面料是一個傳統行業，這個圈子早就形成了，大家也清楚貨源優劣，比拼的是人情，人情一樣就比拼價格！做誰家的貨不是做呢，是吧，好，有關如何開拓市場，馬上給你分享一個小故事：

美國“宙斯盾”級軍艦裝有相控陣雷達系統，由相控陣天線、信號處理機、發射機、雷達控制設備組成；相控陣雷達能完成全空域快速搜索、自動目標探測和多目標跟蹤；

該雷達對空搜索最大作用距離約為400公里，可同時監視400個目標，自動跟蹤100個目標，引導多型號導彈攻擊16個最危險目標。

哥們你看明白這個故事了嗎？這里面可蘊含了一個開發客戶的套路哦，我曾回復過一位同學的提問，就用到宙斯盾雷達案例了，請上眼看：

拜訪1400戶，開三單，下一步怎么辦？

小C同學在做金融理財產品，他跑了批發市場，2000個商戶中拜訪了1200戶，歷時7個月，成交3單共計30多萬；又跑了建材城，240個商戶中陌生拜訪200戶，歷時4個月，未有成交。現在該如何才能快速開單呢？

小C同學已經跑完1200+200戶，該階段 = 雷達同時監控400個目標階段。

第二個階段有三大發力方向（實操：AB任選其一 + 方案C ）：

A、挑選一個或兩個行業的客戶繼續單爆，熟悉該行業知識和營銷套路，容易找到與客戶做溝通的橋梁，拜訪10次，尋找潛力大的客戶群；

B、第一個階段陌生拜訪客戶，出門會在客戶檔案做登記，現在查閱第一次拜訪記錄，挑選300個潛力客戶繼續跟進；

C、鑒于已經成功開發三個客戶（激發自身優勢），以成交客戶為中心，方圓50米為半徑，圍繞三個支點做密集拜訪，繼續尋找潛力大的客戶群。

方案A、B、C階段 = 雷達自動跟蹤100個目標階段。

第三階段是決戰階段，集中力量進攻最有潛力客戶群，決戰階段= 雷達引導導彈攻擊16個最危險目標階段。