我開始發我第一個抖音視頻，是2018年3月14號，第一個視頻，我做到了10W+的播放和3000個點贊

由此引發了我的好奇心，做抖音的視頻是不是一個值得投入的機會？

于是我連續一周，每天刷6個小時的抖音，看了將近3000+的視頻，總結出了一套抖音玩法，拉了一個朋友一起來做，搞出了一個將近3000W播放量的視頻。

今天我就跟大家分享一下，我們是如何在做到4000萬播放量的抖音玩法，以及抖音內容運營中需要注意的一些細節。

這篇文章可能會有點長，大家可以先看一下思維導圖再慢慢細看。

1.純流量玩法

1.1.流量玩法漲粉引流

1.1.1.純搬運

搬運內容

要問什么方法能夠快速的把視頻的點贊和粉絲量做起來，最簡單的方法，就是把驗證好的，可以獲得流量的模式，重復的搬運過來。

所以最簡單的方法，就是從快手、火山、秒拍給搬運過來，搬運的人如此之多，以至于都形成了產業鏈，周邊的小工具，簡直一抓一大把。（其實背后還有很大的刷量利益，這里暫時就不說了）

比如說這種：

還有這種：

都可以直接下載無水印的版本，下載以后，上傳到抖音，大概率是可以火的。

但是搬運的多了，抖音也會啟動他們的風控機制，于是他們就想到了各種防止抖音不推薦的辦法。

搬運身份

直接搬運身份的玩法

還有一些高級的玩法，就是找到有加V的微博，綁定以后，取消綁定再改名，這應該是抖音的一個小bug，但很明顯后者迷惑性更強一些。（效果不一定更好，但抖音的確是有加V推薦權重更高的機制）

1.1.2.防止抖音識別搬運

為了躲避風控，他們多半會采用這些方式。

比如說，利用視頻剪輯工具，重新剪輯視頻，調整背景圖，剪輯以后給視頻加一些雜質和特殊效果，然后上傳上去規避抖音的識別（搬運自孫紅雷的電視劇《征服》）

比如說，用手機拍同樣的有效果的視頻，再拍攝過程中抖動，然后重復不停的發

1.1.3.變現

這樣做的目的只有兩個，那就是漲粉和引流。

先說漲粉，漲粉其實沒什么用，無法持續的搞下去，一旦被平臺發現，賬號就會有問題。

因為很簡單的邏輯，哪怕做到80%的防封率，每發一個視頻，還是有20%的幾率會被封殺，但是只要被殺一次，賬號就沒用了。

如果你仔細觀察，你會發現，專業的做這些號的，他們發的視頻都很少，原因就在于，發多了，會被封。

那怎么賺錢？

把號賣掉，賣給那些以為抖音有幾萬粉絲就可以賺錢的人，然后他們再刪掉視頻，改個頭像……

我們再說下抖音上他們是怎么引流。

上面一條我們說的防止抖音識別搬運的第二個例子，抖音熱門音樂榜單，就是引流的標準動作。即，用一個已經驗證好了的，非常有效的引流手段，然后重復不停的發，薅抖音的流量。

其實這是這一篇文章里面所說的表情兔玩法，更接地氣的手段：https://mp.weixin.qq.com/s/3npOZKl5wMFA6K29gZgT3w

那賬號被封掉怎么辦？

人家給出的正確答案是：“我手里還有1000個手機號。”

1.2.流量玩法灰色變現

其實除了上面所說的玩法，還有玩的更猛更灰的。

比如這種：他們在熱門視頻底下評論，然后用小號把評論刷上去

頭像設置成二維碼

掃描以后跳轉到微博長圖片頁面，作為落地頁

然后再留個二維碼，跳轉到微店支付拿資源

引流變現一條龍，為了賺錢，很多人真的思路清奇，什么都做。。。

2.原創玩法

上面說的玩法偏向于灰色，只能賺一波快錢就走，很明顯不是我們這些守法的，打算長期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原創身上。

說到原創視頻，從展示形式來看，其實大體可以劃分為3種：

1.真人出鏡玩法

2.PPT類玩法

3.無需出鏡的二次加工半原創玩法

但為了寫作和大家理解的方便，我們就暫時不從展現形式來說，而是從套路入手，逐個舉例這些原創視頻的玩法。

2.1.野生玩家的玩法

類似這種的野生玩家，雖然是第一個發喬峰類視頻的，但是他發的卻不能火，播放量只有可憐的這樣

類似的賬號（這個例子可能并不是太準確）其實暴露了兩個問題：

1.一個套路，要能成功的持續輸出，才算是成功的套路。

2.成本不高的套路很快就會被模仿，一個人的自身條件以及拍攝&運營技巧，會決定一個人能達到的上限。

因為我們說賺錢有三個階段：賺錢，賺的多，賺的久。

在確定有效以后，要想賺的久，就得搞定兩件事情：

1.持續的內容和套路

2.在同樣類似內容和套路之間找到自己的優勢

野生玩家因為用戶基數大，所以按概率來算，總有一兩個能拍出不錯的套路和視頻，但是絕大多數隨便玩玩的玩家，在紅的夠，紅的久方面，是根本玩不過專業的。

原因其實很簡單，因為每個人能在同一件事情上付出的成本是不一樣的。

接下來我會給大家分析一下，抖音上專業的玩家玩的套路。

2.2.專業玩家的套路

看過很多抖音相關的報告和消息，我得出了一個簡單的結論：抖音是廣大年輕女性的朋友圈，她們的朋友圈喜歡什么，那么什么東西大概率就會火。

而會火的內容，實在是太簡單了，仔細研究過咪蒙的文章都知道，無非就是四大點：熱門、共鳴、有用、有趣。

具體操作的方法是：

1.遇到熱門話題，跟上。

2.切高頻場景獲得共鳴

3.分享知識讓人覺得有用

4.搞人性弱點，裝萌賣傻討人歡喜

2.2.1.切熱門話題跟上

熱門話題是自帶流量的，我的第一個抖音視頻源自于我在我的社群里的討論。

說完以后，森淼就做了一個，作為群主，我也不能光說不練啊……

于是我轉手就做了一個視頻

最后我的播放量定格在10W

比如說今天是母親節，母親節相關的問題，肯定也得火一陣，所以玩抖音和公眾號一樣，熱門話題也是可以蹭的……

而且抖音上熱門套路相對比較合適的，如果是早期，可以模仿，但是到后期，相對來說不太容易模仿了。

熱門這個，比的是誰動手快，誰細節做得好。

2.2.2.切生活中的高頻場景取得共鳴

這個邏輯其實很簡單，大家在生活中遇到什么最多，肯定對這個事情上產生共鳴的就越多。

常見的場景有：

工作場景

夫妻場景

學校場景

游戲場景

旅行場景

寵物場景

三世同堂

舉幾個例子：

2.2.2.1.工作中的領導

領導治我，我找辦法對付你……

2.2.2.2.強悍的老婆

家里彪悍的老婆……

2.2.2.3.蠢萌的狗和貓

這里也和之前說的一樣，專業的和非專業的差別巨大，主要表現在內容的持續性火爆上，比如說野生脆脆這個號：

2.2.3.生活中的知識

除了這些場景的表現以外，另外一個非常值得關注的是涉及到這些場景的知識，比如說下面的這個生活小妙招：

類似的還有PPT，Excel,PS技巧，都有很多人說過了，這方面我就不多說了。

知識這一塊，還有一部分是消費品，譬如說各種電影書單

想做這方面除了這種類似PPT的視頻，其實可以參考一些輕知識，比如說這個：

以及這個：

鑒于篇幅有限，這里就不多舉例了。

2.2.4.合理利用人性結合上面的場景

人性方面的東西，實際上觀察到的抖音有效的玩法有這些：

而我們做出來的，將近4000萬播放的視頻。其實就是利用最簡單的一個測試題而做出來的，這個測試題問的是：猜猜這個圖里有多少個西瓜？

然后我們可以和上面說到的這些場景一一結合起來：

比如說丁香園的抖音號這方面就玩的就很好：

每次科普完以后，都會增加一個突然一個轉折，讓人覺得很有趣。

2.2.5.抖音上的變現

說道這種套路，一般的機構是怎么變現的呢？變現的方式主要有三種。

1.有錢的廣告主買單，就是那種，我給你錢，你幫我拍視頻。這種多偏向于抖音頭部的玩家。

那為什么不找幾十萬的小號呢？

因為道理很簡單，有錢的廣告主找的廣告公司，都圖省事兒……?

同樣是1000W播放量的效果，找一個大號，總比找10個小號的溝通成本要低……

找大號合作既能保證傳播效果，也好交差，雙贏 win-win

2.多平臺傳播，如果一個號可以引流潮流的話，粉絲多半還會在微博、公眾號上找這些公眾號……

抖音變現不容易，咱還可以搬到公眾號嘛……

3.留微信號間接變現，很多號的簽名欄會留聯系方式，然后引導粉絲加微信，但據我了解到的情況，除非是這個號有粉絲特別喜歡的東西，否則粉絲多半都沒有什么欲望去加一個人的微信，因為太麻煩……

4.百萬大號購物車權限

抖音上的MCN機構和個人大號是會有購物車權限的，據說頭部KOL的效果的倒流效果特別好特別賺錢，但我手頭沒有明確的數據可以支撐這個說法的成立。

所以這一塊我就不多說了

3.抖音規則和運營細節

很多人會說，上面說的例子太多了，翻開公眾號的文章比比皆是，可我照做了，為什么我的就不能火？

這就是接下來我要說的細節。

我是做產品設計出身的，我在一個平臺上玩一件事情，我首要會想到的一件事情就是：“如果我是平臺方，我會怎么設定推送機制？”

于是經過試驗和與其他朋友的交流，我總結出了抖音的機制。抖音的推送機制的判斷過程我就不贅述了，簡要說一下我認為抖音大體上問題不大的機制：

1.先給賬號評級，根據不同的級別設定不同的策略。基本的策略是，先檢測視頻，如果沒有預設的問題（重復視頻），先小量推送，然后根據數據情況給視頻打分，分數夠，到下個階段，分數不夠，不繼續推送。（期間會穿插一部分的人工審核。）

2.檢測視頻的時候，給視頻打一個標記視頻特點的標簽（標簽應該主要是來自于標題&評論&關注人群的標簽），然后給有相關標簽的人（他們的點贊評論轉發行為讓系統覺得他們可能會喜歡這個視頻）的推送相關的內容。

3.打分的機制應該會有如下幾種：

3.1.打開率

3.2.播完率

3.3.轉發率

3.4.評論率

3.5.清晰度

所以在細節上，我們要做到：

1.打開率：視頻第一個題圖很重要，讓大家知道你的視頻是說什么，有啥用，好不好玩。而且最好有個模板可以保證一致性，這樣才能長期輸出。

比如說我上面分享的丁香園的視頻，一些知識類的視頻，沒有一個不是標題是一個固定的模板+文字，這是已經被多次驗證有效的了。（PS:我觀察到的信息化程度偏低的，更喜歡顏色紅色的，刺眼的文字，不信你去看看快手）

還有個關鍵的點是標題，標題是可以影響打開率的，只要集中了目標用戶的痛點，所以可以去5118上搜索，看你視頻的相關的人群，主要關注什么東西，用什么方式來說話。

2.播完率：拍攝的內容不要冗余，拖沓，不要太過呆板和重復，否則大多數人就不會看完。

3.轉發率：為什么視頻要有神轉折？超出預期才能引發別人的行動，評論，轉發，點贊，無一不是因為超出預期才產生的，轉發尤其重要。

4.評論率：評論是可以誘導的。

具體的是可以通過維護評論，標題設計是可以實現的。方法可以有：林志玲是我的女神，你心目中的女神是哪個？甚至還有這種簡單粗暴的：

還有一種視頻，是看起來很神奇，但套路很明顯，比如魚飄出腥味最熱門的視頻，就是假裝自己在胡佛大壩大聲唱歌，大家會紛紛站起來拆穿他，享受戳破泡沫的成就感。

評論甚至可以影響你的選題，因為絕大多數高點贊的評論，多半是人民群眾最喜歡，覺得最有趣的內容。

5.清晰度，這一點其實沒什么好說的了，視頻千萬不要做的模糊，一定要選擇能做到的最高清晰度的視頻。

還有幾個需要注意的點：一定要持續的發：抖音的推薦機制，其實是有一部分運氣的成分在里面，不能說你滿足了所有一定會火的原因，就肯定會火。

4.如何發現新方法

4.1.模仿別人的方向找到切入點

本著授人以魚不如授人以漁的思路，我們再繼續來說說究竟如何發現新的抖音套路。

如果你仔細觀察，你會發現，如果你是一個經常玩抖音的人，你一定會關注了一大堆的賬號，根據個人的喜好不同，關注的賬號特點肯定是有的粉絲很多，有的粉絲很少，有的賬號有規律，有的賬號沒規律。

但是！！！就是有的人只關注了五六個賬號，而且關注的這些號，全部是有規律可循的大號！

原因是什么？

原因是：他們是一撥批量做大號的MCN機構！！！

來來來，感受一下。

她關注的人列表：

再點開看看：

再點開看看

還有

4.2.把其它平臺有效的方式移植過來

都說抖音是下一個微博，但是有幾個會把微博上的大號的運營方式/定位，用視頻的方式給復制過來呢？

除了我們之前做到的3000W+播放的視頻以外，我們最近一周嘗試從0開始做了一個號，三次迭代過后，我們的平均播放量從1000+快速增長到了4w+，目前還有優化空間，還在繼續增長。

驗證了我的方法論是有效的

有圖為證：

剛剛開始發的視頻：?

迭代三次后的視頻：?

但在實際運營的過程中，我發現其實還有個比較很重要的問題，那就是在我認識范圍內的朋友，有能夠做成抖音大號的其實并不多。

因為做成一個抖音大號，是需要有一些硬性條件的，比如說：長得好看，有技能要求，關于技能的要求其實可以參考這張別人付費找的人：

我自身硬件條件不夠，也沒有適合的資源，為了做到更大的大號，我打算帶著大家一起玩。

我打算成立一個個很小的組織來一起運營一堆的號，我負責來組局以及來提迭代建議。

我只需要你們在做成大號以后，在宣傳和PR的時候提一句我的名字就好，感興趣的朋友可以加入我專門建立的免費的知識星球：“短視頻研究所”，一起來做一個百萬大號吧！

PS:文中的思維導圖高清版可以在公眾號后臺回復：“抖音導圖獲取”，限于篇幅原因，很多案例我都沒有用上，后續我會同步到這個星球內。

這篇文章我斷斷續續寫了將近10個小時，如果覺得對你有所啟發，就麻煩幫我轉發一下吧，萬分感謝：）