身在創業陣營中,這一年多的感受就是:創業太艱辛。
從開始定方向,千挑萬選,然后是市場調研、產品定義、研發、生產等等,趟過一個個坑、越過一個個地雷后,產品終于可以面世了,沒想到問題才剛剛開始。
用戶,我們產品的用戶在哪里?千呼萬喚,使盡各種手段,都得不到回應。幸好,我們的CEO是一個隨機應變、市場敏感、能隨時做出調整的人。
從開始,我們想學OPP和vivo的模式,認同渠道為王,通過渠道鋪貨打開銷量。對用戶認知容易的產品,渠道可能越多越好,但我們的產品概念超前,還需要教育用戶,渠道鋪得越多損失將越大。
我們后繼又嘗試了全國代理、用戶口碑營銷,微商,眾籌,從2C轉向2B,地推等等方式。每種銷售手段在特定的場景下都有一定的效果,但都不能產生裂變。
有時真有一種感覺或幻覺,產品做得好不好其實并不那么重要,營銷手段——能產生傳播效應的營銷手段才是關鍵。
以后,可以多關注關注一些營銷方法,說不定哪天就能用上呢!