新媒體時代品牌推廣2018.10.25課堂日記

“如何在新媒體時代做品牌推廣？“課后總結。

一：品牌差異化

每個品牌都在強調自己的定位、受眾、目標客群。但接觸的品牌越多，會有一個難以啟齒又事實如此的現象，本質上很多時候我們做的品牌和別人并沒有太大的不同。之后又回發現，真正能做到行業第一或者第二的才會被人記住。而很多時候所謂的品牌定位也會在企業發展中去發生一些改變，我的項目為品牌服務，服務本身是無形的很難界定它的具象表達，所以我給了她一個擬人話的身份希望能去傳達我們的核心價值。5個品牌定位的思維邏輯，在此梳理一遍：

1.???你能提供什么樣的內容（產品）

為品牌客戶打造量身定制的活動方案及品牌推廣方案；

2.???我要賣給誰？

有品牌推廣需求的企業或個人；

3.???他們又什么痛點？

沒有實現品牌推廣落地執行的方式和資源；

4.???我如何滿足他們？

提供定制方案，為他們解決品牌推廣的問題；

5.???你能帶給他什么，是同類品牌所給予不了的。

更好的品牌洞察，更專業的策劃及執行團隊，更豐富的資源整合。

二：品牌認知

上次幸會和36氪舉辦的新商業公開課，我也去聽了，收獲最大的就是喜茶的案例，創始人是90后，牛逼吖。縱觀喜茶的案例，會發現品牌與消費者之間情感和情緒的鏈接是非常深刻的，在品牌人格化的處理上，品牌在復制星巴克的成功模式，以更接地氣的方式在拉近與年輕消費者的距離。同時喜茶在茶品本身的顏值以及門店裝修上下了大功夫，滿足了消費者“低成本”裝逼的需求。不過最讓我覺得很認可的點在于，喜茶的跨界合作，非常棒。

三：低成本的品牌效應

上周我寫了一篇文章《創業公司如何做省錢有創意的活動》總結了7個討論，和cici講的方法里3個重合的點。跨界合作/事件營銷/用戶社群。這里面被我忽視的幾個點，以及幸會做得好的地方：本身基于幸會是媒體平臺，這一點就是我的品牌所不能達到的效果，所以選擇推廣平臺需要側重于推廣渠道的“媒體屬性。在以往的品牌活動案例中，也有和幸會遇到的同樣問題“啟動量”。對吖，線下活動能影響的人確實太有限，但線上活動誘發分享/轉發/互動的點也需要高頻詞的人群作為啟動，放大第一“流量池”魚兒越多，有可能刷屏的機率就越高。

總結：營銷需要差異化，但更需要去營銷化的品牌輸出；品牌需要人格化，同時也需要保持一致性，增強品牌與消費者之間的價值認同與情感鏈接。