今天是培訓的第一節課，除了簡單的基礎知識摸底以外，最重要的環節就是山部長給我們培訓的故事營銷，而故事營銷最大的優勢就是在供大于求的市場環境下、五花八門的促銷競爭形式中最簡單有效的引起客戶興趣，由興趣引發共鳴，由共鳴升華為信任，從而促成銷售。

而故事營銷不止用于零售，在我們工作中有很多時候都在使用故事營銷，簡單來說在工作群和客戶群發的成功案例就最為常見！

其實現在這種市場環境下推實機實機演示和新品訂單溝通時再用原來的方法-細心講解或者威逼利誘都已經很難達到我們的目的與效果，即便達到了目的而真正的效果還是沒有體現，不僅如此甚至久了還會引起客戶反感！

而推自清潔實機出樣時就是借力于海爾通過網絡會實機演示自清潔效果后獲得豐厚的訂單的故事來達到我推實機的效果:

首先講自清潔技術功能優勢與技術原理引起客戶的興趣，在通過搶單的過程與結果體現市場對健康空氣產品的需求所帶來的利潤引起客戶的共鳴，最后在展示演示的視頻、照片、搶單的照片等資料來贏得客戶最終的信任從而發自內心的開展實機演示銷售！

此次就是運用了山部長說的故事營銷，不止通過故事營銷促成銷售，更通過故事營銷不斷的制造故事，一個故事變兩個，兩個變四個。。。。。一個人在講這個故事變兩個人再講，兩個變四個再講。。。最終達成了故事傳播故事使得成交越來越簡單，這就是故事營銷的威力！