費用對成長中的企業來說絕不是一筆小數目。就拿大眾常用的Window操作系統為例，正版軟件買斷的價格大概在8500元人民幣，而Auto CAD一年的費用更是達到了18000元。

而正版軟件租賃就干脆地解決了企業這方面的困難。客戶只需支付每個月120元的租賃費用，即可享受正版Auto CAD帶來的極致辦公體驗。

多城市多平臺擴張

2016年，“內功修煉”完畢的至盛便嘗試著向松江以外的區域擴張。除了收獲一百多家新客戶的支持以外，盛志超認為，公司最大的收獲是這批十三年來不離不棄的員工，“企業最大的財富是跟隨者。”

“過去十多年的成功證明我們的商業模式是成熟可靠的。”憑借著優質的服務以及多年來累積的信譽，至盛逐步擴大著自己的輻射范圍。

2017年，至盛計劃將自己的業務擴散到上海以外的更多一線城市。目前，至盛已經在全國范圍內擁有700余家客戶，遍及9座城市。

整合百家中小IT公司、輸出SaaS軟件服務的“奔跑吧IT男”項目也于2016年正式上線，該項目能夠幫助客戶解決基礎IT設施的日常運維難題，使客戶能夠專注于其自身業務領域。一旦出現IT設備故障，客戶只需點開微信公眾號在線下單，百家中小IT公司的工程師會隨時待命接單，當日即可上門維護。配合這一平臺，至盛能夠在更廣闊的維度上為中小微企業提供IT一站式綜合服務，真正實現“輕資產運作”。