說(shuō)實(shí)話，從沒(méi)想過(guò)我會(huì)在一家公司工作4年，成為一名職場(chǎng)老司機(jī)。換句話說(shuō)，從上班的第一天起，我就覺得自己不適合這份工作，不能融入工作環(huán)境。接下來(lái)的每一年，我都有同樣強(qiáng)烈的想法：干完今年我就辭職，去做自己想做的事情！
相信會(huì)有很多初入職場(chǎng)的小朋友也有過(guò)類似的想法：對(duì)現(xiàn)有工作不滿意，但又不知道自己喜歡什么，能做什么，更不知道自己是否有能力跳槽去做所謂“理想”的工作？
在工作4周年的今天，我想聊聊，我是如何讓自己最終融入公司并找到職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的！希望對(duì)同樣迷茫的職場(chǎng)小白們能有一點(diǎn)啟發(fā)！
職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)第一條：學(xué)會(huì)管理你的上司！
說(shuō)實(shí)話，入職第一年我的日子非常不好過(guò)，工作性質(zhì)是客戶經(jīng)理，所以一切要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。而一開始自己沒(méi)有任何銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有師傅教我，再加上性格本身比較被動(dòng)，所以業(yè)績(jī)自然不好看，曾經(jīng)有半年的時(shí)間沒(méi)有1分錢收入，被上司連續(xù)打C并約談。
漸漸的我發(fā)現(xiàn)，同樣是新入職的同事，另一位小伙伴卻干得非常出色！開始我懷疑是自己的業(yè)務(wù)能力不夠，不能快速拓展業(yè)務(wù)。但是通過(guò)后來(lái)的觀察，我發(fā)現(xiàn)，真正的原因在于他們領(lǐng)導(dǎo)很喜歡她，于是會(huì)主動(dòng)介紹一些優(yōu)質(zhì)客戶給她，這些優(yōu)質(zhì)客戶一般都事少錢多，因此她的業(yè)績(jī)完成就不在話下了。
當(dāng)然主觀上我也在這半年時(shí)間內(nèi)閱讀了大量銷售方面的書籍，刻意訓(xùn)練自己的銷售能力！于是在主觀問(wèn)題解決的差不多的情況下，我開始研究如何改進(jìn)“客觀原因”，學(xué)會(huì)管理我的上級(jí)！
上級(jí)的時(shí)間比較寶貴，注意力又有限，想要他多關(guān)注你一個(gè)新人，是過(guò)于理想的。所以，作為職場(chǎng)新人，要學(xué)會(huì)如何主動(dòng)匯報(bào)，與上司相處，讓他更加了解你，甚至和你成為朋友，能站在你的角度上去看問(wèn)題。
以我當(dāng)時(shí)的情況為例：我是一個(gè)新人，本身拓展客戶就有劣勢(shì)，自身又沒(méi)有客戶基礎(chǔ)，想要快速成長(zhǎng)確實(shí)需要一定時(shí)間，但我確實(shí)每天都在很努力的去拓展，每個(gè)項(xiàng)目都有進(jìn)展。這時(shí)候，如果我能及時(shí)匯報(bào)，讓上司看到我的努力，這樣他會(huì)對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有業(yè)績(jī)結(jié)果沒(méi)那么在意，而更多意識(shí)到我是一個(gè)很努力的人，對(duì)我產(chǎn)生認(rèn)同感，甚至?xí)鲃?dòng)幫我介紹一些客戶，幫助我的發(fā)展！
事實(shí)也是這樣，通過(guò)主動(dòng)匯報(bào)和與上司討論共同感興趣的話題，我們的關(guān)系得到了緩和，他對(duì)我有了更多理解，也主動(dòng)介紹給我一些優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和鍛煉，我更加有銷售心得，在拓展客戶上游刃有余。半年之后，我的業(yè)績(jī)由C迅速提升到A，成為團(tuán)隊(duì)中的第一名！
職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)第二條：樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷提升自己！
在通過(guò)學(xué)習(xí)惡補(bǔ)銷售知識(shí)最終獲得BOSS對(duì)我的工作認(rèn)可之后，我嘗到了自學(xué)的甜頭，也開始不再害怕進(jìn)入自己未知的領(lǐng)域。不得不說(shuō)的是，也恰好趕上了“知識(shí)付費(fèi)”的大好念頭，大量的知識(shí)網(wǎng)紅涌現(xiàn)，想要學(xué)習(xí)的各種技能，只要用心、付費(fèi)就可以進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，甚至好多都是免費(fèi)的。
于是，在第三年，我轉(zhuǎn)行進(jìn)入市場(chǎng)行業(yè)之后，一開始便通過(guò)自學(xué)掌握了之前幾乎不用的PPT、excel知識(shí)，在工作初期，就節(jié)省了自己大量的時(shí)間，讓新領(lǐng)導(dǎo)覺得我上手很快，于是很快便對(duì)我產(chǎn)生了極大的信任。這樣，在后期我想轉(zhuǎn)做產(chǎn)品的時(shí)候，她便放心的把這塊核心的業(yè)務(wù)交給我負(fù)責(zé)。而我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，也是源于下班后，途徑是通過(guò)購(gòu)買大量的產(chǎn)品經(jīng)理書籍以及報(bào)名饅頭商學(xué)院的產(chǎn)品相關(guān)課程，快速的惡補(bǔ)這方面的知識(shí)，讓自己更快成長(zhǎng)。
上司不會(huì)顧及你是如何做到的，他更多的時(shí)候在意的是你的結(jié)果。
這就好比上學(xué)時(shí)期，那些平常看上去和你一起嘻嘻哈哈玩耍的人，回家后他們可能會(huì)熬夜學(xué)習(xí)，而你還在不緊不慢的生活，平常看上去大家都一樣，到真正考試的時(shí)候，他們就沖到前幾名去了，而你，可能只是個(gè)中等水平甚至更糟。
身邊有很多朋友，他們并非出身于名校，也是通過(guò)自己的不懈努力，最終實(shí)現(xiàn)了在職場(chǎng)上的”華麗轉(zhuǎn)身“，甚至不到一年的時(shí)間里就成為團(tuán)隊(duì)的leader。我在佩服他們的快速成長(zhǎng)時(shí)，通常還能看到他們?cè)诒澈竽呐Γ阕龅?，他做到10，把任何一件重要的事情都做到極致，通過(guò)后天不斷的學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)人生的超越。
學(xué)習(xí)是反人類的，如同健身一樣。然而，這兩者的共同點(diǎn)又在于：通過(guò)日積月累的努力，你會(huì)看到顯著的成果，無(wú)論是靈魂還是身體都被更完美的雕塑！這也是少數(shù)人與大多數(shù)人，成功的人與平庸的人最大的區(qū)別吧！
職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)第三條：找到自己的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)不必要的拒絕。
最近在同學(xué)聚會(huì)時(shí)，一位時(shí)常加班的同學(xué)向我抱怨：“領(lǐng)導(dǎo)總是哪里缺人就讓我去哪里，搞得我總是很忙，自己無(wú)法控制自己的時(shí)間，工作4年了，我也不知道自己到底能干什么，想干什么？好像什么都做過(guò)，但是對(duì)什么都沒(méi)興趣！”
我是這樣勸她的：“首先，你要明確自己未來(lái)的職業(yè)方向，知道自己未來(lái)要做什么；然后，努力多爭(zhēng)取和這相關(guān)的工作內(nèi)容，拒絕那些不相關(guān)的雜事。”
拿我自己做例子，我在轉(zhuǎn)行做市場(chǎng)的第一年，心目中的理想崗位是：產(chǎn)品經(jīng)理。怎奈自己之前是做客戶經(jīng)理的，沒(méi)有任何相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，而產(chǎn)品工作又是我們部門核心的崗位，領(lǐng)導(dǎo)自然不會(huì)把這么重要的工作交給一個(gè)還沒(méi)有完全了解的新人。于是一開始，我負(fù)責(zé)的工作，竟然是：財(cái)務(wù)！而財(cái)務(wù)工作算是部門里的基礎(chǔ)工作，主要負(fù)責(zé)和代理商之間的結(jié)算和支付，我需要每個(gè)月核算出要給代理商結(jié)算多少錢，然后通知代理商交發(fā)票，收票，然后通過(guò)公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)銷。
這份工作是很常規(guī)的，不需要?jiǎng)?chuàng)新，只要認(rèn)真細(xì)心不出錯(cuò)就可以。領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)把我安排在這個(gè)崗位上，原因是這個(gè)崗位缺人，而我之前的經(jīng)驗(yàn)和整個(gè)部門都不搭，她不清楚我適合做什么，于是便順理成章的安排我來(lái)做財(cái)務(wù)。
可是這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)很殘酷的事實(shí)，首先，這與我的目標(biāo)大相徑庭；其次，我對(duì)數(shù)字不敏感，每天仔細(xì)核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)我來(lái)說(shuō)是件很痛苦的事。但是，在當(dāng)時(shí)， 我作為一個(gè)新人，除了接受，別無(wú)他法。
但是，我并沒(méi)有放棄自己當(dāng)初想成為產(chǎn)品經(jīng)理的想法，而是想通過(guò)自己的能力來(lái)證明自己可以勝任這個(gè)崗位。
首先我要做的，是取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，我需要她認(rèn)可我的工作能力，這是第一步！于是，我認(rèn)真的研究現(xiàn)任的財(cái)務(wù)工作，梳理流程，匯報(bào)工作，建立自己的工作方法，提高工作效率。
半年后，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作很認(rèn)可，開始給我安排一些財(cái)務(wù)之外的工作。于是，我在這個(gè)時(shí)候又抓住時(shí)機(jī)，做好其他類型的工作，并展現(xiàn)出自己策劃和創(chuàng)意的才能，讓領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到，我是可以往產(chǎn)品方向發(fā)展的人才。
最后，在年終績(jī)效面談時(shí)，我將自己想做產(chǎn)品經(jīng)理工作的念頭直接告訴了領(lǐng)導(dǎo)，和她表態(tài)，如果能讓我負(fù)責(zé)一部分產(chǎn)品工作，我會(huì)努力做到最好，請(qǐng)她放心！這時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)松口了，她同意了在第二年的時(shí)候讓我接一部分產(chǎn)品工作。
至此，我終于在努力工作半年后成功轉(zhuǎn)型成為部門產(chǎn)品經(jīng)理。
在這個(gè)過(guò)程中，取得信任和及時(shí)與上級(jí)溝通是非常必要的。很多時(shí)候，上級(jí)并非不愿意培養(yǎng)你，而是，第一，她覺得你不靠譜，現(xiàn)有的工作都做不好，怎么放心讓你做更重要的工作？第二，你想要什么，就要大膽說(shuō)出口，你不說(shuō)，她哪里能猜到呢？
最后，來(lái)總結(jié)一下以上提到的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：
第一、學(xué)會(huì)管理你的上司；
第二、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷提升自己；
第三、找到自己的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)不必要的拒絕。
希望對(duì)你有幫助，也歡迎隨時(shí)溝通交流！
