這個星期遇到了一個客戶，電話里聊的挺好，約她出來這幾天再三放鴿子。

開會匯報時，林經理直接說那就換個人來跟。

這樣簡單粗暴一刀切，我并不認為是最好的解決辦法。

我認為一個很大的因素，是因為自己這幾天跟得太緊了，讓對方覺得很有壓力。

晚上我跟星星聊天說這個事情，他支了個招。

客戶本來就看了很多房子，面對的每一個房產顧問估計都是有逼迫的一種態度。你現在跟的這么緊，對方會覺得特別的有壓力。

倒不如把目的放得松一些，打電話給客戶說，我現在就在某某附近（離她近的地方），有沒有時間出來一起聊聊？

如果對方說有時間，或者我就在附近，那你可以跟她說：我現在在客戶這邊，半個小時后能到。

這個時候你就利用這段時間從公司到她在的地方。

這樣就避免了，如果你到了她在的地方，她不出來跟你見面的一個問題。

而你告訴她你手上還有其他客戶，就不會讓她覺得你把所有的精力都放在她的身上，就指著她來買房，她來開單。

如果是這樣，壓力反而會小一些。

這個方法很不錯，只有讓對方放下防備心、信任你，而不是覺得太過刻意地接近她，這樣才更有可能成交。

銷售這個東西是有關人性的，可以變通的，不是簡單粗暴的，重復同樣但無效的方法。

昨天帶了兩個客戶，客戶想七八十萬能買一套兩房的房子。

這樣幾乎是不可能的。基本的這些問題，她們為什么買房，她們有什么樣的要求，首付款預算多少，打算用誰的名字來按揭，不要太中心的位置，那可以接受哪些地段……

這些問題幾乎都沒有問到對方，就一口死死地說，我們就要七八十萬的兩房。

這個完全被客戶主導了，我們根本就沒有引導客戶。而且我感覺到一種非常生硬的東西在里面，也許是被拒絕的那種感覺，心與心之間非常遠的一種距離。

昨天看了保利的房子，我進去看相比贛州這邊的價錢，性價比特別地高。

我看這個房子，然后拍了一個視頻，發給了好多個客戶。

我把這個視頻又發給了星星，他跟我說他看視頻沒有激起任何想要買的沖動。

他說要把客戶帶入這種情境中，這個其實就相當于要讓客戶產生畫面感。

他讓我試著用是房子的主人身份，來向別人介紹這個房子。

昨天加客戶微信加到一個人，他說他的房子買了，是表哥需要買房子。

而在他跟我聊的過程，讓我覺得特別的詫異。

我不相信他是94年的，25歲左右有好幾套房，有車子，然后有店面。因為我跟他聊天的過程，感受不到他有成功人士的這種特質，他又說他并沒有依靠家里，每個月在還貸也是自己在還。

還發了一些圖片給我看，比如說自己的駕照還有其他的，我并沒有細致地看過。心里覺得你為什么需要把這些東西發給我看？你想要證明什么呢？如果你真的有實力，你需要拿東西來向別人證明這些嗎？

這從頭到尾基本上都沒有確認買房的這件事情，凡一直對男女之間的事情非常的感興趣，讓我看著像一個男人從來沒有見過女人的感覺。

我這么無聊地陪聊，想知道這世間有什么奇葩的人，也抱著一點小希望，希望對方真的是如自己所說的那樣有實力。

因為我還沒有完全地判定出來。

現在我找客戶就跟大海撈針一樣。見到一個客戶就覺得，可能是意向客戶，要好好的服務。還分不清意向客戶，也沒有意向的客戶，分不清普通客戶跟優質客戶。

以后的方向，絕對是用80%的精力服務好20%的優質客戶。