好像在簡(jiǎn)書(shū)上，寫(xiě)了很多關(guān)于如何說(shuō)服別人的文章，都是我自己總結(jié)歸納出來(lái)的，今天換一個(gè)角度，來(lái)談?wù)勗诤皖I(lǐng)導(dǎo)談話的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)們是如何說(shuō)服我的，他在說(shuō)服我的過(guò)程中，他的大腦的邏輯結(jié)構(gòu)到底是個(gè)什么反應(yīng)，后面的腦系統(tǒng)是什么樣子的？

先來(lái)說(shuō)說(shuō)故事吧，昨天早上，我在食堂吃飯，碰到我們單位領(lǐng)導(dǎo)，他說(shuō)，戴老師，你今天早上有空嗎，有空的話，來(lái)我辦公室做做，我有點(diǎn)事情想和你聊聊。按照以往的慣例，能夠被叫到辦公室聊聊的員工一般不是有什么好事情。于是我吃完飯，馬上拿著筆記本，認(rèn)真記錄著領(lǐng)導(dǎo)給我講的話語(yǔ)。

當(dāng)我來(lái)到領(lǐng)導(dǎo)辦公室的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)看到我過(guò)來(lái)，招呼著我做下，于是就打開(kāi)我們單位的網(wǎng)站，因?yàn)槲沂秦?fù)責(zé)我們單位網(wǎng)站維護(hù)的，和我說(shuō)，戴老師，上次我和家委會(huì)聊天的時(shí)候，很多家長(zhǎng)提出我們學(xué)校的網(wǎng)站更新很不及時(shí)，有的文章或者圖片已經(jīng)是2015年的內(nèi)容，可能戴老師在這塊工作要上點(diǎn)心。這個(gè)是我想要說(shuō)的事情。戴老師我還想和你談第二個(gè)事情，我想咨詢你一下，你現(xiàn)在帶了幾個(gè)比賽，我說(shuō)有兩個(gè)比賽，這兩個(gè)比賽有沒(méi)有特長(zhǎng)生招生的，我說(shuō)是沒(méi)有的，于是他將打印好的文件和我說(shuō)，你往特長(zhǎng)生招生方面去培養(yǎng)學(xué)生，然后指出了兩個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)，要是戴老師能夠在特長(zhǎng)生這塊工作在我們學(xué)校有了零的突破的話，那你就非常偉大的人，我笑咪咪的說(shuō)，恩，是要考慮考慮……

好了，故事就講到這里，現(xiàn)在我們從領(lǐng)導(dǎo)的角度，從腦科學(xué)的角度來(lái)分析一下，到底在這么簡(jiǎn)短的話語(yǔ)中，領(lǐng)導(dǎo)的大腦到底發(fā)生了什么，他是用一些什么樣的說(shuō)服我的技巧呢？

第一、轉(zhuǎn)述描述

領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)服我的第一招，就是利用轉(zhuǎn)述描述的形式，也就是說(shuō)，他用了轉(zhuǎn)述別人的話來(lái)表達(dá)自己的想法，比如說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)述了在家委會(huì)的會(huì)議上，家長(zhǎng)們說(shuō)話的話語(yǔ)，至于是否有這樣的事情，我將無(wú)從而證明，我也沒(méi)有必要要追究這個(gè)事情，可是這種說(shuō)法別人的方式和方法，確實(shí)非常值得我學(xué)習(xí)的。

從腦科學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)述描述有兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)方面，就是當(dāng)你用轉(zhuǎn)述描述的方法來(lái)表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)時(shí)，會(huì)讓聽(tīng)眾產(chǎn)生聯(lián)想，比你直接傳遞信息更加能夠引起大腦的警覺(jué)，加深大腦對(duì)于這個(gè)信息的記憶，我曾經(jīng)也談到過(guò)，要想讓大腦記住東西，就必須要讓大腦消耗能量，就如同要想讓汽車(chē)開(kāi)動(dòng)起來(lái)，就必須要要燃燒汽油一樣的道理，因此，讓大腦發(fā)揮想象，就相當(dāng)于消耗大腦的能量，轉(zhuǎn)述描述是有價(jià)值的；第二個(gè)方面，當(dāng)你轉(zhuǎn)述描述，你用的轉(zhuǎn)述者是一個(gè)權(quán)威人物，或者是一個(gè)團(tuán)體組織效果就會(huì)更加強(qiáng)烈，就如同領(lǐng)導(dǎo)用了家委會(huì)這樣的組織結(jié)構(gòu)，這是因?yàn)椋覀兠總€(gè)人的大腦的底層操作系統(tǒng)是期待得到社會(huì)認(rèn)同的，越是速度快，越是有困惑時(shí)，社會(huì)認(rèn)可的可能性會(huì)更大。

因此，當(dāng)你想要說(shuō)服別人的時(shí)候，你可以使用轉(zhuǎn)述描述的形式，或者轉(zhuǎn)述話語(yǔ)，或者轉(zhuǎn)述微信文字，或者轉(zhuǎn)述你看到現(xiàn)象的照片，都會(huì)讓你產(chǎn)生意想不到的效果。

第二、訴說(shuō)利益

第二個(gè)說(shuō)服別人的技巧，那就是你想要說(shuō)服別人時(shí)，你得將注意力從自己身上轉(zhuǎn)向于對(duì)方，關(guān)注對(duì)方的需求，對(duì)方的感受，就是思考一下，你覺(jué)得做這樣的事情，對(duì)你想要說(shuō)服的對(duì)象是否有很大的利益，若是你能夠找到這樣的利益，將對(duì)方的這些利益表達(dá)出來(lái)，這樣對(duì)方會(huì)更加接受你想要接受的觀點(diǎn)。就如同前面提到的，領(lǐng)導(dǎo)想要安排給我一個(gè)新的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于學(xué)校特長(zhǎng)生的招生有非常大的好處，那么這個(gè)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)站在我的角度上來(lái)說(shuō)，若是戴老師，你能夠?yàn)槲覀儗W(xué)校有零的突然，那么你就是一個(gè)非常偉大的人，你的各種榮譽(yù)就會(huì)跟上的。

那么為什么當(dāng)訴說(shuō)對(duì)方的利益時(shí)，更加容易說(shuō)服我呢？那是因?yàn)椋覀兠總€(gè)人都是關(guān)注于自己的，特別關(guān)注于自己的利益關(guān)系。從腦科學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，也就是這么幾個(gè)方面，生存和繁衍、快樂(lè)與舒服、從這么幾個(gè)地方的角度上來(lái)抓住對(duì)方的利益，就更加容易說(shuō)服對(duì)方。

比如說(shuō)，我們班級(jí)的幾個(gè)男同學(xué)，做在位置上，總是要翹著二郎腿，于是我就將這兩個(gè)同學(xué)，叫到的辦公室，讓他翹二郎腿給我看看，但是必須堅(jiān)持翹個(gè)5分鐘，不許動(dòng)，問(wèn)他又什么感受，他們都說(shuō)，腿都麻木了，你就知道為什么腿麻木了嗎，那是因?yàn)槟銈兊难貉h(huán)很慢，你知道最終的結(jié)果會(huì)怎么樣嗎？我說(shuō)，若是你長(zhǎng)時(shí)間這樣的話，你會(huì)發(fā)育不全，將來(lái)長(zhǎng)大取不到老婆的哦，這幾個(gè)男孩子笑了一下……后來(lái)通過(guò)我觀察，孩子們這種翹著二郎腿習(xí)慣慢慢有所改變。我就是用的這一招，訴說(shuō)孩子自身的利益，健康問(wèn)題，這樣孩子才會(huì)知道，原來(lái)這是因?yàn)槔蠋焸優(yōu)槲覀兛紤]，這樣才會(huì)有所改變。

因此，當(dāng)我們想要說(shuō)服別人的時(shí)候，我們也可以訴說(shuō)別人的利益，這樣效果會(huì)更好。

第三、肯定工作

除了轉(zhuǎn)述描述、和訴說(shuō)利益外，我們?cè)趧倓傞_(kāi)始提出自己的建議和想法時(shí)，我們也要拉近與說(shuō)話人的情感關(guān)系，也就是相當(dāng)于給對(duì)方的情感賬戶上投資金額。

那么比較好的辦法，就是要先來(lái)夸夸別人，認(rèn)可別人。就如同領(lǐng)導(dǎo)再和我談話的過(guò)程中，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，就是夸我之前的工作做的非常好，無(wú)論是帶比賽也好，還是做班主任工作也好，都是非常出色的，在學(xué)校也是非常精彩的。

在提出自己的想法之前，肯定別人，這樣會(huì)讓對(duì)方更加的舒服，讓別人在快樂(lè)中失去理智，曾經(jīng)我寫(xiě)過(guò)這樣的文章，無(wú)論是快樂(lè)也好，還是痛苦也吧，這些都是消耗我們大腦的能量的，若是我們能夠在給對(duì)方提出自己的建議和意見(jiàn)之前，先來(lái)夸夸對(duì)方，對(duì)方會(huì)很開(kāi)心，很快樂(lè)，那么這個(gè)時(shí)候，人的大腦就會(huì)消耗大腦的能量，于是在思考這一部分消耗能量就會(huì)很少，于是被你說(shuō)服的可能性就會(huì)更大。

因此，我們?cè)谡f(shuō)服別人的時(shí)候，先來(lái)肯定對(duì)方，讓對(duì)方更加的舒服，無(wú)論是在情感投資上，還是在大腦的能量的角度上來(lái)說(shuō)，都是對(duì)于我們說(shuō)服別人是更加有價(jià)值的。

應(yīng)對(duì)措施

那么有的人會(huì)問(wèn)了，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)或者同事在用些方法來(lái)說(shuō)服我們的時(shí)候，我們應(yīng)該有些什么應(yīng)對(duì)措施呢？很簡(jiǎn)單，順應(yīng)對(duì)方，你可以像給撫摸小貓毛一樣，讓對(duì)感覺(jué)到舒服。

第一、感謝

我用的第一招，就是感謝，特別是當(dāng)我要離開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)辦公室的時(shí)候，就更加要多說(shuō)出感謝，感謝什么呢？有兩個(gè)方面：第一，你可以想想領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)那么大的單位，那么大的公司，每天那么多事情，但是在那么多工作中，能夠關(guān)注到你，是非常不容易的，那么這個(gè)時(shí)候，你要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)注，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì)；第二，領(lǐng)導(dǎo)嘛，一般來(lái)說(shuō)，就是在你做事情的時(shí)候，給你把把脈，當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，幫助你，當(dāng)你走出錯(cuò)彎路的時(shí)候，能夠給你指引方向，那么第二個(gè)感謝，就是要感謝領(lǐng)導(dǎo)給你指引方向，讓我們重整旗鼓。

第二、強(qiáng)化

第二個(gè)應(yīng)對(duì)措施，就是要強(qiáng)化，領(lǐng)導(dǎo)們想出來(lái)的一些點(diǎn)子一些想法，也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的思考過(guò)的，你要想要改變領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)和想法，一般來(lái)說(shuō)是很難的，除非你有充足的理由。

那么一般來(lái)說(shuō)，很難改變，我們只能順應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的想法，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)出一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，你馬上就能夠找出應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)觀點(diǎn)的案例，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)舉出一個(gè)故事時(shí)，你就應(yīng)該提煉出領(lǐng)導(dǎo)想要表達(dá)的觀點(diǎn)。也就是說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)觀點(diǎn)，你說(shuō)事實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)事實(shí)，你說(shuō)觀點(diǎn)。

從腦科學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，這就是避免不一致性，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)出一些觀點(diǎn)和想法時(shí)，你能能夠同意他的觀點(diǎn)和想法。比如說(shuō)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)有這么一個(gè)特長(zhǎng)生項(xiàng)目時(shí)，我就會(huì)點(diǎn)頭說(shuō)，恩這個(gè)是很有道理，我去試試看，去嘗試嘗試。

因此，在領(lǐng)導(dǎo)的一些觀點(diǎn)和想法無(wú)法改變的時(shí)候，我們作為下屬，只能讓領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)和你的想法一致性，讓領(lǐng)導(dǎo)們舒服。

第三、自貶

最后一個(gè)應(yīng)對(duì)措施就是，在領(lǐng)導(dǎo)面前，一定得謙卑，千萬(wàn)不要在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)出，你比領(lǐng)導(dǎo)還厲害，這就出問(wèn)題了，比如說(shuō)，在領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，安排我協(xié)調(diào)其他同事，將網(wǎng)站更新工作做起來(lái)時(shí)，我就會(huì)這么說(shuō)，我之前也努力過(guò)，我呢，情商比較差，與人處理關(guān)系處理不好，協(xié)調(diào)能力很不好，我能力也有問(wèn)題。

有的人會(huì)說(shuō)，這不是降低自己水平嘛，我告訴你，這個(gè)是這個(gè)社會(huì)的生存之道，你在領(lǐng)導(dǎo)面前，一定得降低自己的水平，就如同蹺蹺板一樣，將高的那一頭傾向于領(lǐng)導(dǎo)的那一方，這樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)更加的舒服；從另外的一個(gè)方面，這也是降低領(lǐng)導(dǎo)的期望值，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我不要期望那么高，反之，若是你在領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，這個(gè)包在我身上，這就有問(wèn)題了，萬(wàn)一你完成不了呢？這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)真的會(huì)對(duì)你的能力看法有問(wèn)題的。我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)面前降低期望值，不代表，你不去努力工作，反之更要去努力工作。

因此，我覺(jué)得，在任何時(shí)候，為了能夠在這個(gè)社會(huì)生存下去，活的更好，我們更加要低調(diào)，更加要謙卑，適當(dāng)?shù)淖再H會(huì)更加有意義的。

總之，今天的文章和你分享了領(lǐng)導(dǎo)是如何說(shuō)服我的一些技巧以及我是如何應(yīng)對(duì)的措施，期待能夠給你帶來(lái)一些價(jià)值。