姓名：海燕

年齡：41歲

代理品牌：閨蜜面包

地點：珠海

2015年臨近春節的一天，和往常一樣，我在服裝店里看店。

女兒發來微信：媽媽，店里很忙嗎，你怎么還沒回家？

我看了看時間，晚上快十點了。

“剛剛幾個顧客在買衣服，我這就回去?！?/p>

我是騙女兒的，根本沒有什么顧客，別說剛剛，今天一天也沒幾個顧客。今天是周末，又是年底的旺季，生意都這么淡，這個開了5年的服裝店怕是快開不下去了。

可是不開店，我又能干什么呢？

回老家種地嗎？

我就是不想種地，不想和父母一樣，一輩子面朝黃土背朝天，所以很小的時候我就跑出來，我能吃苦，我當過電工，和男人一樣的爬電線桿，擺過地攤，在廠里做過工。

到了2010年，老公在珠海找到一份工作，我和女兒也跟過來，我拿出這些年的積蓄，開了一家服裝店。

開始幾年生意還不錯，店里請了一個員工，加上我，兩個輪班倒，每個月刨掉房租店員工資水電等開支，每個月賺的還有兩萬塊。

那時候，我挺知足的，覺得前半生把苦吃完了，現在是苦盡甘來了?？墒?，人生哪里會有什么苦盡甘來，永遠都是苦中作樂罷了。

到了2013年，店里生意開始下滑，我把店重新裝修了一下，定期做促銷活動，以前兩個禮拜進一次貨，現在每周都進新款，結果銷量還是下滑，庫存越壓越多。

其實那時也知道是受到互聯網的沖擊，都說實體店會被網店干掉，但是我還是不信，衣服總是要試穿才放心買，網上看了照片哪里能放心買？

我猜的確實沒錯，很快就發現實體店變成了網店的試衣間。

店里生意不好以后，我回家就越來越晚，店里到了9點以后就沒人了，我還是想再呆一會，最好到家時老公已經睡著了。因為實在不想面對老公的“今天店里生意咋樣”，我知道他是關心，但是我不想他擔心，也沒有心情敷衍。

我開始失眠，我失眠的毛病就是那時候落下的。

轉眼又到了2016年春節。

閑聊時，我媽問我生意咋樣，我說還行，就是比以前要差一點。

和他們說實話又有什么用，白白讓他們擔心。

一天，我正陪我爸看電視，他突然說：娃啊，你店里生意要是不好的話，你就改做微商吧。

我當時一愣。

“爸，你微信都沒有，你咋知道微商？”

“看那個電視里說的咯，說做微商好?！蔽野终Z氣不緊不慢。

我當時又好笑又心酸，好笑的是我爸都快70了，一輩子在農村，都沒出過什么門，竟然還知道微商；心酸的是，我都40歲了，還讓他們操心。

微商我知道，但是從來沒想過，我覺得微信圈里賣賣東西，也就是玩的，怎么能正經當個事呢。另外我微信圈就幾十個人，就算賣東西，又能賣幾個。再說賣給熟人東西，總是不太好意思。

我爸看我沒接話，對我看了一眼，看我爸期待的眼神，我趕緊一口答應。

“爸，你放心咯，春節回去我就做微商，一年，我保證做個樣子給你看。”

春節過后，我在店里看店，沒事就開始百度微商的信息，又把朋友圈一個一個點開看，微信圈還真有一個微商，是我四川的一個朋友，在賣衛生巾，叫閨蜜面包，我心里想，衛生巾怎么叫這個名字。

我就找她聊天，了解微商是什么情況，有前途嗎？能養活自己嗎？

她當時就說了一大堆，有一段話我印象特別深。

“做微商，第一心態要好，說白一點就是臉皮不能太薄，不能遇到一點打擊就放棄，也不能急，客戶要一個一個積累，前半年是最難的，挺過去就好了；另外一個就是要選對產品，產品要好，而且要能不斷復購，不能買了一次就不用買了，那種就不適合微商?！?/p>

我說：“比如你賣的衛生巾?！?/p>

她笑：“是啊。”

我越來越覺得她說得對，賣衛生巾真的比我賣衣服好，又不會過時，沒有那么多款式，我之前賣的服裝，今年沒賣出去，明年就一定不好賣了，款式淘汰了。

而且我自己還需要，就算賣不掉，我和女兒還可以用，于是就讓她先給我寄了一箱。

我收到貨以后，就叫了些女朋友們來，送她們一人一盒。

她們說，別送了，你既然賣這個，我們就支持一把。

最后這個拿5袋，那個拿3袋的，幾個女朋友就把我一箱給分完了。

當時，我一下子信心大增，我想，原來做微商這么簡單。

立刻和上級說我要升為二級代理，于是定了10箱貨，準備擼起袖子大干一場。

當時我和老家一個最好的閨蜜說這個產品，她在老家湖北做美容產品，店開的蠻大的，我想反正她賣的也是女性產品，正好客戶共享。

她開始就說，你好好的賣衣服，怎么賣這玩意兒了嘛。

我笑：”這玩意兒咋了，哪個女人不用？”

她有點不耐煩：“我不跟你賣這個東西，超市里一堆，哪賣得出去？”

我就說你不試試咋個知道賣不出去，你店里就放一點，給老顧客推薦一下嘛。

可是，無論怎么說，閨蜜就是不同意。

我最后說：“這樣行不行，我先把貨發給你，你放店里，賣完了再...”

“你以為什么亂七八糟的東西都能放我店里賣??！”她把電話掛了。

當時我一下子就蒙了，一句話都說不出來。

做微商，可以快速的幫助一個人長大。

長大以后，你就理解了所有的人。

6個月以后，我回頭想，當初如果我和閨蜜換個個，我也會拒絕。

是的，憑什么我是你朋友我就應該幫你呢。

但6個月前，我還不懂這些，我哭了一場。

、

看著家里堆的十大箱貨，我決定先送出去一批，只要她們用了覺得好，自然會回頭買。

我給以前的女同學，女同事，都寄了一盒衛生巾，她們也很爽快的把地址給我了。

過了幾天，我給她們發微信。

“我寄過去的貨收到了嗎？”

系統很快彈出來一條消息，“對方拒收你的消息?！?/p>

我被拉黑了。

老公說：你這個就是以前的傳銷，你自己還不知道呢，遲早國家要管，你趕緊別弄了，省的丟人。

做微商的第一個月就這樣過去了，一盒沒有賣出去。

到了第二個月，我來大姨媽，我從箱子里拿出一盒，心里想，這九箱半我用到絕經怕也用不完。

我是過敏性體質，不管用什么牌子衛生巾都癢，所以每個月那幾天很難過。

意外的是，用這個竟然不癢，以前只是覺得觸感很好，沒想到還有這個效果。這個發現讓我又驚喜又難過，驚喜的是，以后每個月再也不受罪了；難過的是產品好又怎樣，我又沒本事把它賣出去。

女兒那時候已經高二了，周末回來，看到家里堆的那些，說，這樣吧，我去學校和同學們推薦推薦，看看能不能賣掉一些；第二周的周末，女兒從學?；貋恚f同學要一盒，老師也要一盒。

在我很無助的時候，女兒給我了信心。

我又繼續上路了。

我想，10個人拒絕，第11個人可能就會接受，100個人拒絕，也許第101個就會接受，我現在要是放棄了，永遠也等不到第11個、101個人了。

所以，我要想辦法微信多加人，好在我的服裝店還在開，我批發了很多襪子，在店里放上二維碼，顧客只要加我的微信，不管買不買衣服，都送一雙襪子。這樣的方式，很快我的微信圈人多了起來。

另一方面，每天不管怎么樣，都要堅持發兩條產品信息。

終于零零散散的有人來買了，一盒，兩盒，慢慢的，開始有朋友介紹來買的。

我發她們的反饋到微信圈里，一點點經營我的微商事業。

一直到了去年6月3號，當時我正在和顧客說話，同學阿梅突然打電話給我，說微信轉款你怎么不收啊，我已經把十箱的錢轉給你了。

當時我驚訝極了，因為開始我想送她一盒，她拒絕了，說在超市買了很多，夠用半年了，用完了再來找我，我知道這是推辭，沒想到才過去兩個月，她竟主動來找我。

于是，阿梅成了我的第一個代理。

第二個代理是朋友介紹的，那個朋友是湖北黃石的，她說看你這么堅持，怎么也要支持你一盒。另外介紹了一個朋友給我，說那個朋友一直想做點事。

她的朋友叫小英，聊了幾天，她一直很猶豫，我也沒有硬勸她做，她問什么我就回答什么。

有一天，她突然說：“我想做，可是我沒錢，你能先給我發一箱貨嗎？”

我當時一愣，因為微商，都是先打款后發貨。

我想她可能還是對我不夠信任，畢竟我們才剛認識，但是她是我朋友的朋友，我相信我的朋友。

我立刻回復：“當然可以，我先給你發貨，你收到覺得好你再付款?！?/p>

當天就給她發了一箱。

第三天她收到貨，馬上就把貨款打過來了。

她說：“海燕，非常感謝你對我的信任，就沖你對我的信任，我會好好的做這個產品?！?/p>

小英也是70后，3個孩子的媽媽，家庭生活比較困難。

和當初的我一樣，她也是微商小白，不懂得怎么發圈，拍照，和人怎么溝通，我也是這樣過來的，就每天教她一點，每天聊到深夜一點多，堅持了一個多月。我們聊的越來越投機，她開始講她很多個人的問題，不知不覺我們成為無話不談的朋友。

現在小英也有了自己的團隊，帶著了自己的大女兒，一起在做這個產品。

隨著團隊人越來越多，銷量越來越好，我開始想把這件事作為我一生的事業去經營。

我第一次坐上飛機，來到杭州蕭山公司總部參觀，當時公司正在舉辦新品發布會，這個舉辦地在G20峰會會場，還請了明星做代言。

我想公司這么有實力，對我們又這么透明，每個角落都對我們敞開，讓我們參觀。我一定要好好經營，做了這么多年的服裝，我還從來沒看過廠里什么樣，車間什么樣。

回到珠海，第一件事我把服裝店給轉讓了，然后去申請公司的總代。

2016年的11月25號，這一天，也是我微商生涯整整第9個月，我通過總代的考核。

轉眼又到了年底，2017年的春節。

家鄉很多同學，親戚朋友都跟我咨詢，因為我父親一直很驕傲的和她們說，我女兒微商做的很好的，比她店里生意還好。

想想去年的這個時候，父母問我生意怎么樣，我都不敢看他們的眼睛說話，短短12個月，我成為他們的驕傲。

這一年，很煎熬，但是真的很快樂。

現在，我的目標是，先在珠海開一家閨蜜面包實體店，下半年在湖北老家也開一家，做到線上線下雙線聯動，公司不斷有新品推出，市場反饋也很好，很多都申請了專利，相信我會做的越來越好。

老公再也不說這個是傳銷，非常支持我的事業，經常幫我送貨。

現在，我的收入也達到每個月兩三萬，和以前服裝店生意最好的時候差不多，我想將來還會越來越多的。

很多人說，你們微商怎么個個和打了雞血一樣。

我也不知道怎么回答，也許每個人發現人生還有另外一種可能的時候，都會這個樣子吧。

對于我們大多數平平凡凡沒有資源的普通人，微商給了我們一個平等的機會，站在同一條起跑線上，只要堅持，肯動腦子，不放棄，就可以實現你的夢想。

我的夢想是什么？

有一份自己的事業，賺很多錢。