好東西與好朋友分享，

好日子與好伙伴共度。

如果你常用我的產品，

保證我能過好日子；

假使你做我的“下線”，

保證我是你的好朋友。

“琳達！好久不見了！”

“你是……裘安，哇，真是好久不見了！”

“你也越來越年輕了耶！”

“算了吧，你才越來越年輕了呢，我差點認不出你了?！?/p>

“我們有五年沒見了吧！”

“嗯……是有五年嘍。”

“日子過的真快，你兒子上小學了吧？”

“都小學三年級了！”

“真的??！看你還跟姑娘似的，兒子都那么大了，真是令人羨慕?！?/p>

“得了吧！你才不簡單呢！”琳達過去拍拍裘安的肩膀，“說實話，我覺得你才真是年輕，你……”

“還沒嫁呢！唉，一天到晚忙事業，不嫁了！”

“還是沒結婚不顯老，”琳達繞著裘安打量一圈，“多時髦！多漂亮！”放小聲，“哎！傳授兩招，你怎么保養的？”

“哪兒有什么保養？”裘安攤攤手。

“你騙鬼呀！我不信，你一定下了功夫。”琳達的眼睛上上下下的看著裘安。

“你真要聽？”裘安笑笑，“年輕，大概是我皮膚保養的還算好，三十五了，多半的人都有眼袋了，我沒有?！?/p>

“是??！你是沒有?！绷者_把鼻子湊到裘安的面前，又低下頭，“你看，我就有?！?/p>

“你有嗎？”裘安也貼近看，“你也沒有啊！”

“有——”琳達把“有”字拉得特別長。

“你有嗎？我覺得你跟我一樣啊！”裘安把琳達一把拉到鏡子前面，天花板上一盞投光燈，正好打在兩個人的臉上，立刻分出了“高下”。

“嗯……”裘安沉吟了一下，“一點點，你只有一點點，大概昨晚沒睡好?！?/p>

“得了吧！有就是有，不像你，一點都沒有眼袋?！绷者_把嘴噘起來說。

“哎呀！”裘安重重拍了下琳達，“眼袋算什么？搽點左旋E不是就沒了?！?/p>

“左旋E？”

“是?。∧銢]聽說左旋E，美國最新基因工程的保養霜？”

“沒有！”

“怪不得了，來！”裘安打開皮包，拿出一個小盒子，“我剛買的，全新，還沒打開呢！你要不要試？再不然……送你好了！”

“不不不！我買，你幫我買一瓶吧！”

“你真要買？可是蠻貴的喲！”裘安拍了下琳達，“哎呀！說錯話了，以你今天的身價，哪里在乎這點錢。”

看你搽那么管用，我當然要買，多少錢？”琳達回桌子拿皮包。

“你可真性急，”裘安跟了過去，笑笑，“不過你今天也真碰對了人，我跟這家美國公司熟，七折就買到了。原價一萬三，給我九千就成了?！?/p>

琳達怔了一下，不過只有半秒鐘，又笑了，一邊數錢，一邊說：“基因工程的東西，確實不便宜。”

“也確實管用?！濒冒步舆^錢，又掏皮包，拿出一踏說明書交給琳達，“你看看，就知道為什么管用了，上面全是使用者的見證。哦！對了！”

又拿出一張表格，“如果有朋友感興趣，你也可以介紹給他們，你填張表，跟我拿貨，只要賣十盒以上，就可以拿半價?！濒冒怖者_到窗口，“你看！下面那輛紅色的BMW，就是我的，你只要買賣百瓶，公司就送你一輛。下個月，公司還安排去夏威夷呢！”

有話好說

故事說完了，你大概也看懂了。

五年不見的裘安，今天為什么自己找上琳達？

很簡單，她要推銷她直銷公司的產品，要琳達做她的“組織下線”。

但是，她沒有開門見山地說明來意。她繞圈子，她甚至沒說半句要推銷的話，而是琳達自己上鉤的。

妙不妙？高不高？就這樣九千塊到手了。

話說回來，如果裘安開門見山就說：“你看，你有眼袋了，我都沒有，我介紹你一種特效的眼霜，一瓶九千元。”琳達會買嗎？

只怕當場就翻了臉：“你居然說我有眼袋，傷我自尊心？原來你是要推銷那什么狗屁東西，貴的要死，誰知道你是不是去動了除眼袋的手術，再拿東西唬人？”

驚艷的效果

把重點或驚人的結局放在后面說，以造成“驚艷”的技巧，正是我們在這一章要討論的。

輕話不可重說

舉個例子

有個老先生，突然失眠，渾身乏力，對什么事都提不起勁兒，連大門都不愿意跨出半步，而且莫名其妙地想哭。

老先生去看醫生。

醫生檢查之后說：“你是腦袋出了問題?！?/p>

老先生臉色立刻變了。

醫生又說：“是腦里的傳導物質出了問題?！?/p>

“什么傳導物質？”老先生緊張地追問。

“這是一種老年憂郁癥，老人家常有的問題，”醫生又說，“小毛??！我給你開藥，很快就會好。”

老先生一下子松弛了，差點滑下椅子。

看完這個例子，你說，那位醫生會不會說話？

如果同樣的話，他反過來說：小毛病，吃藥就會好。這是一種老人常有的憂郁癥，是腦里一處傳導物質出了問題……老先生會那么緊張嗎？