文/明月

去年國慶，因為新居要裝修，我們開始突擊尋找裝修公司。

最終，鎖定了兩家裝修公司，搖擺不決。

一家是皮皮（我內口子）同事介紹的，熟人開的裝修公司，唯一的優(yōu)點是：熟。

一家是我們自己看中的，吸引我們的地方是：業(yè)務員是個知性美女，親切專業(yè)。（這跟裝修有關系嗎？——有啊，女主人是外貌協(xié)會會長啊?。?/p>

事實上，我們內心是傾向于自己看中的那家的。（美女就是有用）但他家比同事介紹的那家報價貴了一萬。

我可在乎這一萬塊錢了，這一萬塊錢可以給我娃買50罐奶粉。

我想辦法和美女裝修公司家的老板談價格，只要他哪怕再降五千，我都讓他裝。

那老板是個中年男人，看起來很是迂腐，認真而執(zhí)著地告訴我：不可能，我們家價格雖然不能便宜，但我能跟你保證質量，別人家或許比我家便宜，但我告訴你，質量肯定沒我家好。到時候給你偷工減料，你損失的可不止這五千一萬。

聽起來好有道理，可是我這人就是不喜歡人家毫無根據(jù)地以打壓別人來抬舉自己啊。

我笑笑，好，我考慮考慮啊。

然后我立刻跑到同事介紹的那家，簽了合同。

當天下午那貴一萬塊錢的老板就給我打電話來，似乎胸有成竹的問我：決定了嗎？選擇我家嗎？

我笑道：嗯，決定了，你始終不肯讓價，我只好跟另外一家簽了合同，比你便宜一萬呢。

對方愣了幾秒，提高聲音，急道：哎呀哎呀哎呀！讓我說什么好呢？是我的失誤！是我的失誤啊！這樣，我現(xiàn)在給你降價，你跟那家簽多少錢，你來我家，我跟你簽，而且我保證裝修質量和效果比他好無數(shù)倍！

我失笑：上午我跟你磨了幾個小時，希望你降點兒價，你都沒看出來我是真心想和你合作，一分錢都不讓，現(xiàn)在說這些也遲了。

他急道：不遲不遲！你跟那家說，你不裝了，你交了多少錢定金給他？這錢算我的！哎呀這實在是我的失誤啊，你知道嗎美女，我可不是為了做你這筆生意才讓你一定要簽我們家啊，你不知道，你簽的那家，口碑實在是差啊，裝修是大事，質量最重要，我怕他毀了你的房子啊。我是覺得跟你有緣，就算只是朋友，我也不希望你跟那樣的商家合作?。?/p>

本來，我對這家裝修公司是有一定好感的，但他如此言論，我開始疑惑：有這么打擊同行的嗎？我跟你完全陌生，你這么為我好？

他噼里啪啦在電話里說了足足半小時，徹底批斗了我選擇的那家裝修公司，并以種種例子說明了那家公司是如何不靠譜，簡而言之，就是我選擇了那家，基本就等著裝修搞砸。

同時，他竭力說服我，只要我選擇他家，價格一定按我說的來，質量一定無可挑剔。

我以巨大的耐心聽完他的游說，道：太遲了，如果我在跟你談價格時你如此爽快，現(xiàn)在就不用說這些了，至于我選擇的這家公司，好壞也只能看運氣了。而我也不可能因為聽了你一番話，就去毀約。

對方嘆口氣，一副十分為我惋惜的口氣，掛了電話。

事實證明，我選擇的裝修公司，雖然算不得多好，但也著實沒有那老板所描述的那么聳人聽聞，一切都很正常，好的壞的，都和一般人所知道的裝修公司，差不了多少。

但我沒料到在幾個月之后，還會接到另外那個裝修公司老板的電話。

他似是關切的問我：裝修好了嗎？

我說：好了。

他連忙道：我就是一直不放心你家，想問問，裝修工程中，還好吧？沒出什么紕漏吧？

我很遺憾的告訴他：他所說的那一切，都沒發(fā)生，一切正常。

他有些尷尬：那就好，不過，裝修的有些隱患，一時半會兒也不一定看得出來，您還是得留個心眼兒啊，我還是把您當朋友才一定要打這個電話給你的，這樣，要是您哪里覺得不對勁，盡管給我打電話，我?guī)湍憬鉀Q問題，好吧？

這次我再也沒有耐心聽他嘮叨，不耐地結束了電話。

這是來給我添堵的嗎？

事實上，在我為了便宜一萬塊錢，而放棄那家裝修公司的時候，我心里是有些遺憾的。因為放棄不代表我不認可對方的實力。相反，在與那家貴的裝修公司溝通過程中，我的確發(fā)現(xiàn)了他們專業(yè)性很強、認真負責的工作作風，這些是我選擇的另外一家公司所比不上的。在我放棄了貴的公司之后，我心里想的是：如果有朋友親戚裝修，不是那么在乎一兩萬塊錢的差距，我一定會介紹他們選擇這家公司。

然而，當我接了這位老板一個又一個長篇大論、以攻擊同行抬高自己為主要內容的電話后，我本來對這家公司存有的好感蕩然無存。

如果你真那么好，自然生意滾滾來，又怎么會因為失去了一個小客戶，而如此焦躁不擇手段的打壓同行、試圖挖墻腳呢？

如果他一直保持沉默，那我反倒會一直心心念念地想著：我沒有選擇這家公司，或許是我錯誤的決定。

他幾次電話一打，得了，我慶幸我沒選擇他家。

前不久，家中有房子要出租，有中介帶人來看房子。

中介來了兩個人，一位是看起來很熱情也很啰嗦的大媽，一位是看起來知性得多的年輕女性。

為了竭力推銷出我家這處房子，那位大媽幾乎從進門就嘴巴沒停過。

翻來覆去顛三倒四對看客介紹房子的種種優(yōu)勢，一分鐘思考的時間都不留給客戶。

當客戶四處參觀冥思苦想，衡量要不要租的間隙，大媽總是會見縫插針的插上去，繼續(xù)進行語言攻勢。

我作為房主，都覺得聽不下去了，我也看到客戶皺起了眉頭。

但大媽不自知，覺得推銷房子就是這樣，要不停地自夸，才能讓別人知道房子的好，少說一句，都有可能失去一個客戶呢。

客戶算是修養(yǎng)不錯，一直忍耐著大媽的羅里吧嗦，中途無數(shù)次想插嘴，沒插上。

最后，客戶說：我回去考慮考慮吧。

大媽緊跟而上道：這個真的不能考慮太久哦，這里房子可搶手了，你不趕快決定沒準兒下午就被人租走了，你都不知道這里房源多緊俏…….

我恨不得當場讓她閉嘴：房子再好，也被她說得廉價無比了！說多了，再真實的優(yōu)勢，都好像是在吹牛！既然如此緊俏，你又何苦如此賣力推銷？

另外那位年輕的中介一直保持沉默，最終也忍無可忍，拉住了大媽：姐，讓人家自己想想吧，該介紹的你已經介紹得很清楚了。

客戶先行離開，大媽卻覺得客戶態(tài)度不明朗，肯定是自己介紹得還不夠，噔噔噔噔就追進了電梯，說要下樓去攔住人家，還有一些優(yōu)點忘了介紹。

我和那位年輕的中介對視一眼，無可奈何地搖了搖頭。

結果，可想而知，黃了。

如果是我，我也絕對不會對被中介吹得如此天花亂墜的房子產生興趣。

原本，房子看起來應該是滿意的，可是中介如此推銷，反倒讓人生疑：難道這房子有什么硬傷我沒看出來？所以中介才如此著急心切地推銷，一副生怕我不要的樣子？

換我我也這么想。

當我們需要推銷一件東西，或者想要讓別人認可什么，羅里吧嗦自我吹噓半天，常常會產生反效果。

只有實力不濟的人才需要用喋喋不休的語言來證明自己，不是嗎？

俗話說，酒香不怕巷子深。

真正的好東西，需要的人和懂行的人，自然會欣賞和認可。

有時候，適當?shù)陌翄珊统聊悄愀邇r值的體現(xiàn)。

好東西就是好東西，只有不識貨和不需要的人，才會放棄；

不好的就是不好的，說出了花兒，也只能蒙蔽極少部分人；

每個人心中都自有一桿秤，更多的時候，人們是要靠自己的眼睛和感受去判斷人和事，而不是靠天花亂墜的自吹自擂。

最重要的是，真正好的東西，是需要由別人來評判，而不是自己來竭力推銷。

想要獲得別人的認可，適當?shù)淖晕页尸F(xiàn)是必須，過度的自我標榜，就會適得其反。因為急于表現(xiàn)自己，恰恰是能力不足的體現(xiàn)。

所以，不論是推銷產品還是推銷自己，只需做好應做的，少啰里吧嗦說些有的沒的，有慧眼的人，自然看得到。

（本文配圖來自網(wǎng)絡）