2017-06-30小仙女的運營日記
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相信很多人在學習運營的過程中都聽說過KOL關鍵意見領袖這個詞，但很多人都似懂非懂，朦朦朧朧。今天小仙女就來給大家科普一下，為何KOL吧！
01
KOL的定義
關鍵意見領袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。
關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，KOL） 基本上就是在微博上有話語權的那些人。包括在行業內有話語權的人。
來源：百度百科
02
KOL的特征
KOL是在其領域有號召力，影響力，和相當公信力的帳號，這一類帳號可以是真實的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個興趣，一種愛好。判定標準有三點：
1、圈層專業知識
2、穩定而有見地的內容
3、興趣或天賦
03
KOL的功能
1.意見領袖具有連接大眾傳播與人際傳播的功能。
2.意見領袖往往具有權威性（信源可信度較高）。意見領袖最早屬于某行業中具有普通人不具備的專業知識與渠道，享有高度權威的“專家”。
3.人們對意見領袖的追隨，往往是為了"表明態度或作出決策"。
4.意見領袖具有構建維護社群的功能。
作者：無花無酒
鏈接：https://www.zhihu.com/question/52152780/answer/129331557
來源：知乎
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04
什么是KOL營銷？
KOL營銷，就是通過那些在特定領域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產品和受眾建立聯系，并且保持互動。如果運作良好。
這種營銷可以給推廣計劃帶來可信度，增強品牌屬性，獲得潛在客戶。不過，如果出現紕漏，KOL營銷會讓受眾感到被強迫、不協調，甚至弊大于利。
在這里小仙女提一個“回聲室效應”。
回聲室效應在媒體上是指在一個相對封閉的環境上，一些意見相近的聲音不斷重復，并以夸張或其他扭曲形式重復，令到處于相對封閉環境中的大多數人認為這些扭曲的故事就是事實的全部。——百度百科
KOL在某個程度上就體現了回聲室效應這個現象。
05
如何讓KOL營銷更有效果？
1.明確營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。
2.利用一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標。
另外，品牌廠商也可能需要測量營銷覆蓋面，以及受眾對于營銷信息的態度。
3.做廣泛的研究工作
KOL的網絡粉絲規模至關重要，但是品牌也需要對粉絲的結構作出分析判斷。
4.和品牌大使共同定制營銷計劃
切莫將已經確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個伙伴共同制定有創意的營銷計劃。
如果營銷計劃看上去更加可信、真誠，而在社交網絡上也會獲得更好的傳播效果。
5.遵守規則
在不同的國家進行KOL營銷，你可能需要遵守相應的規則和制度。
來源：TopMarketing
06
KOL成功案例
案例 1：faceu策劃全民吐彩虹
Faceu在進行產品分析的時候，發現用戶群是女性居多，90后00后等為主，這一類用戶的特點是：跟隨流行，喜歡娛樂。
所以Faceu在年初進行初期推廣的時候，就考慮首先從明星KOL開始著手，又考慮到相機類的用戶主要是女性居多，男性藝人在初期帶事件可能要比女性好，所以就找一些男性明星進行投放。
最終Faceu團隊首選的是當下最紅的《太子妃升職記》，太子妃帶紅了一批藝人，話題又穩居話題榜榜首，所以選擇了其中的主演之一于朦朧。次選是湖南衛視，湖南衛視的用戶群和faceu的用戶群一致性也比較高，綜合考慮我們認為維嘉也是比較合適的對象，湖南衛視的粉絲是產品主要的目標用戶。
最終，通過4天的推送，#全民吐彩虹#的話題達到8000w的閱讀，相關的明星+網紅+營銷號的閱讀也到了5000w次，微博相關的互動分享每天有萬余次，整個熱度基本維持，讓faceu最終登上了蘋果免費榜的首位。
案例 2：keep巧借朱亞文上快樂大本營
Keep的創始人王寧希望為keep帶來一次效果極佳的品牌曝光，最終看上了綜藝節目的植入這條線。
Keep團隊經過調研，覺得《快樂大本營》的用戶畫像和Keep的用戶群比較一致。當時看節目排期，看到鹿晗、楊冪和朱亞文主演的《我是證人》會在近期參加一期《快樂大本營》的錄制，考慮到三位主演國內人氣高，尤其是鹿晗，所以預判那一期的快樂大本營會是一個收視高峰，所以就希望能夠讓鹿晗幫著做一次植入。
最終因為無法承擔鹿晗的成本，就選擇了同一期節目嘉賓朱亞文，讓他站在鹿晗旁邊，對keep進行植入。在主持人問如何保持身材時，朱亞文通過介紹自己在利用空閑時間利用keep這塊APP進行鍛煉，然后通過和主任的互動，完美地推廣了keep。
節目播出當天，Keep的新增用戶接近100萬，一個月最后統計下來，通過此次朱亞文的投放，單個用戶成本大概是五毛錢。
來源：姑婆那些事兒
關于KOL，大概就是以上這些內容啦。每個人都有機會成為KOL，但首要條件就是成為某個領域的專家呢！今天小仙女就分享到這啦，有用的話請左下角點個贊喔??。
