再好的產(chǎn)品，再好的品質(zhì)，也需要主動(dòng)出擊，也要不斷地推廣，這樣別人才會(huì)去選購(gòu)。
消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，他是比較被動(dòng)的。即使他積極主動(dòng)，想買你的產(chǎn)品，他也不會(huì)輕易地表露他的購(gòu)買信號(hào)，或者他覺(jué)得：“很多人都來(lái)找我了，你不來(lái)找我，即使你的產(chǎn)品再好，我也不去買。”
怎樣去推廣才會(huì)更有效、更有力度呢？如何使我們的產(chǎn)品熱賣，進(jìn)而創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值呢？那就是推廣。推廣最重要的工具是廣告。廣告的形式有很多，怎樣能夠把廣告做得最有效果、最有價(jià)值呢？最首要的就是要注重廣告語(yǔ)，也就是說(shuō)，你的廣告語(yǔ)要做成什么樣子。同樣的產(chǎn)品，在同樣的媒體、同樣的時(shí)段出現(xiàn)，不同的廣告語(yǔ)給消費(fèi)者和受眾群體帶來(lái)的沖擊是完全不同的，你的產(chǎn)品的廣告語(yǔ)一定要具有巨大的沖擊力，要能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，能夠煽動(dòng)他們的情緒，使其產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。
大寶的廣告語(yǔ)想必誰(shuí)都知道——要想皮膚好，早晚用大寶。不管買不買它的產(chǎn)品，只要是當(dāng)我們皮膚不好的時(shí)候，就會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品。為什么大寶賣了這么多年，還在賣呢？從我本人的經(jīng)歷上就可以找到的一個(gè)重要原因。我記得我小時(shí)候聽(tīng)到了這個(gè)廣告語(yǔ)：要想皮膚好，早晚用大寶。我那時(shí)就產(chǎn)生了一個(gè)夢(mèng)想：我什么時(shí)候能夠用大寶擦擦臉呢？那時(shí)候，我的老家太窮、太困難了，洗臉的時(shí)候根本沒(méi)有什么洗面奶，臉也從來(lái)不知道要抹什么霜的。但是我那時(shí)就有一個(gè)夢(mèng)想，希望有一天，能夠抹上大寶的某某霜。因?yàn)椤耙肫つw好，早晚用大寶”嘛。這個(gè)廣告語(yǔ)，在我很小的時(shí)候就沖擊著我的大腦，在其中搶占了一個(gè)位置。由此看來(lái)，像它這種搶占心智的方式，的確有非常大的價(jià)值，簡(jiǎn)直讓人終身難忘。
我們經(jīng)常看到有些廣告在報(bào)紙一做一整版，廣告費(fèi)一天就要10萬(wàn)元。很多產(chǎn)品就是這樣靠廣告上的狂轟濫炸，才最終贏得了巨大利潤(rùn)。那么，他們具體是怎么推廣的呢？這里面就是要遵循七大要點(diǎn)。
第一，設(shè)計(jì)。
它們的廣告標(biāo)題不僅極具吸引力，而且設(shè)計(jì)得特別巨大，占了50%，甚至整版的廣告版面。這樣就具有非常大的沖擊力和誘惑力，能夠扣動(dòng)很多人的心弦，很容易把人的眼給吸引過(guò)去。
第二，醒目的副標(biāo)題。
在大標(biāo)題下又設(shè)有小標(biāo)題，這樣在整體上，就占了很大版面，起到了更加醒目的作用。
第三，一些重要的字句和話語(yǔ)都被加粗、加黑，然后再用不同的顏色把它凸顯出來(lái)。
很多人看廣告的時(shí)候，其他內(nèi)容或許都沒(méi)有看，而只看到這些內(nèi)容。
第四，字體、字號(hào)也在不斷地變化。
這些廣告所采用的字體有楷書，有隸書，或者其他字體，這樣在整體上就有一種漸變的效果，不至于呆板。同樣，字號(hào)也是類似的情況。
第五，癥狀描述。
這是一種暗示，暗示消費(fèi)者這個(gè)廣告接下來(lái)能幫助他解決什么問(wèn)題。比如寶潔的廣告，它的廣告模式就是提出問(wèn)題，然后再幫助你解決問(wèn)題。這種模式可以引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座。很多看了報(bào)紙、雜志或者彩頁(yè)的人會(huì)說(shuō)：“哎喲，我也有這個(gè)問(wèn)題哎！”或者說(shuō)：“哎喲，沒(méi)錯(cuò)，你看它說(shuō)的，好像就是在說(shuō)我。”如果是這樣的話，那么他就被說(shuō)中了。一般來(lái)說(shuō)，癥狀描述都非常詳細(xì)和清晰。
第六，要有插圖。
這些廣告的配圖大部分都是對(duì)比性的配圖，也就是說(shuō)，把消費(fèi)者使用產(chǎn)品之前和之后的狀況進(jìn)行一下對(duì)比，讓人看了，產(chǎn)生一種有根有據(jù)、成效顯著的感覺(jué)。
第七，給顧客一個(gè)熱銷的暗示。
你可以看到許多廣告都在最后打上經(jīng)銷處、代理點(diǎn)的地址和電話。實(shí)際上，很多消費(fèi)者一般是不會(huì)去看那些密密麻麻的店址的。可是這些廣告為什么還這樣處理呢？這是因?yàn)榇虻迷矫堋⒃蕉唷⒃骄唧w，就越顯示該產(chǎn)品生意極好，極為熱賣。
