二戰期間，一名年輕的猶太人為了逃避戰亂從奧地利來到美國，他既是弗洛伊德的同鄉，也是他的同行——這位名叫厄內斯特·迪希特的心理學家將弗洛伊德的理論運用到市場營銷領域，給廣告行業帶來一場革命。
迪希特認為，多數情況下人們并不知道他們要什么，但通過一些心理學的方法，可以釋放出人們內心的欲望，讓他們作出購買決定。
在迪希特以前，商人們基本上還比較單純，賣什么就廣告什么，我的商品用了多好多好的材料之類。但這樣有一個問題，很多商品是給人們帶來負罪感的，比如煙酒和糖果。于是，在賣這些東西的時候，迪希特把這些東西描繪成“對辛勞工作的獎賞”，而非商品本身。
這樣的套路在今天看起來已經稀松平常，比如說，酒商會把“友誼”掛在嘴邊，賣巧克力的永遠離不開“愛情”，就像本期周刊中“戳破廣告的皮”說的那樣，快樂本身就是人類與生俱來的情感體驗，但廣告商們正在不遺余力地告訴人們快樂可以通過喝可樂獲得。
就像露華濃的創始人說的那樣，“在工廠里，我們生產口紅，在廣告里，我們賣的是希望”。在生活中，人們常常給自己一些毫不相干的理由去買一些完全不需要的東西，在媒體無處不在的今天，想改變被廣告主宰的命運，已經不大可能了。
--
昨天簡影喵送了我一個電影《不成問題的問題》的兌換碼，讓我幫他發一個廣告。電影我去看了，很好，值得一看，但簡影喵還沒告訴我廣告內容是什么，你可以關注公眾號“簡書電影”（jianshudianying）在后臺問問他。
