1、謹防被人當槍使
? ? ? 在《細節(jié)：如何輕松影響他人》一書中，提到運用從眾心理和個人形象去說服他人。如果你穿著打扮具有權(quán)威性，更能得到認可。這就是心理學中的權(quán)威效應(yīng)，專家效應(yīng)。
? ? ? ? 有個簡單的列子：假如你去上廁所，發(fā)現(xiàn)沒有男女標志，正在不知所措時。一個相貌堂堂，穿著打扮很紳士的先生從左邊廁所出來，你會無所顧忌的走進廁所，理所應(yīng)該的認為左邊是男廁右邊是女廁。你為什么會如此自信呢？正如研究表明，我們越認為一個人是專家或者值得信任，我們就越會遵從他（她）行為。但是假如從廁所里面出來的是個衣衫破爛的乞丐，你可能就會猶豫，不太愿意相信或跟從。
? ? ? ?當紅作家馬爾科姆提出，當某些有威望的人在恰當?shù)臅r間出現(xiàn)在恰當?shù)牡攸c，主流社會走勢往往會通過從眾機制而發(fā)生戲劇性、出乎意料的改變。他將這種頃刻的改變，稱之為“引爆點”，而將引起這些改變的人稱之為“連接器”。只靠口口相傳，這些“連接器”可以在一周的時間里，讓一個瀕臨倒閉的餐館變得紅紅火火、顧客盈門，或者將很小的趨勢演變?yōu)橐环N時尚。
? ? ? ?最簡單的一個例子就是明星效應(yīng)，你可以回憶一下，有多少產(chǎn)品，多少影視劇作，完全靠某某明星就可以引爆流行，追隨之人絡(luò)繹不絕。
? ? ? ?你看這便是外在形象和從眾心理的影響力。
? ? ? ? ? ?但是我想舉個反例告訴大家，在一些情況從眾心理和盲目信任可能導(dǎo)致災(zāi)難和悲劇。
? ? ? ? ? 希特勒被稱之為具有催眠能力的魔鬼演說家。他的說服力可以說直接導(dǎo)致了第二次世界戰(zhàn)爭。利用愛國熱情竊取領(lǐng)導(dǎo)地位，以種族主義煽動仇恨，以權(quán)威壓服部下，與柏林共存亡以顯決心。正因為希特勒太了解人性了，他的周圍的成為了一個完全從眾的群體，根本不允許存在偏離。德國人民成為了希特勒的狂熱信徒。在這種氛圍下，由于沒有了不同意見，即使是做殘忍的行動看起來也是合理的。
? ? ? ?美國前總統(tǒng)尼克松的水門事件，不知道大家對其是否有所了解。這些身居高位的人作偽證，竊聽競選對手的辦公室，不計后果的去行賄，而他們不少人中還是律師。出現(xiàn)這種原因，一部分可歸因于它們處于一個忠貞不二的封閉圈子。他們被說服要對領(lǐng)導(dǎo)忠誠，這種極端的忠誠使得偏離根本不可能。直到圈子被打破，他們才吃驚的發(fā)現(xiàn)自己的違法行為。
? ? ? ? 說這些不是為了說明從眾一概合乎時宜，也不是要說偏離一概不合時宜。我想告訴大家，在你使用從眾心理或者個人形象去說服別人時，請不要違背自己的良心，不要只因為一己私利，我們的出發(fā)點應(yīng)該是共同進步，互利共贏。請你說服別人前，自己先做個剛正不阿，表里如一的人，不要用這些手段把那些無知的群眾當”槍“使。
2、你想打哈欠嗎？
? ? ? ?給你一個環(huán)境，你教室里面上課，抬頭看見你周圍了人打起了哈欠，于是你也覺得有一點困倦，也開始打起了哈欠。或者剛好相反，你身邊的同學人人都聚精會神的看著黑板，你馬上也一個激靈，振作起來看著黑板。
? ? ? ?你身邊的人打哈欠，會對你產(chǎn)生巨大的暗示和影響。僅僅是寫出“打哈欠”這個詞語，我都已經(jīng)開始打哈欠了。哈哈哈...
? ? ? 實際上這是一種環(huán)境威力.
? ? ? ?“破窗”理論很好地證實了這點。如果一個窗戶被打破了，過了很久也沒有人來把他修好，行人就會以此推斷，這是個沒人關(guān)心、沒人管理的地方，很快，就會有更多的窗戶被打破。一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有被清洗掉，很快的，墻上就會畫滿各種東西；一條人行道有些許紙屑，如果沒有及時清理，不久后就會出現(xiàn)更多垃圾。
? ? ? ? 雖然這是犯罪學和經(jīng)濟學里面的理論，但是你看環(huán)境對個人和群體的影響有多么巨大。有時你善用環(huán)境的改變，可助你更有效的改變別人的想法和行為。
? ? ? ? 我們可以修好破碎的玻璃窗，可以洗凈墻壁上的臟東西，可以撿起地上的垃圾。你一個小小舉動，引起的蝴蝶效應(yīng)，可能產(chǎn)生巨大的能量。
? ? ? ? 還有一點，使用身份認同也能影響他人的行為和想法。這里不再累述，可以參見我之前的文章《別為你的庸俗找借口，也別給自己貼標簽》
3、如何更快的實現(xiàn)目標
? ? ? ? 前面的列子可以看到，如果你能正確引導(dǎo)別人，用從眾心理，個人形象，身份認同，環(huán)境改變?nèi)ビ绊懰耍湍芨淖兾覀兊纳睿咏约旱哪繕恕Ｔ趯崿F(xiàn)目標上，也有一個小小的方法，那就是設(shè)定浮動數(shù)字，著眼于小數(shù)字。
? ? ? ? ?什么意思呢？比如減肥，我們常常聽到今年要減個5斤或者10斤，或者我要達到多少斤。不妨換個浮動數(shù)字，我要減個5-10斤，這樣你會覺得目標更容易實現(xiàn)，動力就會更充足。跑步也可以這樣，不用說每天我都要跑5000米，你可以給自己設(shè)定成，每天跑4000-5000米，你會發(fā)現(xiàn)你更容易堅持下去。
? ? ? 著眼小數(shù)字又是什么意思呢？比如備考的時候，前期你可以提醒自己,我復(fù)習了20%，而不是還有80%沒看。后期的時候你要提醒自己還剩20%沒看，而不是看了80%。這樣會形成一種緊迫感，做事的效率會更高效，不容易拖延。
? ? 今天的分享就到這里。最后說一句，在你學習如何影響他人之前，不如先認清自己，學會獨立思考。
