收錢、收錢、收錢，收錢比賣貨重要

在剛過去的雙11中，2016年天貓雙十一成交額以1207億收官。馬云表示：阿里巴巴未來或在美國、歐洲和日本舉辦雙11購物節。有多少人喜歡雙十一，就有多少人討厭雙十一，但雙十一還是一定要做下去，并且要把雙十一做到全球。

一天的銷售額1000多億在馬云手中，究竟能創造多少的效益呢，這咱們就不清楚了，可見現金在誰手中誰就更具有主動權。我們做銷售也是如此。

很多新手在做銷售的過程中，常常為了拿下客戶以展示自己能力的同時，在交易面前不惜犧牲自己的利益，特別是貨款的回收，放寬貨款周期。本以為自己的大度能換取客戶的諒解，但是等到收款時就會出現這的那的問題。“在寬限幾日吧”“下個月吧”“現在生意不好做手頭比較緊”，當大量的資金無法回籠那么公司也就死路一條了。很多倒閉的公司都死在了應收賬款上了。

銷售最終的目的是把貨賣出去把錢收回來，錢收不回來買的貨是沒有意義的，收錢比銷售更難。千萬不要心存僥幸客戶進了我的貨到時候會主動把錢給我送回來，為了保險起見寧可失去這比生意也盡量不要冒險賒銷，特別是大客戶一定對其公司運營狀態做好評估調查及個人人品在生意圈的口碑如何。

良性的現金流公司才會更長久的發展，收錢是銷售中最有挑戰的工作，如果礙于情面不好意思只能呵呵了。

討債三把斧：

1、快；當咱們合同約定是月結30天結款，必須提前一個星期給客戶做思想工作了，而不是在第30天上門直接收款凸顯得唐突，提早說明讓客戶有心理準備，越及時提醒可能就越早收回貨款，不用擔心客戶被提醒而不滿，相反他也許會認為你是一個很棒的業務。

2、勤；有的客戶拖泥帶水極其不爽快，總是一而再再而三的拖延，如果你太容易被打發了，那么客戶就不會那么放在心上了，能拖多久就多久，反正對你來說可能不那么重要，經常要帳，天天在他眼皮底下，證明你這個款項的重要性，讓他找不到拖欠的理由了。

3、纏；總是有那么一些客戶總是不想給錢，這就是一個心理戰，看誰熬得過誰。首先要界定這位客戶是否真的有錢不還，惡意欠款，若是，追回帳示后應該馬上停止賒銷，所以也不必怕得罪他。如果不是，那么找到原因共同解決。

切記如果不是鬧僵撕破臉皮千萬不采取低級手法找討債公司或者去法院起訴。保持好自己的底線，最后祝大家生意興隆，把應收賬款年底前全部收回來。

藍小雨冠軍實戰銷售創業精英群249533349 驗證：1402