2017年8月20日（連續第188天總結）

今日目標完成情況：

1:案例 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

背景資料:七擒七縱孟獲對于銷售的啟示：

目標細分法需要做好數量級,只要你有計劃，你就不會盲目,當你知道每天按照計劃一次次干下去，你就是往這個總目標拱一步拱一步再拱一步再拱一步，最后拱到頭兒，成功了。所以你心一點也不著急，你所有的心思，所有的想法就集中在這一步當前的計劃上了，每一次集中全部力量實現小目標，而不會去考慮后面的東西。我們只要認真做好當下的事情，少想未來，不講理由，多干實事，每天聚焦眼前工作，那就行了。所以說，我們說目標細分是調控心態的，而單點爆破是控制欲望的。我們的總目標是拿下客戶，但是不知道需要制定多少次小目標才行.但如果我們不懂得目標細分，那么在執行過程中，心態就會越來越著急，執行力就會越來越弱，所以說95%的銷售人就會敗下陣來。我們通過目標細分和控制欲望執行和實現每一步小計劃，這樣我就可以不斷的向總目標靠近或者不斷鎖定客戶的精準性，需要繼續進攻還是及時止損。現在特別多的人知道堅持的意義，但是為什么沒有結果呢？因為他們全都盯著總目標去了，目標定的太高，太完美，以至于過于緊張，手發生目的性顫抖，心發生目的性恐懼。他們越想做好，結果越做不好。現在我們學了提問思維和目標細分和單爆，那么就可以理解所有的事情和問題都是可以拆分的。因此，我們制定總目標后，需要分解肢解制定好每一個銷售動作，眼睛就盯著第一個小目標不眨眼，不多想，完成每天的小目標，這樣我們的心態和處事手法也是相對而言比較輕松的。接著我們眼睛盯著第二個小目標不眨眼，不多想，完成第二天的計劃也很輕松。以此類推，咱們就依靠征服一個個的小目標，成功總是很容易的。目標細分法能調整好工作和學習心態，不慌亂，不急躁，不泄氣，不緊張。當咱們擁有積極向上的好心態了，那么做什么都成，關鍵看數量級。

二：提問：

1如何艾維做事聚焦當下

2如何少想未來，實干當下

3如何不講理由，多干實事

4如何調控每天心態

5如何控制欲望著眼現在所做之事

6如何保持固化習慣

7如何在實干中優化話術

8如何不眨眼不分心不多想處理好當下事情

9如何在眾多任務中選擇公司最有價值的事情做

10如何每日反思自身工作做法的改進方式

11如何盡可能去借力實現目標

12如何在實戰中以戰養戰優化流程形成模版或者有自己的標準再進行細化優化

13如何保持冠軍級的執行習慣并保持狀態

三：學以致用：如果你路遇一個跌倒在地的老年人，你會怎么辦？我就遇到過，我的做法雖然不可取，但敬天愛人的思想在我腦子里徘徊，如何做到有點敬天愛人呢？那么，路遇這件事我是怎么處理？第一：我離老人6米左右的距離觀察了老人的狀態（老人是清醒的，那么他想做什么呢？未知。他為什么會坐在人行道有太陽的地方？未知？我該不該靠近去問？不敢）第二：附近20米距離有個婦女（借力，跟她招呼她，了解了婦女其實也想去幫老人，但擔心一個人去幫忙被敲詐，故而不敢去幫忙），另外一邊有另外一個婦女走過來。第三：跟我這邊的婦女一起過去詢問老人的狀態以及家人信息以及他想干什么？（大中午的出來，暴曬，走著走著腿腳沒力氣了，想坐到柱子上，可是一點力氣都沒有，就癱坐在地上了，沒有電話，問不到有用的信息）第四：兩名婦女和我勸說他能否坐到離他不到40厘米的草地上，老人家不聽勸。第五：跟兩名婦女過去扶老人坐起來先。（可惜老人執意要坐到柱子上）第六：當我扶起老人坐起時，發現老人能用屁股慢慢挪動位置，可就是他想坐到柱子上（我很費解）。第七：老人不聽勸，我看老人能慢慢挪動，我又不敢去抱住他，只能在他后背幫他頂住，畢竟是80多歲的老人了，萬一這一抱抱出事情就不好了。第八：我繼續勸說老人坐到旁邊的草地上，依然不聽。第九：我離開，兩個婦女繼續勸說（回頭看著老人坐到柱子上（如果這一坐老人摔倒了，那么事情就真的來了，在場的都有責任））。而我選擇默默的離開，回頭看了看，老人終于被勸說挪到草地上坐著，那么接下來的事情就是120，等其家人出現。。。。。。（我知道自己做的不是很對，只是能做的我會做，不能繼續做的我不能做）

四：自我鼓勵：事必回復！慎思明辨篤行一二！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！

五：明日目標：

1:案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化

?