牌桌上，終極贏家不是最早入局的人，也不是抓到的牌最好的那一個。贏的人都是相似的，失意者卻各有各的失意。

智能手機行業“兩極分化”的態勢正在進一步加劇，市場持續向頭部品牌靠攏，馬太效應愈加明顯。賽諾最新數據顯示，2019年1月份，以小米為分界線，前6名廠商拿走了91.9%的市場份額。

而回顧2018年全年，來自IDC的數據顯示，OV、小米、榮耀、華為、蘋果這六大品牌占據87.5%的份額，且存量市場競爭更為激烈，僅有華為、榮耀、vivo這三家實現了增長，其余均出現了不同程度的下滑，跌得最嚴重的，當屬魅族——同比下滑79%。

魅族手機近年來的銷量數據很有意思。2014年，魅族手機的銷量為440萬部，2015年，飆升到2000萬部，2016年達到2200萬部，到2017年魅族整體的手機出貨量又下滑回2000萬部，而2018年則斷崖式跌至400多萬臺。

兜兜轉轉，又回原點。

曾經出貨量數千萬級的魅族，去年一年銷量僅400多萬臺，如此斷崖式的跌幅，對于本就處于第二梯隊、岌岌可危的魅族而言，無異于雪上加霜。這個最早開展智能手機業務的國產品牌、被小米/榮耀等友商汲取過互聯網手機方法論的企業，如今陷入瀕臨出局的境地。

渠道失控：線下專賣店體系塌陷

“賣魅族手機根本不賺錢”，魅族某線下授權專賣店店員張浩向搜狐科技直言。據張浩介紹，一部中高端的魅族手機，才百八十塊的利潤，低端機型更不用說，千元機有的賣一臺才掙10塊錢，還裹不住運營成本。互聯網趨勢如果你不想打工，如果你的生意很難做，如果你遇到了挫折瓶頸沒有方向， 如果你再也不想用自己的青春去成就別人的夢想,未來最賺錢的商機、手機在家借助互聯網創業月入十萬的行業，普通人都實現夢想自己及家族命運!可加 威信 2631125939

2014年的最后一天，天津市濃厚的霧霾鎖城，和平區電報大樓附近鑼鼓喧天、人頭攢動，一派熱鬧喜氣之象，魅族全國第1000家專賣店就在霧霾和鑼鼓聲中完成剪彩、順利落戶。當天，魅族銷售總監華海良在接受媒體采訪時信心十足，他表示，“2015年，魅族線下授權專賣店將開到1500家，甚至達到2000家。”

從2014年初開始，魅族就高舉高打線下渠道，600家、1000家、2500家……一家家專營魅族手機的線下門店迅速在全國四處開花。

2016年，中國規模最大的分銷巨頭天音控股以2億元人民幣入股魅族，成為魅族第三大股東，于此同時，魅族的線下渠道也有了更快的躍進。

隨著線下門店的瘋狂擴張，一些問題也接踵而至，比如魅族某些緊俏的機型線下門店會加價售賣，以及產品售后問題，甚至還有消費者指責魅族線下門店售賣“翻新機”。

對于專賣店加價售賣的行為，魅族不僅知情而且采取了“放任”的態度。魅族靈魂人物——創始人黃章承認，“知道部分線下加價，一方面我們給的貨確實不夠，利潤也不高。另一方面專賣店虧太久了現階段不好嚴管。”

與魅族合作開線下專賣店的代理商，同樣有著許多不滿。一方面，魅族給代理商的價格，和線上商城的售價并沒有太大優勢，利潤太薄，且魅族還要求代理商現金進貨。一旦魅族手機線上價格下降，代理商無疑會很吃虧。比如魅族pro7時官方大促，線上直降數百元甚至上千元，讓一些提前進貨還未全部售出的代理商欲哭無淚。

尤其是近年來市場競爭越來越激烈，魅族手機也越來越“不好賣”，代理商虧損的情況也越來越嚴重。

“以前小廠商的市場存活之道是犧牲利潤，利用性價比的優勢換取市場。” 第一手機研究院院長孫燕飚向搜狐科技分析道，“隨著市場越來越成熟，消費者也越來越理性，看重大品牌、售后等附加值，在供應鏈上大品牌也更有議價權，因此，和大品牌相比，現在小廠商性價比的優勢已經不存在了。”

魅族門店的關閉潮，和開店潮來得一樣突然又疾速。

搜狐科技從魅族官網統計發現，魅族線下門店已經從高峰期的2500多家，銳減到573家左右。魅族銷售副總裁來肖瑜在接受搜狐科技采訪時表示：“在做渠道調整”。

張浩所在的這家店，是北京市僅剩的五家魅族線下授權專賣店之一。他說，自己和這家店的老板都是魅友，但他也抱怨自己收入太低，苦笑稱“在靠情懷支撐”。

相比OV與代理商的雙贏局面，魅族和代理商的關系則可以說是兩敗俱傷。而作為魅族手機的核心零售渠道，線下市場的崩塌，導致魅族只能瘸腿走路。

產品失利：“手機匠”顧小不顧大

黃章喜歡“盤”手機，這在業界可以說人盡皆知。做MX3這款手機時，為了尋找一個單手可輕松操控的大屏幕尺寸，黃章曾親手打磨超過31個木質手板。

魅族手機早期以精品著稱。過猶不及，自稱“手機匠”的黃章對產品細節的過度苛求，多次導致新品跳票、未能按時上市發布，錯過市場黃金期，撿了芝麻丟了西瓜。

另一方面，在小細節上一寸不讓的魅族手機，卻能在系統、處理器等這些關鍵之處做出妥協，顧小不顧大。比如，在國產廠商都抱緊高通大腿時（華為除外），魅族卻一味死守聯發科，被嘲諷“萬年聯發科”。要知道，那幾年中國手機判斷一部手機的優劣的最重要指標之一就是處理器。

而引入阿里投資，雖然在資本上有了支持，讓魅族有望進入發展快車道，但同時也給魅族帶來負面影響。

不是每個廠商插上資本的翅膀就能變成獨角獸。阿里入股魅族后，魅族手機一度開始在底層系統上搭載YunOS，這并不為廣大用戶接受，尤其是不穩定和兼容性問題讓魅族手機備受吐槽。

聯發科+YunOS底層系統，讓魅族手機在高端上難入主流，而魅族卻偏偏不想做一個千元機品牌，而是強調自己“追求品質”，以至于高端做不上去，低端不愿做下去，兩相尷尬。

在產品的節奏上，魅族還犯過一個和三星類似的錯誤：機海戰術。據說是因為阿里投資后和魅族簽了一個對賭協議，要求魅族當年出貨量要達到2000萬部以上。

阿里巴巴對魅族的5.9億美元投資于2014達成意向，2015年年年初，雙方正式官宣。這個時間點，正是魅族產品節奏的分水嶺。

僅2016一年，魅族就推出了十多款新機

在之前，魅族幾乎都是保持一年一款、兩款手機的發布節奏，而2015年當年，魅族就推出了五款新機，2016年，更是多達14款新機，平均每月1.16款，幾乎是魅族成立以來到2016年之前推出的手機總和。

2009年2月魅族推出第一款智能手機

魅族不再“小而美”。

發展過程中，魅族也像其他品牌一樣，分出過“魅藍”這么一個子品牌，甚至后期魅藍的美譽度要超過魅族，不過，最終，黃章最后一次回歸后，將魅藍品牌重新并入魅族。為魅族貢獻整體出貨量大頭的魅藍，成為棄子，這也是2018年魅族手機出貨量大跌的原因之一。

有業內人士指出，魅族放棄“魅藍”保“魅族”并不明智。相比之下，魅藍其實更有生存可能，保魅族反而會更困難。

管理失策：高管內耗 后院起火

作為一個喜歡打磨產品的宅男，黃章對公司管理的繁務毫無興趣，動不動就要閉關。魅族自推出第一款手機至今的十年時間里，黃章多次閉關，短則幾個月，長則數年，最長的一次，有四年之久。

黃章就是魅族的“天花板”。

“一言不合”就閉關的“任性”行為、對產品細節“一葉障目”的過度“苛求”，讓魅族忽略了市場、品牌、渠道、供應鏈以及資本的力量，同時，在內部管理上也不夠成熟，最終在國產手機品牌虎狼般的角斗中掉下隊來。

外傷好治，內患難醫。魅族高層的內耗，又給其致命一擊。2017年，回歸后的黃章力圖革新，引入“大師”楊柘操刀品牌、營銷。楊柘曾成功打造了三星W系列以及華為Mate系列品牌，在高端手機品牌方面的確擁有豐富的成功經驗。黃章當時一心想讓魅族手機重回高端、精品，楊柘讓他看到希望。

楊柘極具個人風格，喜歡穿中國風傳統服裝帶佛珠手串，魅族市場、營銷團隊的老人兒，則以新潮年輕人居多，可以想見團隊磨合有多別扭。同時，楊柘空降魅族時帶了很多“親信”，加上備受黃章偏愛，這引起了魅族原市場、營銷團隊的不滿。

2018年初，“夢想機”魅族 15推出的關鍵節點，魅族營銷總監張佳一則微博將公司內斗丑聞揭露在公眾面前。

“這么說吧，我愛魅友也感恩魅族和黃章，但是我不認同楊柘，他若是能夠帶領魅族走出困境那我也就認了，然而從他入職近一年的表現來看，他不能。”張佳指責楊柘的到來將魅族手機的小清新風格，變成了老年奢侈風。隨后楊柘以“謠言、“陰謀論”回擊。不久之后，張佳被“開除”，楊柘低調去職。

楊柘事件只是暴露出魅族內部管理體系的窗口，實際上，和其他大品牌相比，魅族的管理體系一直都不夠成熟。一方面，魅族有著家族企業的烙印，黃章家人在魅族多個重要部門任職，魅族科技的股東中也可尋見黃家人的身影。與此同時，魅族的一把手黃章，更像一個產品經理而非企業家。魅族留不住人，也沒用好人。

魅族的核心人物中，鐵三角——白永祥、李楠、楊顏，如今只剩李楠孑然一人。前不久，李楠辦了場魅族史上最簡陋的發布會：一桌，一椅，一人，一手機，發布了魅族無孔屏手機 魅族 zero，后來該機在京東眾籌失敗，還要被黃章罵是瞎搞的產品。

總結：高開低走 先發卻制于人

BCI通訊研究公司副總裁孫琦向搜狐科技表示，“去年魅族內部進行很多組織調整，在市場上錯失了一些機會。另外，魅族2018年在產品和營銷上都沒有什么聲音，銷量下降是自然的。”他認為，魅族目前翻身的資本是還有不少存量用戶，雖然還有機會，但如果不做調整，那么，留給魅族的時間真的不多了。

如今，除了幾輪裁員之外，魅族各地的分公司也在不斷收縮。前魅族員工林楓告訴搜狐科技，魅族的分公司像北京、杭州陸續在合并，有些崗位分公司不再設立，公司要求這些崗位的員工要么選擇回總部工作、要么就只能自己離職。而對于她們來說，往往在分公司城市已經定居，拖家帶口斷了社保回珠海（魅族總部）顯然不現實。

“招我進來的時候就是在北京招的，現在讓回珠海，誰會為了一份工作換個城市？”林楓在魅族工作多年，他說，自己在魅族的工資一直不高，且已經兩年都沒漲過工資了。

成立于2003年的魅族，早期是一家做MP3隨身聽的廠商，創始人黃章是一個電子產品發燒友，更是音響圈骨灰級玩家，在MP3領域，魅族曾做到過市場的No.1。看到了MP3市場的頹勢后，2007年開始，魅族有意向智能手機行業轉型。

2009年，歷經兩年打磨的國內第一款大屏幕全觸屏智能機魅族M8正式上市，引發搶購熱潮。此時，后來的另一大國產手機品牌小米還在雷軍的醞釀中，而如今的國產手機老大華為，還在做著沒有自己品牌的白牌機。黃章和魅族的那一段“偷師”的恩怨，也要過一段時間才會發生。不過，黃章雖然押準了智能手機的浪潮，卻沒能成功把握住這一機遇。

有先發優勢，卻后勁不足。見證過智能手機發展史的人，恐怕都會對魅族感到惋惜。除了發布會上的小姐姐顏值依舊在線，如今的魅族，無論是自身還是所處的行業溫度，都已經全然不一樣了。

兩年前，某手機大佬曾放言“未來手機廠商只會剩下三五家，其他都會死掉”，一語成讖。市場格局大勢已定。錘子、魅族、360這樣的小廠商，可能不再有逆襲的機會。

“魅族下跌不是魅族一家廠商的個案，當今除了頭部品牌，第二梯隊的廠商下跌都很嚴重。” 諾為咨詢分析師李睿對搜狐科技說，智能手機發展到今天，已經過了“跑馬圈地”的不成熟階段，品牌、消費者認知、技術、渠道、供應鏈“大局已定”，很多方面不會有太大的突破機會，這個時候頭部效應就會凸顯。以及考慮到售后、體驗升級，消費者也更樂于選擇頭部大品牌產品，小品牌的生存空間就會越來越小。

“魅族還沒有觸底，今年大概率還會繼續下跌。”某業內人士稱。