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文 | 新紅館

【新紅館】原創作品，轉載請注明！

????????近兩年，關于網紅主播的新聞多得數不勝數，傳言的網絡主播們的收入也是高得離譜。月入十萬、數十萬非常常見，甚至少量頂部網紅主播還有“轉會費”——曾經就傳聞王思聰旗下的熊貓TV花數千萬“買”到LOL解說主播。而網絡主播的元老級人物，Mc天佑、Mc阿哲等人，近兩年收入更是傳得神乎其神。（實際情況大約3年收入3000萬元左右還是有的）

????????正是以上的傳聞，吸引了無數少不更事的小女生、小男生乃至對這行不甚了解的中年大叔涉足網絡主播這個行業。還是那句話——外行看熱鬧，內行看門道。不少人是踏入了這行之后，才知道網絡主播行業的坑，不是一般的多。

主播們永遠的殤——資源位與管理

????????導演身邊一個女生，就叫她A吧，在網上看到趙本山的女兒球球，網名“社會你球姐”，在YK（一家直播平臺）上做直播大賺600萬，也情不自禁想做起主播來。A的執行力還是沒的說的，下載了APP安裝注冊，過了5級就開播了。然而，開播了后她才向我大吐苦水，主播還真不是這么好做的。我只能呵呵，早就跟你說了，早干嘛去了呢？

????????實際上，每個新主播開播后，幾乎都會發現——為什么直播間人數那么少？為什么APP熱門位找不到自己？為什么沒人給自己刷禮物？這好像跟網上寫的一點不一樣哦！于是乎，她們的信心也一點點隨著觀看直播的人數下降而下降。

????????其實無論是直播間人數還是禮物數，無外乎關于兩個問題：1、平臺是否給你資源位；2、是否有管理人員在直播間與你配合。大家往常打開直播平臺，無需點擊任何按鈕，就能看到的那一排直播間，就是平臺方給了資源位。資源位的意義在哪里？自然是流量——進你直播間的人越多，才可能有越多人給你刷禮物嘛。

????????然而，大多的平臺幾乎都不是直接對接主播，而是通過一種叫家族/公會的經紀機構去招募主播、管理主播。因此，直播平臺們會給與自己深度合作且有實力的機構一定的資源位，至于機構分配給自己旗下哪一位主播，那可不是你說了算的。要看你是否外形優質，是否有特色，直播內容是否吸引人。導演相信，作為直播新人的你，除了外形可能一部分人還比較不錯之外，后兩點都不符合吧。

????????除了與機構合作給機構資源位外，平臺還會根據主播們直播間的數據予以決定是否能上熱門資源。而這排名也并不什么，就跟淘寶排名、百度SEO類似，無非是UV、PCU、禮物消耗。說簡單點，即使你是個新人剛開直播，假設短時間內有大量觀眾進入你直播間，短時間內你收到的禮物到達一定數量，直播間狀況還不錯，那么你就能上熱門了。也正是這一排名機制，讓直播行業中的一個產業——“刷榜”應運而生。（想了解這一方面的，導演下周會單獨寫一篇文章講）

????????到了這里，不少人應該知道了新人想拿到資源不是那么容易。這還不止，新人想“騙”禮物也不是那么容易呢！

????????細心的朋友們看直播時會發現，不少大主播雖然禮物收入很高，但是禮物收入的一般甚至超過一般，都是固定的幾個人刷的。這類用戶，我們行話叫做“大戶”。所以，一個主播禮物收入的多與少，無非取決于TA能否吸引到大戶，能吸引到多少大戶，能否讓大戶長期只關注TA。

????????要吸引住大戶，僅僅靠主播一人往往是不夠的。這就帶來了另一個不少行外人不知道的群體——水軍。有的公司，會讓主播經紀人、主播們的管理來充當水軍，工作內容就是在直播間里面拉一撥人，打一波人，在粉絲中制造沖突。例如，一個用戶給某一個主播刷了10塊錢禮物，管理們想盡辦法再從他口袋里掏出100、1000。當然，方法有很多，導演在這里就不細講了，不然要端掉不少人飯碗了。你以為那些大主播們的六位數收入怎么來的？其實就是這么來的。

主播們的吸血蛭——經紀公司（家族/公會）

????????一個直播新人做主播如果長時間沒有起色，那么是時候找一個公會了。就跟娛樂行業一樣，直播行業也有無數的經紀公司，負責幫平臺招募主播、管理主播、培養主播，并從主播收入中抽取傭金。這樣的經紀公司，大多叫做家族或公會。

????????然而也同娛樂行業一樣，有無數的主播因為利益分配問題與自己的經紀公司發生矛盾，而最終解約。一般平臺為了挖掘主播，會給一部分比較優質的開出兩部分收入組成，一是底薪二是禮物分承包比例。

????????一般的普通簽約主播，平臺所開出的底薪會在3000到8000之間不等，更好的主播也能開出數萬的底薪。具體也看各平臺自己的政策。然而私下有些主播與導演接觸，才發現原來好多主播真正拿到手的往往只有一半甚至更低！為什么？自然是中間的大頭被公會拿走作為傭金。

????????這只是一方面，另一方面比如像YY之類成熟的平臺，禮物分成比例大約在35%，而也有禮物分配比例超高的平臺，甚至超過90%。然而，真正能到主播手里的，往往依舊是非常少。究其原因，還是經紀公司要從中獲取自己的利潤。

????????做公會、做家族這樣的經紀機構，從事居間業務獲取自己應有的傭金自然無可厚非。然而，有的公會，卻往往將大批年輕女孩子簽入旗下后一兩個月沒有扶持起來，認為該人沒有可塑性，就放那里不管了。對于公會來說，損失幾乎沒有。然而問題在于，不少公會與主播簽的是藝人合約，也就是該主播的所有商業行為、商業收入都與該經紀公司發生關系。而且時間往往是三年、五年、七年！這樣一來，如果經紀公司認為這個主播沒有可塑性不再扶持，將其雪藏，那么迎接這個主播的將是比較慘淡的幾年。眾所周知，藝人薛之謙之前也掉入過這個坑。

主播們繞不開的坑——垃圾平臺

????????在今年年中，導演統計了一下國內的直播平臺數量已經超過了220家。在這其中，95%是還沒有拿到A輪融資的（姑且不知道他們的資金實力）；在剩下5%拿到A輪融資的平臺中，又有超過一半是沒有拿到B輪融資的。

????????導演說上面這段話的意思是，雖然各大平臺看起來都實力強勁，光鮮亮麗。但是背后誰都不知道這家公司實力究竟如何！

????????導演站在這個行業里面，說幾個大家不太了解的案例出來“嚇唬嚇唬”大家。

????????有一家國內目前最為知名的手機直播平臺，據說月收入已經過10億，倡導全民手機直播，沒有家族。為了避免廣告嫌疑，也為了避免對這家平臺造成影響，導演就用Y來代替它啦。幾乎大部分人想到直播，就想到這家直播平臺。然而，真正的大主播，才知道其中的坑在哪里。

????????導演的一位朋友，也是直播領域比較出名的主播就反饋，這家平臺，有隱藏政策——每月提現金額不能超出6萬。也就是說如果你是大主播一個月收入幾十萬，那么你能提現的部分只有6萬。剩余的要到下個月才能提出，而且最高金額也是6萬。這么一說就明白了，這就是為什么這家平臺有這么多市場預算做廣告——因為用的都是主播們滯留的款項啊！

????????當然，還有一家小直播平臺，姑且成為Q。隸屬于某知名視頻網站旗下，做過一件非常奇葩的事。某次，Q平臺因為簽約主播過多超出預算而現金較為吃緊，結果到了月底公司將所有主播的直播間一律封號，所有禮物收入均無法提現。這是很沒有下限的一件事情！而且，據導演一位開家族的朋友反饋，情況屬實。

????????所以，知道了上面這么多的坑，還要一往無前做網絡主播的，才是直播的真愛粉。

PS：本文所有圖片來自網絡，與文章內容無關。

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