十一月的花唄還沒還完，雙十二又雙叒叕來了！能不能讓我靜靜的還一下花唄，做一個高冷的小仙女，求你了！
這次雙十一，我發現了一個小商機，就是通過閑魚賺錢。
什么是閑魚？我之前在《關于閑魚的幾個騙局，你可能還不知道！ 》里說過，是馬爸爸旗下的一個閑置平臺，類似于轉轉（沒用過轉轉的寶寶）。
知道這個平臺主要是做什么的了，現在就開始我們的賺錢之旅辣！
1.定位
首先，你要知道自己對什么感興趣，對該行業的情況熟不熟悉。
我就拿寄幾舉栗子叭！我喜歡軟萌萌的包包或者軟萌萌的衣服，所以我打算在閑魚賣衣服或者包包，而且我知道萌系小物件有很大的市場。
如果你對書籍感興趣，可以把自己閑置的書拿出來賣；如果你對化妝品感興趣，可以賣自己閑置不用的化妝品；如果你對資源有興趣，可以賣資源（電子書、收費軟件、社群、珍貴影視資料等）……
你賣自己不熟悉的東西，比如你對電子產品一竅不通，但是選擇賣了，買家拋出一大堆專業性詞匯你又答不上來，容易被人砍價砍到你哭昂！我之前遇到過，砍到我卸掉閑魚惹(′?皿?｀)。
事情的經過是這樣子噠：當時我賣閑置的夢妝，我看很多賣家定價是在5-10之間，我想了想自己的閑置還是蠻新的，就定價20包郵。
然后一個神奇的買家出現惹，她問我包郵不？我說包。她問有沒有閑置細節圖，我耐心拍圖片給她。她指著一處瑕疵說不是全新，我TM？全新是這個價嗎？而且我也沒有說自己全新啊！接著她又說看著不像正。寶寶當時的耐心已經down到谷底，我就問她你想怎樣？她說10包郵。——寶寶的真實經歷
10包郵，四舍五入就是白送還倒貼錢了，我拿去當畫筆涂也不想賣給你。那時我不知道自己的夢妝是不是真的，因為我是在淘寶買的，雖然淘寶有些店鋪真假混賣，但我也是真金白銀花了大70買回來的鴨！不能這樣子欺負口紅小白叭？
然后我就卸載了閑魚冷靜冷靜。
通過我的真實案例你們可以明白一個道理：一定要在自己熟悉的領域賺錢，否則你會被黑心買家牽著鼻子走。
2.選擇風格
打算好自己準備賣什么之后，要確定一下自己物品的風格。我在上面說了軟萌萌，所以我的風格就是軟萌萌。
你們可以根據自己的興趣愛好挑選適合自己的風格，比如鬼畜高冷禁欲搞笑文藝清新輕奢等。
我剛剛在上面舉的栗子不太好吃，我現在畫個圖給你們理一下思路：
我已經把自己的風格選好了。
3.偷師
是的，寶寶就是這么不要臉(~￣~￣)~。
首先我會看看同行們是怎么定價的，宣傳語怎么寫，他們取得的效果如何，“我想要”的顧客多嗎。
比如小黃雞叭，最近心水的一款包包(?????)
打開閑魚，看看同行賣多少錢，我看的一般是10-25這個價位賣的比較好。所以先拿個小本本記下來，以后可以用得到。
不過一定要每天都去看，持續一周時間，才能把價格確定好。因為閑魚會通過你打開閑置貼的頻率自動推送相似或同款閑置給你。如果你只是翻了一天就草草把價格確定下來，后面找貨源就會找不到合適的價位，顧客來看你的東西太貴就選擇去其他家購買。
話糙理不糙，我盡我最大的努力把自己的經驗盡量簡單的抖出來惹(′?皿?｀)
4.選擇貨源
寶寶沒什么大的背景，也沒認識什么厲害的人物和手握不得了的資源，所以寶寶要用阿里巴巴引進貨源。
搜索小黃雞，著重看商品價格和運費。
商品一定不能太貴，比如小黃雞，閑魚賣22-25之間，你拿貨就要二十多，還不算上運費，何必勞心勞力呢？你說質量有保證。我說，來閑魚的人，本身就對質量沒什么指望，要是他吹毛求疵，反正閑魚不支持售后和七天無理由，我怕你昂？
然后看運費，先問問廠家運費多少錢，偏遠多少。因為有些廠家是和快遞公司合作的，快遞費用會比個人郵寄便宜不少。一般是6一斤，個人的話是7-12一斤。
通過價格和郵費這么一比，大部分廠家就被淘汰掉了。
我們還要進一步篩選。
篩選有什么標準呢？當然是廠家的商品數。
商品越多，說明你可以賣的種類越多哇！而且，種類多意味著你不用去其他廠家比價拿貨那么麻煩，在自己選擇好的廠家下單就好了。
5.定價
剛剛我讓你找同行的價格現在發揮作用了，定價公式大概是這樣的：
出廠價+郵費+利潤<同行價
通俗點來說，在保證盈利不虧本的情況下，你的價格要比同行低一些，為什么呢？因為逛閑魚的基本上是貪便宜的屌絲，不巧，寶寶也是。所以，他們為了能省那么一兩塊肯定會貨比七八家，直到選出價格低廉還包郵的產品。
定價我這里有兩種模式。
第一種：單刀直入
出廠價加上運費加上利潤就是賣出價，給出的價格就是到手價，不會多收你一分錢。
第二種：傻逼型
有些人總以為自己很聰明，可能是《勇氣》唱多了，腦子有點充氣叭！
就像我剛剛舉的那個小黃雞包包為例，出廠價是15，郵費6，算上利潤2，就賣23叭，一般我們都是這么定價對吧？
那你有沒有反向思考呢？
小黃雞我賣10！
你肯定以為我瘋了我病了我腦殘了其實不是這樣的，這叫“姜太公釣魚”~
怎么說？
小黃雞我賣十塊錢，但是不包郵，運費實收（按實際價格收取）。之前我說過個人郵寄會比較貴，7-13不等，所以運費大概是11-12的樣子，現在你懂了么？
用這種方法銷售產品銷量出奇的好，而且很多人買。
看你學的這么認真，我就免費送你一個更好的引流、銷售方法叭，它的名字叫做【付郵送】！
有些產品價格比較低，算上運費，也就十五塊錢左右。你可以把這個商品作為你的引流神器，然后在寶貝描述里添加這么一句話：在評論區下方留言并點擊我想要就能免費獲取該寶貝或在評論區留言并點擊我想要即可獲得資格免費送。
然后運費你就悄咪咪改成十五。
這個方法我是在昨天遇到的，當時唯一的念頭就是“天啊還能這樣玩，厲害了我的閑魚~”
6.售后
這一點要是你還認真看下去我覺得可以給你零分。之前我就說過：閑魚不支持七天無理由，沒有售后，閑魚不支持七天無理由，沒有售后，閑魚不支持七天無理由，沒有售后！
強調了三遍，希望你的小腦袋瓜子靈活一點，讓他當面驗收，簽收后出問題概不負責。
7.寶貝描述
我是不是還有這個沒講？Σ(っ °Д °;)っ
好像我也不用刻意講的太詳細叭，我之前不是讓你看看同行怎么寫嗎？聰明的人，肯定會把同行的標語放到備忘錄，到后面整合一下語句，優化關鍵詞，就是一道美味的點心辣。
啊，還有最后最重要的一點!在閑魚上如果手上沒有實物書最好不要嘗試去賣，因為它要掃ISBN碼。假使不掃把它歸類為其他類目，也會被刪帖警告一次，看看我最近心血來潮做的后果!
所以如果想要靠圖書賺點小錢，最好手頭有幾套實物書備著，在網上找的ISBN碼是掃不出來的，我試了一晚上了這方法行不通!
而且，就算你沒做錯什么吧，也會被同行舉報然后封號。所以如果要走賣書這條路，沒幾個小號根本做不來的。望慎重!
好啦 今天的分享就到這里，我們下次再會~(?`???′?)啊啊啊，等一下等一下，該文章與《關于閑魚的幾個騙局，你可能還不知道！ 》一起食用會更美味哦！
