最有吸引力的廣告怎么做?

再好的產(chǎn)品,再好的品質(zhì),也需要主動(dòng)出擊,也要不斷地推廣,這樣別人才會(huì)去選購(gòu)。

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,他是比較被動(dòng)的。即使他積極主動(dòng),想買你的產(chǎn)品,他也不會(huì)輕易地表露他的購(gòu)買信號(hào),或者他覺(jué)得:“很多人都來(lái)找我了,你不來(lái)找我,即使你的產(chǎn)品再好,我也不去買。”

怎樣去推廣才會(huì)更有效、更有力度呢?如何使我們的產(chǎn)品熱賣,進(jìn)而創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值呢?那就是推廣。推廣最重要的工具是廣告。廣告的形式有很多,怎樣能夠把廣告做得最有效果、最有價(jià)值呢?最首要的就是要注重廣告語(yǔ),也就是說(shuō),你的廣告語(yǔ)要做成什么樣子。同樣的產(chǎn)品,在同樣的媒體、同樣的時(shí)段出現(xiàn),不同的廣告語(yǔ)給消費(fèi)者和受眾群體帶來(lái)的沖擊是完全不同的,你的產(chǎn)品的廣告語(yǔ)一定要具有巨大的沖擊力,要能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望,能夠煽動(dòng)他們的情緒,使其產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

大寶的廣告語(yǔ)想必誰(shuí)都知道——要想皮膚好,早晚用大寶。不管買不買它的產(chǎn)品,只要是當(dāng)我們皮膚不好的時(shí)候,就會(huì)想到這個(gè)產(chǎn)品。為什么大寶賣了這么多年,還在賣呢?從我本人的經(jīng)歷上就可以找到的一個(gè)重要原因。我記得我小時(shí)候聽(tīng)到了這個(gè)廣告語(yǔ):要想皮膚好,早晚用大寶。我那時(shí)就產(chǎn)生了一個(gè)夢(mèng)想:我什么時(shí)候能夠用大寶擦擦臉呢?那時(shí)候,我的老家太窮、太困難了,洗臉的時(shí)候根本沒(méi)有什么洗面奶,臉也從來(lái)不知道要抹什么霜的。但是我那時(shí)就有一個(gè)夢(mèng)想,希望有一天,能夠抹上大寶的某某霜。因?yàn)椤耙肫つw好,早晚用大寶”嘛。這個(gè)廣告語(yǔ),在我很小的時(shí)候就沖擊著我的大腦,在其中搶占了一個(gè)位置。由此看來(lái),像它這種搶占心智的方式,的確有非常大的價(jià)值,簡(jiǎn)直讓人終身難忘。

我們經(jīng)常看到有些廣告在報(bào)紙一做一整版,廣告費(fèi)一天就要10萬(wàn)元。很多產(chǎn)品就是這樣靠廣告上的狂轟濫炸,才最終贏得了巨大利潤(rùn)。那么,他們具體是怎么推廣的呢?這里面就是要遵循七大要點(diǎn)。

第一,設(shè)計(jì)。

它們的廣告標(biāo)題不僅極具吸引力,而且設(shè)計(jì)得特別巨大,占了50%,甚至整版的廣告版面。這樣就具有非常大的沖擊力和誘惑力,能夠扣動(dòng)很多人的心弦,很容易把人的眼給吸引過(guò)去。

第二,醒目的副標(biāo)題。

在大標(biāo)題下又設(shè)有小標(biāo)題,這樣在整體上,就占了很大版面,起到了更加醒目的作用。

第三,一些重要的字句和話語(yǔ)都被加粗、加黑,然后再用不同的顏色把它凸顯出來(lái)。

很多人看廣告的時(shí)候,其他內(nèi)容或許都沒(méi)有看,而只看到這些內(nèi)容。

第四,字體、字號(hào)也在不斷地變化。

這些廣告所采用的字體有楷書,有隸書,或者其他字體,這樣在整體上就有一種漸變的效果,不至于呆板。同樣,字號(hào)也是類似的情況。

第五,癥狀描述。

這是一種暗示,暗示消費(fèi)者這個(gè)廣告接下來(lái)能幫助他解決什么問(wèn)題。比如寶潔的廣告,它的廣告模式就是提出問(wèn)題,然后再幫助你解決問(wèn)題。這種模式可以引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座。很多看了報(bào)紙、雜志或者彩頁(yè)的人會(huì)說(shuō):“哎喲,我也有這個(gè)問(wèn)題哎!”或者說(shuō):“哎喲,沒(méi)錯(cuò),你看它說(shuō)的,好像就是在說(shuō)我。”如果是這樣的話,那么他就被說(shuō)中了。一般來(lái)說(shuō),癥狀描述都非常詳細(xì)和清晰。

第六,要有插圖。

這些廣告的配圖大部分都是對(duì)比性的配圖,也就是說(shuō),把消費(fèi)者使用產(chǎn)品之前和之后的狀況進(jìn)行一下對(duì)比,讓人看了,產(chǎn)生一種有根有據(jù)、成效顯著的感覺(jué)。

第七,給顧客一個(gè)熱銷的暗示。

你可以看到許多廣告都在最后打上經(jīng)銷處、代理點(diǎn)的地址和電話。實(shí)際上,很多消費(fèi)者一般是不會(huì)去看那些密密麻麻的店址的。可是這些廣告為什么還這樣處理呢?這是因?yàn)榇虻迷矫堋⒃蕉唷⒃骄唧w,就越顯示該產(chǎn)品生意極好,極為熱賣。

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