用問的方式整理你的產品話術。

業務范圍:營養食品,日用百貨,美容護膚,健康家具的代理與銷售!

我的價值1:幫助客戶(消費者)更好去管理自己的消費。

原因:楊姐,你看每一個家庭,每一個月都得消費,日用品、護膚品、營養品對嗎?是的。大概一個月1000元,不算多吧?不多。那每一個月消費得1000元,一年就得12000,對吧?如果是10年呢?三十年呢?那是多大一筆開支呢?誰家掙錢都不容易,對吧?可是如果有一個公司告訴你每一個月消費1000元,累積到24000之后的消費,每一個月都給你百分之二十的返利,而且永不歸零,你感覺你會愿意換一個品牌來消費嗎?

我的價值2:幫助客戶更好去保養自己的皮膚!

原因:劉姐,看你這么氣質這么好,皮膚也這么好,你平常一定特別會保養,對吧?你知道,身體外養很重要,是嗎?那你感覺內調是否更重要呢?對的。青春易逝,容顏易老。

你覺得作為女人,是不是應該對自己身體這一塊的消費下手狠一點呢?你想不想在30年之后,皮膚還跟現在一樣呢?想。那你覺得有什么辦法呢?不太清楚。你看你身邊是不是有很多女人四40歲就滿臉皺紋,皮膚走形,但也有很多40歲依然保持得很好的對吧?肌膚的緊致與否就源于膠原蛋白的流失,你認同吧?嗯。那你覺得膠原蛋白重要嗎?重要。那你覺得日常是否要多多補充膠原蛋白?平常的魚皮,豬蹄多吃一些你覺得是否能夠補充上去?不一定。那你覺得這些食物里面是否會含著很高的脂肪呢?那會不會影響你的身材呢?會。但是由于人身體結構的原因,大分子結構的食物不容易被人體吸收,你選擇的膠原蛋白一定要在2000——3000道爾頓。如果有一款膠原蛋白,無添加劑,無脂肪,而且易吸收,你覺得會不會嘗試?

我的價值3:通過手診預知疾病的發生與走向!

原因:宋哥,你是特別習慣熬夜吧?是的。看你的手掌上的顏色和溫度,你的肝功能代謝不是特別好!你可知道肝臟是人體所有器官當中最不容易發現問題的地方嗎?身邊是否有這樣很多人,上半年去醫院體檢啥事沒有,下半年就肝癌晚期了?有的。沒辦法生意壓力大不好睡,平常應酬又多,一個月三十天二十天要喝酒。你也知道熬夜傷身體,那你覺得是否應該好好保養呢?嗯!那你覺得平常多食用一些疏肝理氣,清泄肝火的食物,像枸杞子、天門東、牡丹皮、澤瀉等等這些有必要嗎?有。只是平常工作太忙,有時飯都顧不上吃,沒有時間弄這些吃。可以理解你,你也覺得肝臟很重要,而你平常也顧及不到保養。那你覺得長此以往下去身體是否會出問題?有可能。那你覺得是否可以通過其它方式來對肝臟進行保養?可以了解。如果有一個產品能夠在你勞累工作的同時,對你的肝臟進行呵護,減少你熬夜或者喝酒對肝臟的損傷,你要不要試試呢?

我的價值4:通過優質的產品和服務去為客戶私人訂制管理健康!

原因:李叔,你最近精神狀態不太好啊?是的,最近老失眠啊,腰酸背痛,渾身上下不舒服。對的,這人一上歲數毛病都來了!你平常怎么保養呢?保養什么啊,就是吃飯,睡覺,偶爾陪老友下下棋。你戎馬一生,兒孫滿堂,現在正是享清福的時候,你覺得是不是得有個好身體呢?對。那你覺得健康是否需要管理?是否需要健康的生活方式來指導?不太了解。滿足健康的生活有五個基石:1充足的睡眠,2適當的運動,3戒煙限酒,4愉悅的心情,5均衡的營養。你覺得有多少人能把這五個點都注意到?太少了……就拿均衡營養來說,你覺得人每一天需要補充多少種食物?不清楚。按照世界衛生組織的標準要38到44種食物,你能吃得夠嗎?沒有多少人能吃夠的,對吧?那你覺得額外補充一些營養食品,有沒有必要呢?可以了解。

我的價值5:用正確的膳食和營養指導滿足客戶需求!

原因:付姐,買菜呢?是啊,頭疼,孩子不愛吃飯,都不知道買啥菜,都六歲了,個子比同年人矮那么大一截。嗯,那你覺得孩子為什么不長個呢?營養不夠。你覺得現在的孩子缺吃缺穿嗎?不缺。吃什么不重要,關鍵是營養要均衡,你認同嗎?同意。關于你說的孩子個不比同年孩子高,你覺得孩子長個除了和遺傳基因以為還和什么有關系?營養。那你覺得限制孩子長個跟什么有關系呢?鈣。那我平常也給孩子補得很多啊?如豆漿,牛奶,筒子骨湯……你覺得六歲的孩子要每天補到多少毫克鈣?不知道。每天600毫克。你覺得你補夠了嗎?沒有。那你覺得額外給他補充一些鈣片有必要嗎?有。鈣片種類非常之多,碳酸鈣,檸檬酸鈣,乳鈣等等,你覺得該如何做選擇呢?乳鈣【牛奶鈣】是被世界衛生組織公認最好的鈣,牛奶最好的地方在哪呢?新西蘭。可是身邊很多人吃鈣,到小腸之后都不吸收,你覺得會怎樣?不清楚。吃出結石!所以鈣里面一定得有添加cpp【酪蛋白磷酸肽】,cpp不僅利于吸收還不會在小腸沉淀!所以說你覺得選擇一款合適你家孩子的鈣重要不重要?重要。

?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯系作者
平臺聲明:文章內容(如有圖片或視頻亦包括在內)由作者上傳并發布,文章內容僅代表作者本人觀點,簡書系信息發布平臺,僅提供信息存儲服務。

推薦閱讀更多精彩內容