還記得去年的雙十一，我提前一個月就開始為雙十一備戰，購物車早就放滿，10號晚上提前睡了兩小時，定個23:30的鬧鈴，數著分鐘等著雙十一的到來，過了零點后就開始點付款，可是由于網絡擁堵，連付款都很有困難，終于在凌晨兩點把購物車清空，睡了幾個小時后，被淘寶公布的購物金額又刺激了，覺得那么多人都買了這么多，所以又繼續刷淘寶，終于在雙十一結束前又下了幾單……

而今年的雙十一，我就買了十斤大米。

同樣的購物節，同樣的我，不同的購買方式，也算是個人的購買認知升級的體現吧。

我們要了解賣家常用的銷售策略，讓我們更加明智的買買買。

店家為了促成銷售，常用的10種策略：

1、讓消費者體會“占到便宜”的購物心理。

人們在交易時，不僅要買商品，也要買“占到便宜”的感覺，這是一切商業套路追求的效果。便宜很重要，讓你覺得占到便宜，更重要；讓你覺得，是你自己最終戰勝了賣家從而占到了便宜，最最重要。

店家會告訴你說，雙十一是為了讓自己的店鋪聲譽更高才參加的活動，真的是賠錢賺個吆喝，大家一定要珍惜這樣讓店家大出血的機會。我在去年就是相信了這個店家的誠懇表述，所以在這家店買了好多。結果今年我看到這個店家還是在這么說，我就“呵呵”。

你會說我買的東西的確是便宜呀，然而大家站在總花費的角度上來看，自己真的是沒省到錢。例如你每個月基本的購物預算是3000元，然而雙十一你總共花了5000元，雖然單件商品的確有了優惠，然而對于你而言，還是給那些店家多貢獻了2000元的營業額。

我在去年雙十一瘋狂搶購把信用卡都刷爆時，沒覺得自己花錢，還覺得自己省了好多錢，這是多么可怕的心理誤導。

2、給你一個強大的購物理由

雙十一，其實是用造節的方式給你一個購買的理由。買東西是需要理由的，理由越強大就越需要不容置疑的購買。

例如你要買一款2000元的耳機，平時覺得太貴了，然而會在生日的時候做生日禮物毫不猶豫的買單，一年就過一次生日就是一個強大的購物理由。

雙十一不時更新的購物金額也是一個強大的購物理由，即那么多人都在買，那我也得買，這是人的從眾心理造成的。

3、店家的爆款優惠策略

聰明的店鋪懂得用利潤換取流量。先做出一個單品爆款，讓你覺得，天啊，這也太便宜了吧，于是在他的店里不停地淘寶，店家就有機會通過其他商品來賺錢。飯店里每天一個特價菜，也是同樣的引流目的。

如果你足夠理性，就要好好利用這個策略，幫助自己買到真正的有性價比的好東西。

4、定金策略

今年流行的“預付定金翻倍”策略，目的也是為了提升轉化率。開始支付的錢少，降低了大家購買的心理負擔，最后實際購買時，只需要支付剩余尾款，總金額-翻倍定金金額，即可，不僅顯得更劃算，也會讓你覺得已經到手的東西，舍不得不要。

我今年買的十斤大米就是用的這種策略，讓我覺得很是劃算。不過大米作為日常必需品，而且這家店的大米我之前也是一直購買，所以做出了雙十一購買的決定。不過我現在反思了一下，這還是一單很不理性的購買。因為我當時想買大米時是家里的大米不太多了，我參加了這個活動后，不得不等到雙十一才能下單，而我為了應對雙十一的快遞擁堵，只好在超市買了其他的大米過渡，不管是價格還是口味都很一般，也就是說我為了雙十一的活動省了20元，而我家卻要吃半個月價格不菲然而口感一般的大米，這么一核算真的是沒占到便宜。

在此決定，明年雙十一，我什么都不買了。

5、滿減的返券活動

推出“滿200減40”、“滿499返100”的返券活動，促使你湊單，又通過專門準備的“湊單專場”,進一步降低你湊單的門檻，從而提高了每個人的客單價。

我在反思我去年雙十一下的單中，有一部分純屬是為了湊券而買的，結果是買回來后也是束之高閣，看似省了錢，實則浪費更多。

6、平攤費用降低價格

把價格很高的商品，平攤到每周甚至每天，讓你產生“也不貴嘛”的心理，從而忽略總價格，馬上購買，在商業上叫做“價值重構”，也是提升轉化率很有用的方法。典型做法就是，把包月鮮花、四束168元，換成“每周只需一杯咖啡的花費，就可以把鮮花送到家”，消費者就會容易接受。

7、設計讓你覺得便宜很多的促銷用語

促銷時候，單價低的商品用百分比促銷，單價高的用優惠金額促銷，比如單價50元優惠10元就寫直降20%，單價500元的優惠20%就寫直降100元，可以讓同樣一個概率，在你心中“顯得”比實際大。

8、“親，包郵哦”

幾乎所有銷量高的店家都在用這一招，“親，包郵哦”。其實運費都是顧客出，但這樣說，相當于告訴你，“這個東西本來就值這個錢，運費不用你出，我包了！”讓你覺得占了便宜。

9、無理由退換策略

用“7天無理由退換，一旦退換賠付運費”的方式，打消你的購買疑慮。但一旦你買到手，除非有嚴重的質量問題，一般你是不會輕易退貨的。

感謝：得到專欄?5分鐘商學院?實戰（劉潤）：《每一個你暗自得意的“小便宜”，都是賣家的精心設計》