微信上賣東西本身就是一個基于友誼和信任的生意，如果連本地同城這個優勢都不加以強化，而是一味的在網上吸粉，那我認為微商這條路對個人或店鋪來說，很難走的通。

談到地面推廣，很多人的想法就是發傳單，關于發傳單這個方法，很多數據已經說明過了，加好友率也就千分之2-4，如果傳單內容設計的好，比較有吸引力，可能會多一些，就像很多宣傳單正面是廣告，背面是日歷或2014年最新交規或停車提示表等等，大家可謂在傳單上煞費苦心，可是即便如此，效果依然很不好。為什么傳單效果不好，大家還在拼命的靠傳單宣傳，因為想不到別的方法。尤其是對于沒有什么營銷經驗的人來說，傳單是唯一的宣傳手段。

下面說一說，我策劃的一個通過活動加粉的經歷，希望給大家有借鑒意義。

媳婦的舅舅是養蜂的，每次蜂蜜賣個批發商大概5元每斤，但在離他家不遠的城市，一般的蜂蜜也賣到20元每斤。我在想能不能通過微信建立起一定數量的客戶群體來，實現從生產單位直接到消費者。我們做了以下幾個動作：

1丶制作易拉寶宣傳畫，將養蜂丶割蜂蜜丶制作等一系列的生產過程，展示在易拉寶上，并放上舅舅手持蜂蜜蒼老憨厚樸實的頭像。證明確實是我們自己生產的，絕對純天然。

2丶買了一批小包裝裝蜂蜜，命名體驗裝。

3丶買了一批獎品，最貴的是電壓力鍋，還有電餅鐺丶電水壺丶臉盆丶菜刀丶刮皮刀丶筷子丶小勺等等。

4丶制作抽獎箱一個，制作抽獎簽若干。

5丶制作紅色條幅一個，宣傳畫一張。

6丶準備牙簽若干--試吃裝備。

活動選在人流較大的菜市場門口，一般給菜市場管理交200元錢。

活動內容：1元購買超值蜂蜜體驗裝，免費抽大獎，獎品只送不賣。

其實1元如果在市場上買蜂蜜，根本買不到多少，或者說根本沒有賣的。而我們的體驗裝絕對超值，一眼就能看出來。其實這個1元的蜂蜜，我們是不賠不賺，本也可以送給客戶，但被我否決了，因為需要的蜂蜜的人才是我們客戶，不需要蜂蜜的人我送給他，他也成不了我們的客戶，這樣可以過濾掉一些占小便宜的人，也節約了成本。

一般客戶來了就會看看，問問怎么賣，什么蜜丶然后嘗嘗，有需求的基本都會買個體驗裝，然后我們告訴他加我們微信，能現場抽獎，獎品有這些（獎品就擺在現場。）百分之95的顧客都會選擇抽獎，每個人心里都有一個中500萬的夢。就通過這種方式，我們一天就搜集了300多個精準客戶。客戶加了我們微信都會給他發送一條信息，送貨上門，價格多少和產品圖片。搞了大概5次活動，好友數量已經達到2000。

總結：1丶做活動一定要有聲勢，讓人看起來很正規，不是騙子。

2丶免費的東西沒有人會珍惜，你免費送給他，他還以為你是騙子，超值的東西才有吸引力。尤其是免費送券丶打折等活動，這種活動僅對于曾經消費過的顧客有效，對于沒有消費體驗的用戶來說，是毫無感知的，就好像肯德基的優惠券你一般會留著，而某個不知道的店的優惠券，看一眼肯定扔。

3丶活動一定要有趣，有吸引人，如果這次活動做成加微信送蜂蜜，那就沒什么意思，人們往往希望通過自己的努力或運氣得到好處，天上無端掉的餡餅撿都不敢撿。

4丶如果做抽獎，獎品一定要有一定誘惑力，最起碼得價值幾百元也可以更貴。為什么在微博上搞活動就送個蘋果手機就有幾十萬甚至更多人的參加，難道他們不知道中獎概率低嗎？每個人都有一個中500萬夢，而且堅定不移的相信自己有這個機會。

雖然這個項目最后因為客戶重復購買時間間隔太長，而且客單價低，而失敗了，但推廣經驗供大家參考，可以用在其他產品或服務上。