玫琳凱Gloria首席畢業(yè)于哈佛商學(xué)院，她說：“今天你所有的經(jīng)歷都是為你的成功而鋪墊，沒有多余。”
美國哈佛大學(xué)共出過8位美國總統(tǒng)和數(shù)十位諾貝爾、普利策獎獲得者～
還有玫琳凱首席Gloria Mayfield Banks一個渾身充滿激情與能量的首席。
Glaria卻說：所有的經(jīng)歷都將為你今后的成功鋪墊，沒有多余。Beyond Self, Beyond Dreams! 這就是我需要的人生！
從哈佛到玫琳凱！
來自美國的精英首席格洛麗亞，她畢業(yè)于哈佛商學(xué)院MBA，辭去IBM公司工作從事玫琳凱三十五年，她的起步十分艱難，當(dāng)時離婚的她，獨(dú)自撫養(yǎng)一個一歲、一個兩歲多的孩子，除MK外還打兩份工。有四個孩子和還有被她稱為“我夢中的男人”的帥老公。
以下是2007年'追求卓越'領(lǐng)袖會議上來自美國的執(zhí)行首席格洛里亞的精彩演講....站在舞臺上的她光彩照人....充滿了無限的活力和魅力....看上去只有30幾歲....遠(yuǎn)遠(yuǎn)料不到她其實(shí)已經(jīng)身為外祖母了....
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來這里讓我感到非常的激動。再過三個星期，就是我加入玫琳凱19周年的紀(jì)念日了。可是我決定把這個日子提前到今天，和你們大家一起慶祝。作為玫琳凱全球發(fā)展最快的市場，中國實(shí)在是太棒了！
你們一定都感受到了無比的驕傲和巨大的責(zé)任，全球的玫琳凱姐妹們都在注視著你們。能來到這里參加玫琳凱中國的領(lǐng)袖會議對我來說是莫大的榮幸，我真是無比激動，為在座的你們每一位感到驕傲。
很多時候,有些事情一定要開始改變生活了,你才能意識到。
還記得第一次簽美容顧問協(xié)議時的感覺嗎？還記得達(dá)成第一筆銷售那種激動嗎？還記得第一位沙龍成員加入時的感覺嗎？ 只要你賣出了第一支唇膏，就一定能感覺到自己的將來必將十分的豐富。只要你開發(fā)了第一名VIP顧客，就一定迫不及待地向所有人宣布-我將來一定能成為首席督導(dǎo)。
哇！我還記得當(dāng)年簽署美容顧問協(xié)議的時候。我也記得第一次在達(dá)拉斯見到玫琳凱女士的時候。我正好去總部參觀，而她剛好從里面出來。
? ?那個時候，我加入玫琳凱不過幾個星期，根本就不知道該說些什么，所以都是聽她在講。我還記得在新督導(dǎo)培訓(xùn)的時候，玫琳凱女士為我們所做的培訓(xùn)。我也記得在英國倫敦精英督導(dǎo)海外游的時候，玫琳凱女士為我們做的培訓(xùn)。我還記得在一次百萬督導(dǎo)的培訓(xùn)中，與玫琳凱女士共進(jìn)豐盛的晚餐。
后來，因?yàn)槲野凑彰盗談P女士教我的那樣做，同時把我學(xué)到的教給我的顧問們，我成為了首席督導(dǎo)。同時作為首席督導(dǎo)參加了玫琳凱女士的終身成就慶典。這一切都是生命的改變。
我生長在密歇根州底特律的一個家境很不錯的家庭，有三個姐姐，父母都而都很疼愛我。今年也是我父母結(jié)婚59周年的紀(jì)念。
進(jìn)入霍華德大學(xué)后，我離開了家，學(xué)了四年管理。畢業(yè)后我搬到波士頓并找到了一份工作，做一名電影制作的晚班主管，每天下午3點(diǎn)到11點(diǎn)工作，每天對著一堆機(jī)器。我告訴自己一定要找個別的出路，于是我又回到了學(xué)校。
我在哈佛大學(xué)獲得了工商管理碩士的學(xué)位（MBA）。我知道我已經(jīng)具備了足夠的條件成為理想中的職業(yè)經(jīng)理人。我們總以為學(xué)校是最好的答案-謝天謝地-學(xué)校并不是唯一的答案。
我在IBM公司找到了一份工作。可是當(dāng)我成為分公司的銷售冠軍后，他們給了我一個升職的機(jī)會，一個無法繼續(xù)獲得銷售傭金的職位。這個職位還意味著我要付出更多的時間，卻只能獲得較少的收入和沒有樂趣的工作方式。上班更早，待在公司的時間更長，還要幫每個人做很多事情。于是我選擇了離職，接受了另一個市場經(jīng)理的職位。
忽然有一天，我回顧了過去的日子，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在電腦行業(yè)工作了8年，可依然不喜歡這個行業(yè)。后來的一天，一個好朋友邀請我去參加美容課，是的，沒錯，就是美容課。你們可以想象嗎，格洛里亞去參加美容課？
我很聽媽媽的話，沒有加入。很聽話，是不是聽起來很熟悉？但是，我的好朋友還是又邀請了我參加了一個玫琳凱的沙龍會。我有沒有提到她帶我去的是一個安排的非常好的沙龍會？聽出重點(diǎn)了嗎？是一個準(zhǔn)備充分，目的明確，氛圍輕松，積極向上，教育培訓(xùn)，安排有序的玫琳凱沙龍會。就是那天晚上，我加入了玫琳凱，開始了我的玫琳凱事業(yè)。
我必須要告訴你們，加入玫琳凱的時候，我正處于窘迫的離婚過程中。那時的我遭受家庭暴力已經(jīng)超過10年。作為單身母親，我度過了玫琳凱事業(yè)創(chuàng)立的最初七年，玫琳凱完全改變了我的生活-我成為了全國的銷售皇后和開發(fā)皇后。
每一次當(dāng)我在事業(yè)道路上又邁進(jìn)一步的時候，我就可以看的愈發(fā)清楚。一路上我遭遇了很多的不如意，其中之一在當(dāng)時看來非常困難，可是現(xiàn)在看起來真是無比可笑。
作為單身母親，我必須努力工作，所以在玫琳凱事業(yè)開始的前期，我還同時做著另外兩個工作。由于玫琳凱的會議距離我工作的地方有一個小時的車程。所以我常常開車，不小心造成了太多的交通違規(guī)記錄，以至于當(dāng)我獲得粉紅色凱迪拉克汽車的時候，我卻無法擁有它。因?yàn)槲冶仨毾惹宄^去的違規(guī)記錄，而這至少要花上好幾年的時間。
因此我只能租一輛車，于是我決定租一輛褐色的凱迪拉克轎車。天啊，你們能想象嗎。開著一輛褐色的凱迪拉克參加玫琳凱的大型活動，整個停車場唯一的一輛“褐色”的凱迪拉克。來賓們都很奇怪的看著我，顧問們常常確定我們的沙龍是不是真正的凱迪拉克轎車。我真是迫不及待地想要開上真正的粉紅色凱迪拉克轎車。這就是為什么我現(xiàn)在酷愛駕駛粉紅色凱迪拉克轎車的原因，我非常享受一路上都有人注視的感覺。
終于我嫁給了夢想中的那個男人。KEN擁有一間經(jīng)營十分成功的建筑公司，同時還是個很出色的地產(chǎn)發(fā)展商。他承接了美國最大的醫(yī)院項(xiàng)目。
正是在我堅持不懈地從事玫琳凱事業(yè)的同時，遇見了他，我說過堅持不懈了嗎？千萬要注意，我一定要強(qiáng)調(diào)，努力工作必須建立在這樣一個常規(guī)上的：堅持！正是對玫琳凱的堅持，讓我可以辭去以前的工作，帶著兩個孩子到佛羅里達(dá)的迪斯尼樂園度假。就是在那里我遇到KEN，也就是從那一刻起，我的生活發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。
我們共同擁有值得我們驕傲的四個孩子：KENAN26歲了，是個電腦專家；R’KENIA是一個新媽媽，我們的孫女6個月大了；JULIANA是個大四的學(xué)生；CHAUNCEY是個大三的學(xué)生。因?yàn)槊盗談P，我的兩個孩子大學(xué)畢業(yè)的時候不會有任何的學(xué)費(fèi)欠款。
我說過，我很愛玫琳凱！
在玫琳凱度過了堅強(qiáng)和成功的19年后，我想把我自己總結(jié)出來的獲得玫琳凱成功快樂的格洛里亞法則分享給你們。
1/讓自己成為力量強(qiáng)大的目標(biāo)設(shè)置者。
永遠(yuǎn)明白目標(biāo)是要由激情推進(jìn)的。如果你所設(shè)定的目標(biāo)無法激勵你自己在晚上精神熠熠，早起神清氣爽，那么一些非常重要的部分就已經(jīng)遺漏了。
2/千萬不要錯過任何一場玫琳凱公司的大型活動。
你們都作出了明智的選擇，來這里參加領(lǐng)袖會議。每一次的大型活動都有許多可以學(xué)到，可以獲得的知識。每個人都需要重新定位，重新受到激勵。所以，千萬不要錯過任何一場公司的活動。
3/主動積極的態(tài)度是你要具備的最重要的素質(zhì)。
你會受到自己態(tài)度的控制，你周圍的人，你所看到的，聽到的，會影響你選擇所要說的話，記住！永遠(yuǎn)都不要私下議論她/他人，更不要消極的表達(dá)你自己。
4/擴(kuò)大你個人的影響圈。
只聽取那些你愿意與她們共事的人提出的建議。只開發(fā)那些愿意與你同樣努力工作的人。與那些同樣熱愛玫琳凱，對美好的明天充滿憧憬的人呆在一起。遠(yuǎn)離那些沒有夢想，甚至也不希望你胸懷夢想的人。
5/學(xué)習(xí)玫琳凱事業(yè)的經(jīng)營技巧。
最基礎(chǔ)的技巧也是最重要的，而這也正是玫琳凱女士反復(fù)跟大家強(qiáng)調(diào)的。有一些人步伐很快，卻忽視了對自身基礎(chǔ)的打造，最終以失敗收場。所以你們一定要磨練好基礎(chǔ)功，只有這樣，當(dāng)最初的興奮感過去的時候，你才能真正的用專業(yè)知識技能繼續(xù)發(fā)展下去。
6/情緒管理。
你一定會有失望，甚至是巨大的失望。生命中常有挑戰(zhàn)，如果你們曾經(jīng)經(jīng)歷過生命的挑戰(zhàn)，請把手舉起來。看到了嗎？你們不是孤單的。周圍的人會讓你失望，你自己也會對自己感到失望。你的內(nèi)心品格將決定你如何面對這些生命中的不如意。每個人都會遭遇很多的事情，正是你面對，處理這些事情經(jīng)歷使你自己成為了成功者。
7/時間管理。
作為領(lǐng)袖，你的生命中一定要獲得眾多的幫助，家庭中的幫助，工作中的幫助。有太多的女性喜歡把所有的事情都抓在自己的手里，這樣很容易失衡。把你在玫琳凱事業(yè)中最重要的時間分配給與大家相處，把你個人最重要的時間分配給與家人相處。一定要精明地利用時間。
8/制定每天的備忘錄。
按照計劃有側(cè)重點(diǎn)的安排工作，決不能想做什么就做什么。出色的每一天構(gòu)成了出色的每一周；出色的每一周構(gòu)成了出色的每一月；出色的每一月構(gòu)成了出色的每一年。所以出色的每一天都是很重要的。
9/按照玫琳凱的方式建設(shè)團(tuán)隊。
預(yù)約，美容課，銷售，開發(fā)。在你設(shè)定好目標(biāo)以后，抽身而出，看看眼前的這些女性，聽聽她們的心聲。她到底需要什么？你能為她的人生帶來什么樣的改變？銷售產(chǎn)品的時候要興奮。用我們的產(chǎn)品和你的關(guān)愛感染她的生活。讓她把你引入她的影響圈，這樣你就可以再次影響她的生活世界。再接下來，你就要觀察她。問題并不永遠(yuǎn)是她是否需要玫琳凱，有些時候，問題是玫琳凱是否需要她？告訴她實(shí)際的情況，給她一些時間作出重大的決定。
10/關(guān)注行動本身，不僅僅是結(jié)果。
結(jié)果固然重要，可是能引導(dǎo)出理想結(jié)果的行為是更加重要的。把數(shù)字作為衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，是永遠(yuǎn)不會讓你失望的。在你的玫琳凱事業(yè)中盡量設(shè)定規(guī)矩，規(guī)矩可以確保事業(yè)發(fā)展的持續(xù)性，可以建立成功的基礎(chǔ)。一定要了解你們每一天，每一周，每個月要做什么。
11/從內(nèi)而外的想象力。
在你的沙龍里，在你所生活的社區(qū)中，你看起來，你的行動是不是玫琳凱。我始終相信，你在玫琳凱接受的培訓(xùn)是真正的有關(guān)生命和生活的培訓(xùn)。我在玫琳凱的這些年改變了很多，學(xué)到了很多東西，個人也有很大的成長。我比以前更加有耐心，也學(xué)會了更加深遠(yuǎn)的愛。所以人的眼睛都注視著領(lǐng)袖，所以你必須要努力地追求卓越。正是你的堅持鼓舞著其他人。你追求卓越的高標(biāo)準(zhǔn)將指引你的團(tuán)隊向著卓越的方向前進(jìn)，而這一切都是由最初的想象開始的，其中包括你是如何對待她/他人的。
12/充滿熱誠的工作。
這其中包括平靜的熱誠和激昂的熱誠。兩者都對，只是要確認(rèn)你的確飽有熱誠并展示給大家。熱誠是人類身上最有傳染力的特質(zhì)。
13/樂于助人。
幫助她人鍛煉技巧，樹立愿景，堅定信念，加強(qiáng)對玫琳凱的理解，承擔(dān)追求卓越的責(zé)任。領(lǐng)袖是一個十分重要的位置，不要輕易的接受這個職位。督導(dǎo)誓詞是無比嚴(yán)肅神圣的，許多人和她們的家庭都在期待著你，希望得到你最好的幫助。
14/充滿欣賞和感恩。
感恩的心態(tài)是非常重要的。對于你所擁有的一切，你是不是從心底里感激呢？對于你現(xiàn)在所在的地方，你是不是從心底里感激呢？想想有很多人卻因?yàn)榧膊』蛘咂渌械牟蝗缫舛鴨适Я斯ぷ鞯臋?quán)利，而自己還可以努力工作，你是不是從心底里感激呢？
當(dāng)我簽署美容顧問協(xié)議的時候，我從沒想到這個小小的動作竟然帶給我這樣一種夢想全部實(shí)現(xiàn)的生活方式。有時間陪伴家人，有能力為年邁的雙親提供經(jīng)濟(jì)上的支持，能夠沒有負(fù)債的支持孩子們的學(xué)業(yè)，能和我夢想中的男人一同環(huán)游世界，無論什么時候我看起來都是那么出色，從內(nèi)而外散發(fā)著自信，同時還有對目標(biāo)的無比堅定。
親愛的督導(dǎo)們，要穩(wěn)健的去構(gòu)建你的玫琳凱事業(yè)，享受這個旅程，讓你的生命從此與眾不同，讓你們的名字永遠(yuǎn)閃亮。親愛的們，祝福你們，我愛你們。
（2007年"追求卓越"領(lǐng)袖會議演講）
