我們先來了解標桿市場的定義，標桿市場即樣板市場，因為榜樣的力量是無窮的，我們打造樣板市場的本質是什么？本質就是為銷售前期打好基礎=利于快速賣貨

快消技巧

?那咱們如何來打造樣板市場呢？假如你目前的工作是東鵬特飲的終端業代， 可以分三步走：

1.對你區域所有的終端店鋪有沒有一個認知程度，比如銷售情況，地理位置，人員等一些基本信息，做好這些才能開始下一步的工作

2.目標細分，對終端按地理位置（街道等）細分為一個個區塊（拜訪路線），細分時需要有一個相對合理的分配原則，按你目前的客情程度、終端銷量、客流量大小等情況來細分（建議你在日常快消作業中可以建立一個比較簡單的客戶檔案），一般每個區塊（拜訪路線）都有1-4家A類客戶，若實在沒有A類客戶，可以選取能培養、客情相對還好的B類客戶優先。更多銷售技巧分享下載：公眾號，峰哥談銷售

3.確立好了每個區塊（拜訪路線）之后呢，就是實操部分，主攻（單爆）需要主攻（單爆）的網點，開始隨著拜訪，同時麥凱，麥凱的信息夠全面之后，寫寫畫畫了解模糊銷售主張、送小禮物等人情做透四招哪個方向更能發力，通過利益驅動+人情做透對客戶倉庫進行壓倉，占據了客戶的倉庫，占據了客戶的資金，競品就比較難進入，這時候你就占據了銷售主動權，隨著時間的數量級，你就占據了客戶的心智階梯，客情也就越來越好

當然每個不同的市場是有差異的，不盡相同，但大體方向是如此