碧桂園IEC的銷售是萬能的，我非常熱愛這份工作，所以愿意去投入，去付出。
——《銷冠手記》
8月3日，碧桂園總部，天氣陣雨，斗志指數：★★★★★，心情指數：★★★★★，專注指數：★★★★★。碧桂園IEC南區“最強能力者培訓”第四期全體學員準備就緒，以最佳狀態投入一天的學習。
上午的學習以項目相關的知識為主，包括邱朝暉老師主講的《第二家園介紹及相關手續、流程》《華僑生計劃》和李瑩老師主講的《森林城市價值體系》。兩位老師憑借豐富的項目經驗為學員們詳細、全面的梳理了馬來西亞的移民、教育政策和森林城市項目的價值體系，高屋建瓴的剖析了項目賣點。很多學員表示兩位老師的課程構建了一個完整的知識框架，進一步加深了對項目的理解。
短暫的休息后，學員們迫不及待投入了下午的學習。IEC渠道總監劉穎總為大家帶來了滿滿的干貨，教授的《項目說辭解讀》和《如何成為渠道之王》都是大家最迫切需要的技能。
通過《項目說辭解讀》，大家仿佛重新認識了項目，第一次用邏輯的線將無數散落的珍珠穿成完整的一串。大家聽得聚精會神，用心做好筆記，生怕遺漏了老師說的每一句話。
下午的第二節課更是重頭戲，渠道拓展、激活與維護一直是銷售最關注的重點問題，也是一直是新人難以破解的難點。劉穎總深入淺出的為大家講授搭建渠道的步驟和要點，詳解不同渠道的組織架構和打法，總結激活和二次激活渠道的套路，學員們都深深被折服。最后劉穎總提出“與分銷做長久的戰友，而不是一次性的沖鋒隊”，得到了學員們發自內心的認同和感激。
晚上的氣氛有點小激動，這是學員們第一次與碧桂園IEC的銷冠們親密接觸。廣州展廳的馮經云和深圳展廳的常紅梅兩位前輩為大家分享了自己的銷售經驗和成為銷冠的心路歷程。大家發現：在成為銷冠的路上，她們也遇到很多和自己相同的問題，不同的是她們敢想敢做，無所畏懼，最終取得了今天這種令人羨慕的業績。與她們相比，今天的IEC銷售擁有更好的銷售環境，我們沒有理由不能取得與她們媲美的業績！
學員心得：
剛剛進入公司，對海外的產品比較抽象，沒有具體的方向，不知道怎樣開展自己的工作。但聽完今天的課程，特別是劉穎總的課，給了我一個關于激活公司原有分銷商的啟發，對工作有很大的幫助！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——包智德
今天最大的收獲就是劉穎總給大家分享“如何讓客戶來買我們的房子”包括是資產保值，以及如何解決客戶目前的資金困境。劉穎總今天的課程給我們很實際的幫助，給我們提供了通過營銷手段最快的賺錢捷徑。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——陳一鵬
