來(lái)自職場(chǎng)老司機(jī)的3條職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),價(jià)值千金!

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說(shuō)實(shí)話,從沒(méi)想過(guò)我會(huì)在一家公司工作4年,成為一名職場(chǎng)老司機(jī)。換句話說(shuō),從上班的第一天起,我就覺得自己不適合這份工作,不能融入工作環(huán)境。接下來(lái)的每一年,我都有同樣強(qiáng)烈的想法:干完今年我就辭職,去做自己想做的事情!

相信會(huì)有很多初入職場(chǎng)的小朋友也有過(guò)類似的想法:對(duì)現(xiàn)有工作不滿意,但又不知道自己喜歡什么,能做什么,更不知道自己是否有能力跳槽去做所謂“理想”的工作?

在工作4周年的今天,我想聊聊,我是如何讓自己最終融入公司并找到職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的!希望對(duì)同樣迷茫的職場(chǎng)小白們能有一點(diǎn)啟發(fā)!

職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)第一條:學(xué)會(huì)管理你的上司!

說(shuō)實(shí)話,入職第一年我的日子非常不好過(guò),工作性質(zhì)是客戶經(jīng)理,所以一切要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。而一開始自己沒(méi)有任何銷售方面的經(jīng)驗(yàn),也沒(méi)有師傅教我,再加上性格本身比較被動(dòng),所以業(yè)績(jī)自然不好看,曾經(jīng)有半年的時(shí)間沒(méi)有1分錢收入,被上司連續(xù)打C并約談。

漸漸的我發(fā)現(xiàn),同樣是新入職的同事,另一位小伙伴卻干得非常出色!開始我懷疑是自己的業(yè)務(wù)能力不夠,不能快速拓展業(yè)務(wù)。但是通過(guò)后來(lái)的觀察,我發(fā)現(xiàn),真正的原因在于他們領(lǐng)導(dǎo)很喜歡她,于是會(huì)主動(dòng)介紹一些優(yōu)質(zhì)客戶給她,這些優(yōu)質(zhì)客戶一般都事少錢多,因此她的業(yè)績(jī)完成就不在話下了。

當(dāng)然主觀上我也在這半年時(shí)間內(nèi)閱讀了大量銷售方面的書籍,刻意訓(xùn)練自己的銷售能力!于是在主觀問(wèn)題解決的差不多的情況下,我開始研究如何改進(jìn)“客觀原因”,學(xué)會(huì)管理我的上級(jí)!

上級(jí)的時(shí)間比較寶貴,注意力又有限,想要他多關(guān)注你一個(gè)新人,是過(guò)于理想的。所以,作為職場(chǎng)新人,要學(xué)會(huì)如何主動(dòng)匯報(bào),與上司相處,讓他更加了解你,甚至和你成為朋友,能站在你的角度上去看問(wèn)題。

以我當(dāng)時(shí)的情況為例:我是一個(gè)新人,本身拓展客戶就有劣勢(shì),自身又沒(méi)有客戶基礎(chǔ),想要快速成長(zhǎng)確實(shí)需要一定時(shí)間,但我確實(shí)每天都在很努力的去拓展,每個(gè)項(xiàng)目都有進(jìn)展。這時(shí)候,如果我能及時(shí)匯報(bào),讓上司看到我的努力,這樣他會(huì)對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有業(yè)績(jī)結(jié)果沒(méi)那么在意,而更多意識(shí)到我是一個(gè)很努力的人,對(duì)我產(chǎn)生認(rèn)同感,甚至?xí)鲃?dòng)幫我介紹一些客戶,幫助我的發(fā)展!

事實(shí)也是這樣,通過(guò)主動(dòng)匯報(bào)和與上司討論共同感興趣的話題,我們的關(guān)系得到了緩和,他對(duì)我有了更多理解,也主動(dòng)介紹給我一些優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí),通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和鍛煉,我更加有銷售心得,在拓展客戶上游刃有余。半年之后,我的業(yè)績(jī)由C迅速提升到A,成為團(tuán)隊(duì)中的第一名!

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職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)第二條:樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,不斷提升自己!

在通過(guò)學(xué)習(xí)惡補(bǔ)銷售知識(shí)最終獲得BOSS對(duì)我的工作認(rèn)可之后,我嘗到了自學(xué)的甜頭,也開始不再害怕進(jìn)入自己未知的領(lǐng)域。不得不說(shuō)的是,也恰好趕上了“知識(shí)付費(fèi)”的大好念頭,大量的知識(shí)網(wǎng)紅涌現(xiàn),想要學(xué)習(xí)的各種技能,只要用心、付費(fèi)就可以進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí),甚至好多都是免費(fèi)的。

于是,在第三年,我轉(zhuǎn)行進(jìn)入市場(chǎng)行業(yè)之后,一開始便通過(guò)自學(xué)掌握了之前幾乎不用的PPT、excel知識(shí),在工作初期,就節(jié)省了自己大量的時(shí)間,讓新領(lǐng)導(dǎo)覺得我上手很快,于是很快便對(duì)我產(chǎn)生了極大的信任。這樣,在后期我想轉(zhuǎn)做產(chǎn)品的時(shí)候,她便放心的把這塊核心的業(yè)務(wù)交給我負(fù)責(zé)。而我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),也是源于下班后,途徑是通過(guò)購(gòu)買大量的產(chǎn)品經(jīng)理書籍以及報(bào)名饅頭商學(xué)院的產(chǎn)品相關(guān)課程,快速的惡補(bǔ)這方面的知識(shí),讓自己更快成長(zhǎng)。

上司不會(huì)顧及你是如何做到的,他更多的時(shí)候在意的是你的結(jié)果。

這就好比上學(xué)時(shí)期,那些平常看上去和你一起嘻嘻哈哈玩耍的人,回家后他們可能會(huì)熬夜學(xué)習(xí),而你還在不緊不慢的生活,平常看上去大家都一樣,到真正考試的時(shí)候,他們就沖到前幾名去了,而你,可能只是個(gè)中等水平甚至更糟。

身邊有很多朋友,他們并非出身于名校,也是通過(guò)自己的不懈努力,最終實(shí)現(xiàn)了在職場(chǎng)上的”華麗轉(zhuǎn)身“,甚至不到一年的時(shí)間里就成為團(tuán)隊(duì)的leader。我在佩服他們的快速成長(zhǎng)時(shí),通常還能看到他們?cè)诒澈竽呐Γ阕龅?,他做到10,把任何一件重要的事情都做到極致,通過(guò)后天不斷的學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)人生的超越。

學(xué)習(xí)是反人類的,如同健身一樣。然而,這兩者的共同點(diǎn)又在于:通過(guò)日積月累的努力,你會(huì)看到顯著的成果,無(wú)論是靈魂還是身體都被更完美的雕塑!這也是少數(shù)人與大多數(shù)人,成功的人與平庸的人最大的區(qū)別吧!

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職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)第三條:找到自己的發(fā)展方向,學(xué)會(huì)不必要的拒絕。

最近在同學(xué)聚會(huì)時(shí),一位時(shí)常加班的同學(xué)向我抱怨:“領(lǐng)導(dǎo)總是哪里缺人就讓我去哪里,搞得我總是很忙,自己無(wú)法控制自己的時(shí)間,工作4年了,我也不知道自己到底能干什么,想干什么?好像什么都做過(guò),但是對(duì)什么都沒(méi)興趣!”

我是這樣勸她的:“首先,你要明確自己未來(lái)的職業(yè)方向,知道自己未來(lái)要做什么;然后,努力多爭(zhēng)取和這相關(guān)的工作內(nèi)容,拒絕那些不相關(guān)的雜事。”

拿我自己做例子,我在轉(zhuǎn)行做市場(chǎng)的第一年,心目中的理想崗位是:產(chǎn)品經(jīng)理。怎奈自己之前是做客戶經(jīng)理的,沒(méi)有任何相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),而產(chǎn)品工作又是我們部門核心的崗位,領(lǐng)導(dǎo)自然不會(huì)把這么重要的工作交給一個(gè)還沒(méi)有完全了解的新人。于是一開始,我負(fù)責(zé)的工作,竟然是:財(cái)務(wù)!而財(cái)務(wù)工作算是部門里的基礎(chǔ)工作,主要負(fù)責(zé)和代理商之間的結(jié)算和支付,我需要每個(gè)月核算出要給代理商結(jié)算多少錢,然后通知代理商交發(fā)票,收票,然后通過(guò)公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)銷。

這份工作是很常規(guī)的,不需要?jiǎng)?chuàng)新,只要認(rèn)真細(xì)心不出錯(cuò)就可以。領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)把我安排在這個(gè)崗位上,原因是這個(gè)崗位缺人,而我之前的經(jīng)驗(yàn)和整個(gè)部門都不搭,她不清楚我適合做什么,于是便順理成章的安排我來(lái)做財(cái)務(wù)。

可是這對(duì)于我來(lái)說(shuō),卻是一個(gè)很殘酷的事實(shí),首先,這與我的目標(biāo)大相徑庭;其次,我對(duì)數(shù)字不敏感,每天仔細(xì)核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)我來(lái)說(shuō)是件很痛苦的事。但是,在當(dāng)時(shí), 我作為一個(gè)新人,除了接受,別無(wú)他法。

但是,我并沒(méi)有放棄自己當(dāng)初想成為產(chǎn)品經(jīng)理的想法,而是想通過(guò)自己的能力來(lái)證明自己可以勝任這個(gè)崗位。

首先我要做的,是取得領(lǐng)導(dǎo)的信任,我需要她認(rèn)可我的工作能力,這是第一步!于是,我認(rèn)真的研究現(xiàn)任的財(cái)務(wù)工作,梳理流程,匯報(bào)工作,建立自己的工作方法,提高工作效率。

半年后,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作很認(rèn)可,開始給我安排一些財(cái)務(wù)之外的工作。于是,我在這個(gè)時(shí)候又抓住時(shí)機(jī),做好其他類型的工作,并展現(xiàn)出自己策劃和創(chuàng)意的才能,讓領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到,我是可以往產(chǎn)品方向發(fā)展的人才。

最后,在年終績(jī)效面談時(shí),我將自己想做產(chǎn)品經(jīng)理工作的念頭直接告訴了領(lǐng)導(dǎo),和她表態(tài),如果能讓我負(fù)責(zé)一部分產(chǎn)品工作,我會(huì)努力做到最好,請(qǐng)她放心!這時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)松口了,她同意了在第二年的時(shí)候讓我接一部分產(chǎn)品工作。

至此,我終于在努力工作半年后成功轉(zhuǎn)型成為部門產(chǎn)品經(jīng)理。

在這個(gè)過(guò)程中,取得信任和及時(shí)與上級(jí)溝通是非常必要的。很多時(shí)候,上級(jí)并非不愿意培養(yǎng)你,而是,第一,她覺得你不靠譜,現(xiàn)有的工作都做不好,怎么放心讓你做更重要的工作?第二,你想要什么,就要大膽說(shuō)出口,你不說(shuō),她哪里能猜到呢?

最后,來(lái)總結(jié)一下以上提到的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn):

第一、學(xué)會(huì)管理你的上司;

第二、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,不斷提升自己;

第三、找到自己的發(fā)展方向,學(xué)會(huì)不必要的拒絕。

希望對(duì)你有幫助,也歡迎隨時(shí)溝通交流!

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