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BP是讓投資人對你的項目感興趣的敲門磚，你需要通過BP告訴他們什么？投資人希望了解什么？很多干貨稿件都已經(jīng)整理了最基本的BP結(jié)構(gòu)，在這里， 思達派（Startup-Partner.com）小編整理了天使匯的活動內(nèi)容，提煉出最有價值的10個BP要點，分享給各位思達派的創(chuàng)業(yè)小伙伴！

1、封面：

項目名+關(guān)于項目的一句話介紹。

注意點：這里的一句話介紹是做一個產(chǎn)品推介。拒絕在項目名之后喊“讓世界變得更好”的口號，拒絕將公司名放首頁（投資人在決定投你之前并不關(guān)心公司名），拒絕一切雜余信息和所謂的情懷。

2、痛點：

解決什么問題，為什么尚未解決。

注意點：大部分創(chuàng)始人都是源于自我或者周邊人的生活經(jīng)歷，不要聊故事，要展現(xiàn)對領(lǐng)域的深入理解，最痛的痛點要和產(chǎn)品功能相對應(yīng)。

拒絕密密麻麻的段落排列，簡潔的按點排列就OK。PPT只是輔助手段，讓大家看你而不是盯著PPT看。

3、產(chǎn)品展示：

以簡短文字的形式將核心功能闡述清楚

注意點：不要將App和PC端界面排放一系列截圖。頁面美化人人都能做，但是12306的UI界面這么丑，仍舊人人都在用。產(chǎn)品圖片展示，將產(chǎn)品最有用的一個核心功能展示出來就好。不要圖片堆砌。

4、競品：

不要拒絕提競品甲乙丙丁。十幾億的中國人，產(chǎn)品沒有競品的情況有兩種：要么是市場不夠大，玩家不想入局。要么是你自己的認(rèn)知和心理工作沒有做到位。

注意點：競品不要去談優(yōu)劣，不要批評別人來抬高自己。最忌諱列一個大表，幾項或者十幾項，競品全是叉叉叉，自己全是勾。

刁鉆的投資人會想的問題是你的產(chǎn)品難道是天下第一？人家全沒做到怎么還做的比你好呢？你怎么還將人家列為競品呢？不要說自己比他更優(yōu)秀，可以說：自己跟人家切入的點不一樣，垂直于其他細(xì)分領(lǐng)域，對方?jīng)]有解決我說的問題，他們并未獨霸市場，或者說什么模式驗證不成功。

5、團隊：

投資人對于團隊的在意程度是很重的，假如是BAT或者有光鮮履歷的團隊，那投資人認(rèn)。一流的團隊可以做好二流的項目，但是二流的團隊很難做好一流的項目。

注意點：面對投資人需要說實話，劣勢比較可以選擇性不說。你非得問的情況下那咱們私下聊，投資人愿意從路演現(xiàn)場走到一對一的約談的時候，你的BP就已經(jīng)成功了，即吸引到投資人的注意。

假 如說團隊沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在團隊方面沒有賣點，那你去想辦法找垂直顧問。在某個領(lǐng)域有較深造詣的大咖，實際的指導(dǎo)會比你自己的摸索要強很多。項目點子好，你 個人沒有經(jīng)驗但是起碼要靠譜。有的團隊想挖阿里高管當(dāng)COO，但是人家為什么要放棄每個月幾萬塊的月薪跟你干？你沒法兒給足夠匹配的薪資或是給未來畫大 餅。團隊采取的形式是三顧茅廬的方式，在高管下班從公司走向停車場或者地鐵站的一段時間，通過邊走邊聊約飯的誠意來打動對方。最終在高管認(rèn)可這個項目的前 提下，加入到他們團隊，現(xiàn)在這個項目發(fā)展的很好。

6、里程碑：

從立項到團隊成立到現(xiàn)階段，這一段時間的盈利數(shù)據(jù)，用戶數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)增長速率，靜態(tài)數(shù)據(jù)結(jié)果是什么樣子的？這是除了團隊構(gòu)成之外最重要的一點，其中涉及到一個增長速率的問題。

注意點：不要擔(dān)心數(shù)據(jù)量小，在天使輪的時候數(shù)據(jù)量小是很正常的，投資人主要關(guān)心的是增長速率。今天是2，明天是200，后天是800。這樣一個運營速率是非常高的。假如這個月是1萬，下個月是1萬零500，這樣就有點尷尬了。

有數(shù)據(jù)就來表現(xiàn)運營成績，沒數(shù)據(jù)就來表現(xiàn)執(zhí)行力，執(zhí)行速度和執(zhí)行進度。

7、壁壘：

壁壘涉及到三點：技術(shù)會被模仿嗎，模式會被抄襲嗎，市場份額能占領(lǐng)住嗎，列出關(guān)鍵詞即可。為什么投資人喜歡看技術(shù)類的公司，因為這個行業(yè)壁壘比較高，不是看了就能做出來的技術(shù)或者是在這個領(lǐng)域能比同行領(lǐng)先3到6個月。投資人也會覺得說這個項目是可以投的。

注意點：模式是很容易被抄襲的，所以要以極快的速率來占領(lǐng)市場份額。

無 論是滴滴打車還是uber，但是你現(xiàn)在能做起來嗎？不能。因為先機和商業(yè)市場份額已經(jīng)被他們占領(lǐng)了。假如你只是商業(yè)模式創(chuàng)新的時候，那就拼你的執(zhí)行力，看 誰速度更快。滴滴打車在入駐上海的時候，國內(nèi)團隊也就十幾個人，花一個月的簽約拿下上海300家公司，投資人驚訝于他們的執(zhí)行力。

8、發(fā)展：

這和里程碑是一個意思，再度強化。希望能有一個曲線圖出來，有階段性且專注。告訴投資人數(shù)據(jù)是這樣往上走的，他們希望看到一個快速增長的曲線而不是平穩(wěn)的波動。

注意點：還想往A輪之后走的話，那你的產(chǎn)品不要講投機取巧的辦法，不要跟投資人討巧地聊天，不建議進行頻繁的路演。頻繁路演可能會出現(xiàn)一個情況是：投資人三個月前見一個項目，過了三個月這個BP仍舊沒有變。那么這三個月他在干什么？執(zhí)行效率太差了。

投資人之間會互相推項目。但是在推項目的時候如果加一句話：“這幾個項目都不怎么樣，是我們剛收上來的你先看著唄。尤其是誰誰誰我看他都預(yù)熱很久了。”投資 人之間的一句話會嚴(yán)重影響第一印象，即這姑娘你不想要我也不想要。誒你想要？你想要我也想要，不如我們合投吧，你領(lǐng)投或者我領(lǐng)投。

可能會因為其他投資人的一句話，產(chǎn)生偏差性認(rèn)知。或者說你的項目在微鏈等平臺都放了那么久了，你還在上面找融資？就好像一個小姑娘找相親，都相親了180個人了，大家會有一個感覺是小姑娘的問題。

9、融資規(guī)模：

融多少錢，出讓多少股份。天使一般是出讓百分之12到18，即一年到一年半的花銷。你的項目經(jīng)過一年差不多要融A了，那么在這一年的時間內(nèi)的發(fā)展速度，要融多少錢才能夠支撐你的花銷？

注意點：融資規(guī)模一定得寫，不能因為自己不知道沒想好就不寫，就好像你去展現(xiàn)一件非常漂亮的衣服，得標(biāo)明價格。在實際的操作中可能會多花錢，按你的想法上再乘以一點二或者一點五。在BP中最好寫明融資的用途。

10、設(shè)計技巧：

要確定一個BP整體風(fēng)格基調(diào)。選擇某張可以自由組合的單獨模板，或者用其中的元素搭配出新的板式。

注意點：PPT內(nèi)容體現(xiàn)清楚，一切從簡。

字體一般選擇微軟雅黑，而不是幼圓、楷體之類的多樣化字體。

頁數(shù)不要太多，正常情況下BP10頁左右就好。做成五十幾頁或者無圖版word格式那就很尷尬了，那是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)付導(dǎo)師的版本。

拒絕飛入或者百葉窗之內(nèi)的效果，因為有時候你通過郵箱將BP發(fā)給投資人，可能會因為系統(tǒng)配置或是各種狀況沒法兒顯示或者打不開。到處動畫飛入，會讓你的核心內(nèi)容體現(xiàn)力在視覺上削減。

可以將BP做成PDF格式，這樣在字體和畫面上都不會因為鼠標(biāo)的意外點擊更改。

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