新年伊始，生物醫藥和基因測序行業便迎來了一輪融資潮。中國創新藥物開發企業歌禮剛剛完成1億美元（7億元人民幣）B輪融資，消費級基因檢測23魔方也剛剛宣布獲得2000萬人民幣A輪融資，而燃石醫學則在年前就完成了B輪融資，獲得了總額為3億元人民幣融資金額，可謂喜事連連。
是什么樣的“料”讓投資方如此青眼有加？不妨跟筆者從這幾家公司的自身優勢、模式創新以及投資人邏輯來一起圍觀下。
歌禮藥業：專注于肝病領域生物醫藥的創新研發及市場布局
歌禮藥業致力于肝病領域創新藥物的開發、生產和銷售，慢性丙型肝炎是主攻領域之一。基于兩個具有自主知識產權的小分子直接抗病毒藥物丹諾瑞韋（ASC08）和瑞維達韋（ASC16），歌禮為中國丙肝患者提供國際領先的三聯和全口服治療方案。
項目接地氣，著眼于本土臨床需求
好的商業模式需要好的項目來落地和驗證。歌禮志在通過自主研發和與跨國藥企的戰略合作，開發在國內具有迫切臨床需求的創新藥物。為實現這一目標，歌禮在不斷加強自身研發能力的前提下，在全球范圍內持續關注新藥研發動態，尋求合適的合作項目。
我國丙肝患者高達4000萬。面對這一巨大的市場需求，歌禮希望能在中國市場率先推出DAA類藥物，讓中國的患者盡早用上國產創新藥物，讓他們不再對著天價藥物“望藥興嘆”或者無奈地等待十多年后仿制藥的出現。
單點突破，模式采用開放式創新
歌禮藥業創始人吳勁梓表示，通過合作、收購進行創新藥物研發已經成為跨國藥企普遍采用的一種方式，開放式創新已經成為一種潮流。
在選定丙肝領域作為主攻方向時，歌禮就面臨著創新模式的選擇。當時，歌禮也有機會從頭開發直接抗病毒藥物（DAA），但是考慮到患者的迫切需求及市場競爭態勢，最終歌禮決定走引進創新之路。
羅氏與歌禮簽約儀式現場
2012年，在全球考察過200多個項目后，歌禮開始與與羅氏就丙肝新藥ASC08合作展開洽談。
截至目前，借助開放式創新模式，歌禮已經建立了一條包括從先導物優化到臨床開發的產品線，現有4個處于臨床研究階段的1.1類候選化學新藥。通過這樣的合作布局，歌禮已經成為傳染病藥物開發領域，特別是在肝病、艾滋病的中晚期臨床研究中的領先企業。
投資人趨之若鶩 信心來自研發創新及臨床效果
去年12月27日，歌禮宣布公司的第一個原研丙肝創新藥物丹諾瑞韋（ASC08）的上市申請，已通過了浙江省食品藥品監督管理局的全面現場核查，獲國家食品藥品監督管理總局受理。丹諾瑞韋獲十三五國家“重大新藥創制”科技專項支持，已于近日向國家食品藥品監督管理總局遞交新藥上市申請并獲受理。
去年4月，歌禮開發的另一個丙肝創新藥物瑞維達韋（ASC16），與丹諾瑞韋聯合組成我國首個本土原研全口服無干擾素治療方案。2016 年 4 月，瑞維達韋被國家食品藥品監督管理總局納入優先審評程序。
臨床研究結果顯示，經12周治療后，歌禮兩個治療方案對中國HCV基因I型感染的患者治愈率（SVR12）均達95%以上。
如此成績，投資人當然趨之若鶩。據悉本輪融資由康橋資本領投，前海股權投資基金、分眾傳媒江南春基金會、蔡氏家族投資公司等新投資人及高盛集團、天士力集團等A輪投資人共同出資完成。而康橋資本CEO傅唯也將加盟歌禮董事會。本次募集資金將主要用于公司產品研發管線的拓展、擴大全球研發團隊和能力及加強生產基地產業化能力。
歌禮創始人兼CEO吳敬梓
歌禮創始人兼CEO吳勁梓博士說，“B輪融資的成功完成，讓歌禮如虎添翼。2017年，我們將實現首個原研藥物的成功上市，邁出具有歷史意義的一步。以此為基礎，我們將加速推進現有產品的上市進程，加快乙肝等肝病領域產品線的拓展，加深與國內外優秀同行合作，不斷地將更多更有效的產品交付到中國及全球市場。”
23魔方：基因檢測走入尋常人的生活
近幾年，無論是臨床基因檢測還是大健康領域，資本對于基因檢測的投資熱情反增不減。就拿剛剛獲得2000萬人民幣A輪融資的23魔方來說，在成立不到兩年的時間里，已累計完成近4000萬人民幣融資。
依托互聯網模式，足不出戶的檢測方案
23魔方于2015年3月注冊成立，在消費級基因檢測這一早期領域取得開創性進展。在國內，23魔方率先將基因檢測的價格降到千元以下，并且提供健康、祖源、運動、體質等多種類超340項檢測項目。通過線上直接面向C端用戶進行銷售，目前用戶覆蓋除澳門外的全國所有省市區。
采用更精準的測序技術，價格更是破冰
檢測技術方面，23魔方最初采用PCR+二代測序來完成檢測，最近23魔方已經開始逐步采取90萬位點的芯片來進行檢測，并且已經和國際基因芯片巨頭Affymetrix達成戰略合作協議。這是全國DTC領域檢測位點數最多并且價格在￥999元的產品。
高效獲取優質用戶，提升數據庫本身價值
在獲取用戶和如何持續收集用戶的表型數據方面，23魔方都摸索出了有效的打法，并在此輪融資中得到了資本方認可。23魔方目標是通過直接to C的方式來快速的構建基因和表型數據庫，當這個數據庫覆蓋到上百萬甚至上千萬人群后其數據庫本身的價值就是非常巨大的。
取得臨床檢驗所建設批文，資本方盼項目加快落地
23魔方宣布完成的A輪2000萬元融資，由雅惠醫療領投，漢王啟創跟投。據悉，在2016年9月，23魔方已成功取得了臨床檢驗所建設批文，并啟動自主實驗室二期的建設。此輪融資將會投入到實驗室的建設以及產品研發等方面。
此前，23魔方曾分別于2015年4月、2016年1月獲得來自豐厚資本以及奇點資本、豐厚資本的天使輪、Pre-A輪投資。
對于未來，23魔方CEO周坤認為幾年之后基因檢測會迎來一個更大的市場。公司計劃在2019年左右完成100萬人以上基因檢測，構建基因數據庫，在未來為用戶提供更多健康領域的服務，打造消費級基因市場。
燃石醫學:優質的團隊背景 深耕腫瘤個體化治療臨床轉化
眾所周知，基因檢測的技術成本在這些年呈現快速下降的趨勢，眾多企業和資本正是看到這一領域的巨大潛力紛紛涌入。2016年12月28日晚，燃石醫學正式宣布獲得總額為3億元人民幣的B輪融資，融資方包括紅杉資本、濟峰資本、招銀國際，以及聯想之星。
投資人觀點：看好創始人和團隊
聯想之星的董事冷艷表示，“看好燃石醫學的創始人漢雨生和核心團隊，他擁有醫學背景非常優秀，公司成立這一年多時間里，成長速度驚人，也被其團隊所吸引，希望通過我們的專業合作為燃石醫學的發展助力，推動它成為中國腫瘤二代測序的領軍企業。”
紅杉資本的楊云霞認為，“燃石醫學已在全國開展戰略布局，目前業務已經輻射到全國大部分地區。我們相信它已經做好在中國腫瘤二代測序領域取得成功的準備。在公司未來的發展過程中，我們希望能夠利用紅杉的資源和品牌協助其成長。”
北極光創投的鄧鋒說道：“燃石醫學擁有強大的生物信息學分析平臺，以及非常專業的產品研發、市場銷售精英團隊。從公司成立到現在，燃石醫學獲得了非常不錯的成績，如今吸引了更多世界一流投資者的加入，我們共同努力，我相信燃石醫學必將成為腫瘤精準醫療基因檢測領域的最杰出企業之一。
燃石醫學擁有一支有專業技能、會運營管理、懂投資邏輯的創始團隊
燃石醫學的創始人兼CEO叫漢雨生，他放棄了協和生物學博士、美國生物科技公司BioTek中國區總經理職位、投資人的位置，而選擇了一條不尋常的路徑，從舒適區跳出來創業。
燃石醫學創始人兼CEO漢雨生
他曾是北極光創投投資人的漢雨生卻找不到自己想投的隊伍。“發現許多創業企業在商業模式和團隊上存在不可彌補的短板，難以符合期待”，漢雨生決定拉起隊伍自己干。
2014年1月，燃石醫學在北京注冊成立，6個月后在廣州落成實驗室。今年2月份，上海研發中心開始運作，8月與目前國內肺癌研究領域最為活躍的學術組織——中國胸部腫瘤研究協作組聯合創建了3000平方米的NGS臨床研究實驗室。
漢雨生分析，中國每年新確診的癌癥病患約達312萬，這意味著國內精準醫療擁有巨大市場和經濟效益。另外相較于國外，國內的腫瘤基因圖譜數據不足。
挖掘基因大數據，彌補技術不足，從而幫助醫生解決中長期的臨床醫學問題，這正是燃石醫學的使命。即以基因大數據破解生命密碼，站在醫療技術突破的前夜，他們以專業知識，將腫瘤基因檢測從夢想帶進現實。創新，讓生活更美好。
另外，燃石醫學擁有一支在生物信息學、實驗室管理以及運營管理方面的業內資深團隊，還擁有一支來自Qiagen, PerkinElmer等分子診斷和基因診斷行業領導公司的市場銷售團隊。
燃石醫學與臨床檢驗機構廣泛合作 推動二代測序技術的快速轉化
燃石醫學也是唯一一家擁有臨床醫學部的第三方臨床檢驗機構。公司成立之初，便獲得了頂級風險投資機構北極光創投及聯想之星4300萬人民幣的聯合投資。燃石醫學將這筆資金投放在實驗室建設和產品研發上，一份耕耘一份收獲，燃石醫學創始人兼首席執行官漢雨生帶領著燃石團隊，在腫瘤個體化治療臨床轉化的道路上披荊斬棘，推動了二代測序技術在腫瘤臨床診斷領域的快速轉化。
2014年10月，燃石醫學的第一款產品 ——“肺癌靶向藥物基因檢測Panel”誕生，11月產品正式銷售，這是一款基于二代測序技術的旨在為肺癌患者進行基因檢測，輔助患者及其主治醫生選擇個體化療效最佳的靶向藥物。
燃石醫學先后開發了肺癌靶向藥檢測Panel，甲狀腺癌良惡性判斷檢測Panel，肺癌液體活檢基因檢測Panel，以及多癌種的遺傳易感基因檢測Panel。相較于傳統檢測方法，燃石醫學所使用的二代測序技術能夠一次檢測多個基因、多個變異位點和多種變異類型，節約時間且縮減總體成本。
除了檢測組織樣本，公司同時推出了血液樣本的檢測服務。液體活檢的最主要優勢在于無創，僅需少量血液即可完成檢測。它是無法獲取組織樣本或獲取的組織樣本量少而無法重復取樣的患者的福音。
目前，液體活檢是實現對患者整個病程進行實時監控的最有效手段。燃石醫學已先后推出基于外周血ctDNA肺癌個體化用藥基因檢測產品--朗清?和朗克?（血液版）和適用于其余癌種的個體化用藥基因檢測產品—普清?。
在剛剛揭曉的動脈網未來醫療百強榜中，燃石醫學排名26位，估值達到25億元。精準醫療時代已經來臨，漢雨生相信在未來的商業環境中，是一個“快魚吃慢魚”而不是“大魚吃小魚”的競爭模式。
對于資本寒冬，筆者聽到過這樣的評論：“對于有實力和有信心的公司，它們往往期待寒冬早點到來，以便進行逆勢擴張；因為寒冬之后，才會真正鳥語花香。”筆者也深深的認同，這是資本寒冬最大的好處，它更能打磨企業的優秀特質。
