利用今天的空閑時間，看完了兩本書。其中一本叫做《走出電商的困局》。作者黃巖以投資人的身份，在2013年的時候寫下這本書，講述線下零售發展，到現在線上電商前景。特別指出燒錢不盈利的電商困局產生的原因與應對之法。

在之前說過傳統線下方式的零售對于零售總的市場來說，依然占據著非常大的市場比例。線上的發展依然有很多的路要走。在這里再補充一組預測，到2020年，相對于2016年來說，線上電商市場依然至少可能翻一番。

但回過頭來說，線上電商模式也是存在很多的問題。在黃巖看來，整個中國的零售都存在很多的問題。這要從他的電商分類方法來看。其將電商分為平臺模式與買賣模式。所謂平臺模式，則是搭建一套電商的流量平臺，通過聚眾效應產生流量而吸引商家入駐。入駐后的商家首先享受平臺的流量紅利，其次則是通過繳納入住費用，或者是營銷費用來實現平臺的盈利。而買賣模式則是通過采購部門直接將商品購買，而后再次轉手賣給消費者。對于平臺模式，比較典型的就是C2C模式的淘寶，也包括B2C中的部分電商平臺，比如京東的非自營類商品。而買賣模式，則是以一號店，京東自營，天貓自營為代表。據統計，目前平臺模式的交易額約占總線上的87%左右。

平臺模式對應在線下則是以大賣場、大商場為代表的物業管理模式。比如嘉茂、老佛爺、燕莎等商場，商業地產公司將商場的店鋪分租給品牌門店主，其通過收租等方式，實現收益。而店主則自行確定銷售的品類，裝修的形式。

線下的平臺模式，依賴于一個好的地段，同時也依賴于產品的類型。傳統品牌通過線下的方式實現快速發展的并不在少數。比如優衣庫、MUJI進入中國后的快速發展，良品鋪子、名創優品等線下玩法的門店。同時通過線下也能實現非常好的曝光效果，在重要地段，很多的知名品牌總是趨之若鶩。

線上的平臺模式，對于商家的管理與線下差不多，不過相對于收取租金，其更可能是利用自己的流量來搭建導流的營銷服務。并將服務包裝成產品買給商家收取費用。這就有點像是一個商場的一樓一般是珠寶店之類，因為一樓往往是流量的最集中入口。這一點對于電商平臺尤其重要，相對于商場的數量有限的商家而言，電商平臺的商家不計其數。進入到平臺購物的顧客，最終選擇購買什么樣的商品，一番面是顧客自己的選擇，另一方面則是平臺對于商家商品的曝光，包括展示順序，個性推薦等。

平臺的模式對于平臺來說需要承擔的風險較小，招商，出租門店對于前期來說需要付出一些彩頭，同時需要選中地段，能夠有辦法吸引來客流。而收取租金則是一件穩定無風險的買賣。

買賣模式對應線下以超市發、沃爾瑪、家樂福等為主。同時需要經營品類或者具有行業垂直傾向的門店也會以這樣的方式來做。比如宜家家居，迪卡儂自選商場等。

線上的買賣模式也有不少，以京東自營、小米商城等來看，也是發展的非常不錯。

買賣模式讓商家必須介入到商品的采購，物流，供應鏈管理等過程中去。甚至可能會涉及到產品的設計、制造與生產，是非常的耗費精力與成本。但依然有很多的商家開始嘗試這個方向，比如新近做這方面的網易嚴選、諸多的跨境電商等。之所以如此，源自于從用戶端的角度考慮，在商品同質化越來越嚴重的零售市場，提供更高品質，更好服務的產品才是用戶真正想要的。而買賣自營的方式能夠較好的把控產品的品質，同時在物流、資金流上也能良好的掌控。

每一種產品都有每一種產品的商業邏輯，而平臺的形式或者說買賣的模式，無所謂誰優誰劣，線上的方法與線下的方法也不在乎誰強誰弱。線上的平臺玩法也是需要投入更多的客服成本、營銷成本和物流成本，線下的門店則面臨著流量的穩定性，維護管理等成本。商業最終回決定選擇。