這個位置位于主干道和一條主街的路口，主干道車流大，主街人流大，這樣一個地方按理說做生意是不愁的，但是這里兩年時間，換了3家店，因為面積比較大，超過200平米，每家投資都應該超過100萬，前兩家損失慘重。

第一家是一家加盟的店，叫程記雜醬面，這兩年通過加盟在這邊發展得非常迅猛。我剛來這個城市時他還在營業，但是已經奄奄一息了，門口人來人往，但是里面就是沒人。轉了半年，終于轉給了一個老板，做起了快餐，快餐味道是可以的，價格也親民，我去吃過一段時間，但是生意就沒有好過，做了大概半年，也關門了。

第三家位老板開起了蔬菜水果超市，因為面積大，除了蔬菜水果，還有魚，豬肉，干貨和各種調料。相當于一個小型的菜市場。生意異常的好，我媽媽就經常去那里買菜，說天天早上排隊。店已經開了一年了，生意依然比較穩定。

同一個位置，差別為什么會那么大呢？

回答這個問題，先回顧一下前面講過的兩個理論：

第一，一個實體店因為眾多客觀條件確定，最適合的業態也基本確定。這里的眾多條件之一就是消費者群體的基本確定。

第二，開店做生意，目標顧客需明確。要知道自己的目標顧客群體是誰，他們需要什么，喜歡什么，看看自己提供的產品能不能滿足他們的需求。

然后再來看看這條街上的人群，因為周邊是林立的幾個老小區，所以經過的人群80%都是老年人，他們經過這里去逛街，去鍛煉，接送小孩上學等。老人家比較節儉，是很少在外面吃飯的，這就是為什么前面兩家餐廳倒下的根本原因，路上人流如織，餐廳卻門可羅雀。因為這些人不需要。但是老頭老太太買菜需要啊 ，而且一個家庭買菜也主要是老人負責，所以，在這里開個小型菜市場就變得特別接地氣和受歡迎。

如果你正在在找位置，請仔細把上面兩條理論放口袋里，一個位置適不適合自己，除了考慮租金問題，還需要考慮下面兩個問題：

第一，我的顧客是誰？

第二，門口經過的有我的顧客嗎？