昨天的推文發送之后，有贊美的有感動的有咨詢的，也有說被“傳銷”的。能寫出那么多文字是因為我心里容納不下受觸動之后的噴薄熱情，但昨天文末也說了培訓力量我們要看改變的持久力。

我不能強迫你去接受一個理論，因為我D不高。

我不是一個好銷售，因為我I不高。

我沒耐心一點點去告訴你相信我，因為我S不高。

我也沒法在一篇推文里把理論實踐都悉數講清楚，因為我C不高。

如果你不知道我在說什么，那我只能用今天的這篇，把我已經學到和吸收的DISC相關內容分成四點來告訴你，并希望能對你有所幫助。

友情提醒：此文甚干，請抱水入。

昨天答應的開包：

收獲一：DISC理論

昨天說到DISC是一種研究人行為傾向性的理論，主要用于提升對人的敏感度。屬于行為風格理論的范疇。

如果把人比作一座冰山，冰山以上是行為風格是可以觀察的部分，冰山以下是動機、心理學、性格等不可觀察的部分。DISC表現的是冰山以上的部分，是用來評測現在和未來的行為，用于和人相處時的溝通等。而且通過學習和利用DISC認識了解自己，能引導和改變自己的行為。

DISC的核心就是下面這張二維坐標圖，坐標代表了行為風格的兩個維度。橫坐標從左到右代表關注事和關注人。縱坐標從上到下代表直接（快）到間接（慢）。

但是并不是給人貼上標簽，分為四類，這只是四種特質，在每個人身上的比例不同，某種特質相對于其他特質比較突出。甚至于同一個人在工作和生活中，在面對不同的人時也會不同。

通過DISC了解自己是一方面，還能了解他人。然后根據對方的特質更加愉快的與其相處。這些都屬于DISC的應用。可以說擁有了DISC，就是打開了新世界的大門，給了一個看待世界的全新視角。（說的又像是在安利了，其實并沒有）

收獲二：DISC測評及discUS軟件

目前，國內基于DISC理論做測評的軟件有6種。海峰老師的雙證班選擇的是英國discUS軟件4.0版。價值6萬元。

通過測試者填選24道題，由軟件生成測評報告。軟件不僅可以生成個人分析報告，還可以有聯系人報告、團隊報告等。如果只是在工作領域用到，那說明還沒有玩轉DISC。聽說已經有老師通過這個軟件自己改良做出相親版了。

每份報告是需要消耗點數的，而點數是需要花人民幣的，當然美元歐元也可以。

報告主要分為以下三個部分：

1.內在分析表、外在分析表、總結分析表

內在分析表指真實的自己，鏈接了你的動機和意愿。外在分析表指別人眼中的你，與行為表現相關。總結分析表與你的領導力相關。

2.轉換模式

轉換模式是指內在分析表和外在分析表質檢的差距。重要的不是方向，而是數值，說明了有多大幅度的調整。

3.作風卡

作風卡分為25格。每一小格代表一種行為作風。

你認為沁然君是哪種呢？

通過以上三種基本表，還有分析壓力表。總之，DISC報告可以從多維度解析你的行為。但是就像看病就醫不只是拍片一樣，DISC報告也需要專業的顧問來解讀。通過解讀過程中與測評者互動，更進一步了解其現狀和特征。

收獲三：DISC應用

DISC更多的收益還是在于它的應用。

比如情緒調試、有效激勵、客戶服務、雙贏溝通、婚姻關系、親子關系。

正是因為受益于DISC，才會有那么多學員愿意成為傳燈人。

這部分也才是DISC更有趣的地方，今后我會慢慢分享應用DISC的故事。

老師鼓勵我們努力賺回學費，不管是直接的還是間接的，有形的還是無形的。我這么實在的人還是不喜歡玩虛的（認真臉），和死黨們立下誓約，要把昆山到南京一路的線下講座辦起來。期待與你們相見！